甘肃临洮党参农产品的网络营销策略研究

陈爱玲 李一清

（河西学院 甘肃张掖 73400）

一、甘肃临洮党参农产品网络营销的背景概述

（一）农产品网络营销的概述

农产品网络营销主要是利用互联网平台进行农产品营销、市场调查、开展促销活动、执行交易洽谈等相关工作，能及时获取相关信息、也可以塑造品牌形象、降低交易成本，将农产品销售和网络信息技术进行全面整合。同时农产品的网络营销，是脱离不了现实中的农贸市场等传统营销模式而单独存在的，也不仅仅限于网上销售，而网络营销能够很好地促进农产品销售，还能够大幅度增加客户的忠诚度。

（二）农产品网络营销的特征

农产品的网络营销具有的特征之一就是成本低，可以有效提高农产品的网络营销，使得农产品营销宣传成本的降低。网络作为新时代的新的媒介工具，它具有许多功能，给广大网民带来许多的便利。网络媒介具有跨越时空、传播速度快、覆盖范围广、内容详细而生动、多媒体一对多传送、双向交流、反馈及时等特点。这些特点使得网络营销的效率得到了提高，成本也得到了一定的降低。

（三）农产品网络营销的主要形式

农产品信息的发布是互联网最基础的一个特征，企业可以借助互联网发布相关信息，通过网络将农产品信息进行宣传推广，使有农业需求的地区、个人、单位，可以使用百度搜索，及时获取农产品的信息以及特点，掌握全面的信息，推进交易。农产品在线网络营销网上商店的销售以及网上的拍卖活动，都属于网络营销的渠道。而农产品的网络营销也需要创新，可以进行网络品牌的创建，在网上进行连锁店的经营，同时通过服务特色进行网络营销。将第三方建设的电子商务平台作为发展基础，每个商家可以展示农产品特色的销售；网上拍卖活动是将产品零售的方式作为主要的营销方式，其中交易的金额较小，农业的种植人员可以借助这个营销方式宣传产品。另外，随着社会网络化的快速发展，已经开始借抖音、快手、微博、微信公众号等平台销售产品。

二、甘肃临洮党参农产品网络营销的发展趋向

（一）甘肃临洮电商产业的发展

在引凤筑巢建设阿里数字乡村产地仓项目中，临洮充分发挥区位优势，带动临洮周边地区建立了许多电商平台，并且多次召开会议专题研究。县委、县政府主要领导和分管领导，多次亲自参与直播带货，推动打响了全民直播带货农特产品电子商务营销的总体战。同时，按照政府推动、群众参与、示范带动、激发活力的原则，通过村干部领办和驻村干部、帮扶队帮办的模式，树立乡镇及村级标杆店铺353个，累计在第三方平台新开设网店696个，培育卖货主播654个，大力动员群众开直播、开网店，推广销售特色农产品，助力县域公用品牌宣传和线上销售市场拓展。截至目前，累计销售网货产品11.7万单创利292.6万元，还使带动干部群众参与电商直播的积极性有了很大的提高，营造了全县农村电子商务产业发展的良好氛围。

（二）甘肃临洮党参线上电子平台营销

甘肃临洮县近年来坚持把发展电商产业，作为拓展农产品销售渠道、提升农业产业化水平和助力全县脱贫攻坚的重要抓手，制定出台了临洮县《电子商务产业发展实施方案》《国家电子商务进农村综合示范县项目实施方案》等系列政策文件，先后建成了18个乡镇电子商务公共服务站和标准化快递驿站以及243个村级电子商务公共服务点、170个村级快递服务点。依托对全县现有363个远程教育终端站点，对具备条件的177个农村卫星模式终端站点进行升级，接通互联网改造为电信模式，为农村商务信息服务工作提供必要的硬件条件。同时还依托远程教育终端站点探索推行“远程教育+市场信息+网络销售”的发展模式，积极为广大群众提供种、养、加和产、供、销等方面的服务，为服务农民致富增收拓宽了信息渠道，全面带动电子商务工作的有序开展。

临洮县近年来坚持把发展电商产业作为拓展农产品销售渠道、出台的《国家电子商务进农村综合示范县项目实施方案》等系列政策文件，组建成立了全市唯一的正科级事业单位县电商发展中心，先后建成了县级电子商务公共服务中心和标准化快递物流园区，培育改造的电商运营服务企业25家，在第三方电子商务平台开设个人网店或专营店634家，打造了“临洮珍好”区域公用品牌，开发鲜百合、马铃薯鲜粉、党参等网货产品120多种。五年来举办各类电商培训班93期、培训人员13760余人次，完成电子商务交易额2.64亿元，全县13家品牌快递企业完成进港件1750.75万件、出港件261.29万件。

