基于乡村振兴的电子商务促进皮革产业发展路径——评《乡村振兴的九个维度》

高原

（江苏省徐州财经高等职业技术学校，江苏 徐州 221000）

书名：《乡村振兴的九个维度》

出版社：广东人民出版社

编者：孔祥智等

ISBN：9787218131887

出版时间：2018 年 10 月

定价：45.00 元

乡村振兴战略的落实要靠乡村产业经济的发展，经济效益提高了、农民收入增加了，乡村设施建设、规划治理、环境生态、教育医疗等各项事业才能取得新的进展。在乡村向城镇化转型过程中，最具驱动力的就是乡村产业结构的完善和产业创收能力的增强。乡村振兴视阈下的产业发展，已经不局限于农业领域，手工业、轻型生产加工业、电子商务等都是新的乡村产业支柱，是解决乡村人口就业、创收的重要产业基础。这其中，随着互联网经济的兴起，电子商务作为一种新的产业类型已经由城市区域扩大到乡村区域，成为促进农业、乡镇企业发展的重要推手。电子商务赋予乡村农业、手工业、轻工业发展新的动能，影响着乡村产业的结构布局、生产加工方式、营销模式、经济效益等，引导乡村经济市场主体重新思考乡村产业发展的理念与路径。以乡村手工业、加工业中常见的皮革产业为例，传统乡村皮革产业主要以家庭或小型工坊为单位，存在产能有限、规模小、产品质量参差不齐、缺乏清晰的发展规划、产业管理混乱、品牌力差、营销困难、销路有限等问题，不能打造出具有品牌特色的乡村皮革产业，限制了乡村皮革产业走出去、做大做强。而有了电商的帮助，传统乡村皮革产业就迎来了转型升级的机会，有望成为推动乡村发展的支柱性产业，为乡村振兴贡献更大经济效益。

由孔祥智等著写的《乡村振兴的九个维度》一书立足乡村振兴战略背景，在乡村振兴的产业兴旺、乡风文明、生态宜居、治理有效、生活富裕等五个维度的基础上，又增添了脱贫攻坚、体制机制创新、人才支撑和资金来源等四个维度，对这些维度的工作内容与方向作了专业而详细的阐述，并提出了具体的实施办法。尤其是产业兴旺，本书对乡村企业的管理机制创新、金融资金支持、人才培养等领域提出了具有现实操作价值的发展建议，对推动乡村产业现代化发展极具参考价值，具体归述如下：

一、转变产业发展思维，建立适应电商经济的产业体系

思想是行动的先导，要推动传统乡村产业的转型升级，必须从理念革新入手。依附于乡村手工艺人和家庭工坊的传统皮革产业，是部分乡村地区的经济支柱产业。凭借匠人们精湛的技艺，所产出的皮革产品在品质上有所保障，具有一定市场价值。但是，这种由工匠艺人和家庭作坊撑起来的皮革产业，虽然有过硬的工艺品质，但却无法实现规模化发展，难以打造出具有市场影响力的品牌，这是限制乡村皮革产业发展的强大阻力。要摆脱传统乡村皮革产业发展局限，首先就要从理念革新上寻找突破口。传统乡村皮革产业发展秉持的是小规模、小批量、家庭作坊式，走线下营销的发展理念，主要依靠与周边商户合作，或者依靠旅游经济带动，以本地线下营销的方式出售。基本没有所谓产品营销和品牌建设，依赖周边固定商户和有限的游客资源，产业链比较短且单一，产品营销范围有限。由此可见，传统乡村皮革产业发展理念显然已经不适应现代市场经济发展趋势，要推进传统乡村产业的转型升级，就必须转变发展思维，将乡村皮革产业与互联网科技有机融合，建立适应电商经济的现代化皮革产业体系。

要适应电商经济发展模式，首先要对传统乡村皮革产业进行重新布局。从材料的选、切、制，到产品的研发设计、仓储物流、经销合作、店铺运营、线上销售、售后处理，再到人才培养、管理和职责分工等所有环节，都要以新的运营思维来考量，进而要对产业体系进行重新布局。从现有电商发展经验来看，乡村传统皮革产业的电商化可以走多元化道路。既可以依据现有产业资源打造特色乡村旅游品牌，利用互联网、新兴媒体等平台技术，吸引对手工业有兴趣的游客前来参观学习，线上线下同步发力，将皮革工艺品制作当成一个课程来销售，顺带促进本地皮革产品的销售。也可单走线上，尽可能多地开拓皮革产品营销渠道，贯通皮革产品的生产、经销合作、店铺运营、产品销售、售后服务等环节，提高皮革产品的生产销售效率，扩大产品的销售数量与范围。总之，要借助互联网电商的技术优势消除传统乡村皮革产业的消极因素，畅通乡村皮革产业现代化发展渠道。

二、实施多措并举策略，优化乡村皮革产业产品结构

传统乡村皮革产业产品结构较为单一，主要依靠小批量制造皮革制品并向周边区域营销来获得利润。这种商业模式的缺点是产品品种单一，未形成具有竞争力的产品矩阵，产业链横向拓展能力有限，因此产业发展所获取的经济效益并不会太大。基于这一点，从互联网经济思维角度思考，则必须借助电子商务的优势，将传统乡村皮革产业进行升级，主要是对皮革产品类型