（三）甘肃临洮网络营销走向广阔市场

2020年以来，临洮县建立了贯通县城到乡镇村社的农特产品电子营销、物流生产加工体系，从县委书记到机关事业单位员工，都在为电商产业的快速发展积极努力；而且一些从事电视编导、新闻主播、电视新闻记者的工作人员，也纷纷化身直播达人，发挥新闻人的专业优势为家乡农产品代言。在发动融媒体等相关人员转型直播的同时，临洮县通过实施国家电子商务进农村综合示范项目和省级各类电商扶贫项目，建成县级电子商务公共服务中心，设置了临洮珍好精品网货展示区等的场所，大力扶持电商创业。截至目前，已入驻各类电商企业16个，形成了较好的电商创业氛围。同时建成乡级电商服务站和标准化的快递驿站各18个，实现了所有乡镇全覆盖，建成村级电商服务和快递物流服务站点261个，村级站点覆盖率达到80%以上，其中贫困村覆盖率达到了100%。而且临洮县培育临洮新狄电子商务有限公司向电商化转型。累计在淘宝、京东、微店、拼多多等各类电商平台开设个人和企业网店634个，其中年销售额500万元以上的网店有2家，100万元以上网店5家。2019年临洮县电商交易额完成8014万元，网络零售额完成5116万元。现每年都保持30%以上的增速，带动临洮珍好农产品品牌不断发展壮大。

三、甘肃临洮党参农产品网络营销发展的隐忧

（一）网络营销应用水平比较低

甘肃临洮党参在进行网络营销时存在的问题有：信息的更新速度较慢，农民获取有关农产品及农产品市场的信息滞后；同时网络用户的增长速度快，覆盖率低，农村网络运行的效率低，物流网络不配套等。企业网站的宣传内容与市场之间的数据没有有效的衔接，其中网页链接不强，使得营销效率也不高。对于很多的农民来说，网络营销其中涉及的最基本的一些网络知识甚至是技术方面的操作，他们都存在困难，有不能理解的地方。

（二）物流配送体系建设落后

网络营销过程中，物流配送体系不完善，大多数农产品物流企业，降低了产量和效益、农产品的附加价值运输、配送各个环节，仍以人工为主、缺乏自动化信息网络。由于农村路况差，农产品在运输过程中有一定的破损率，而且农村物流信息化程度也比较低，使得电子商务应用滞后而导致物流配送效率低。农民线上购物的体验较差，影响农村电商的发展。

（三）农产品网络营销人才的匮乏

在甘肃临洮，农产品网络营销的发展水平比较低，这种现象的出现，主要是因为缺少专业的网络营销人才。农产品网络营销是最近几年才出现的，在农民的认知理念方面是比较陌生的，而且许多农民文化水平普遍不高，对网络营销意识淡薄，而且企业对于农产品网络营销人才的培育激励机制比较缺乏，从而使得网络技术不能得到很好利用。目前，农村网络营销人才是比较少的，对“互联网+平台”的认知不够，涉农企业的参与度不高。

（四）农产品网络营销品牌效应不强

在农产品的网络营销模式开展中，面对很多的竞争对手。如何让消费者在诸多的产品中选择甘肃临洮党参农产品，而产品的品牌效应是特别重要的，而甘肃临洮虽然有特色农产品，但是真正形成品牌效应的特色农产品出现得很少。临洮县不但缺乏优秀的特色农产品，而特色农产品网络销售额也不高。很大一部分原因来自于临洮县特色农产品区域品牌竞争力较弱，对于自主品牌建设相对滞后。对于网络销售来说，品牌建设是其关键性因素之一。临洮县受传统思维模式限制，缺少对特色农产品品牌的认知，忽视品牌建设，对品牌建设资金投入少，没有针对性的广告推广和完善的品牌建设体系。多种原因导致临洮县一直没有自主品牌，制约了特色农产品网络销售。

四、甘肃临洮党参农产品网络营销的发展对策

（一）改进网络营销基础设施

互联网营销基础设施的改进，需要加大对农村农业网站的投入，完善农村网络设施，使农民们可以快速准确地获得农业信息，更好地促进物流的配送。此外，加大一些企业机构对农村物流营销发展的支持力度，从而能够更好地促进农村农产品物流营销整体的完善。与此同时，也需要政府加大对农村网络基础设施的财政投资力度以及农业生产、批发零售、居民消费连接起来的综合网络和信息建设。

（二）完善农产品物流配送体系

为了能够在农产品网络营销工作过程为消费者提供高效的服务，包括人性化服务、精准化的服务，就需要实施完善物流体系的相关措施。对临洮县各个相关的物流资源进行整合，对物流基础设施进行建设完善，完善党参农产品等的物流配送的整体体系。此外，对农产品产区内的各级公路、铁路、汽车站点等硬件设施进行全方位的规范化管理。利用互联网平台不断拓宽农产品的网络营销渠道，增加农产品的销售量。也可以发展第三方物流体系，从而协助农产品整体的物流配送体系更加高效。

（三）创新营销模式

品牌作为有效塑造区域形象、提高经济水平的重要手段，越来越受到全国各个地区的重视。甘肃临洮党参农产品要加大品牌的建设，从各大互联网平台及线下各类渠道，向外界推出甘肃临洮党参农产品品牌，以此来提升品牌形象，维护健康的公共关系，打造成熟的品牌营销环境。开展农产品网络营销宣传，提升农产品品牌效应，扩大农产品更大范围的影响力。也可以直播营销，直播营销的优势在于给电商平台的运营商带来巨大的利润空间。不断构建甘肃临洮党参农产品网络营销宣传新阵地，提高甘肃临洮党参农产品知名度。

精准营销能够通过互联网技术从而提高农产品的销售量，精准营销也可以通过对消费者行为特征及消费习惯进行深度分析，进行有针对性的营销，从而吸引更多的潜在消费群体。当下的信息技术环境下，精准营销也可以是多种方式的，可以采用C2C营销模式、目标消费群体锁定策略模式、农产品定位策略模式等，都有助于产品营销。

线上营销与线下营销进行整合营销，对于消费群体来说，不同的消费者会选择不同的购买产品的方式，一部分消费者可能会偏向于线上进行购买，购买成本低也便利。而另一部分消费者比较喜欢在线下实体店进行购买，线下购买的体验感更好，消费者可以现场观察和选择，因此线上与线下两种营销方式各有优势，将两者相结合能够更好地为消费者服务，同时提高产品的销售量。通过农产品的线上线下来促进农产品销售渠道的不断扩大，从而使得销售量不断地增加。采取线上线下体验式营销策略，能有效提高产品的销售量。

（四）培养农产品网络营销人才

只有对农产品的从业人员从整体素质和能力都得到提高，才能为农产品网络营销打好基础。创建会互联网上进行计算机应用、综合能力较强、有网络营销专业素质的人才队伍，是有效快速开展各项网络营销工作的重要关键点，可以给农产品网络营销奠定一定的基础。按照不同的农产品网络营销发展需求，建设农户专业人才队伍、企业人才队伍与销售人才队伍等，针对性地开展不同层次的培训活动。在这些人才的帮助下，可以通过科学化的方式培养更多的网络营销专业人才。在此期间应利用好教育培训的方式，培养农户良好的网络营销观念、意识与技能，解决目前农户缺乏良好网络营销意识与技能的问题，促使各项网络营销工作的有效开展。乡村振兴相关政策提出“深入推进电子商务进农村和农产品出村进城，推动城乡生产与消费的有效对接”。这些措施对于培养农村网络营销人才奠定了基础。加强农村网络营销人才培养，就要加大宣传教育，改变农民传统的思想观念，开展农村网络营销人员的培训活动，加大农村职业教育投资力度，可以制定多种激励政策，促进知识青年返乡服务。

五、结语

综上所述，在新媒体环境下，网络营销是一种新的营销模式，为农产品的畅销具有积极的作用。但是，如今的农产品网络营销，还受到一些相关因素的影响，也存在应用效果不高等问题，对于网络营销工作的高质量、高效开展是不利的。而一些负向因素的存在，使得农产品的整体销售成果无法取得优质效果。这需要在具体的农产品网络营销过程中，开展更多的创新发展活动，创建独特的品牌形象，打造优质良好的专业人才队伍，不断地积极开展各种宣传活动，完善网络设施建设和物流配送体系。通过多元化的手段完善农产品的网络营销体系，确保农产品网络营销工作的良好开展，使得农民获益，从而进一步促使农村经济不断发展。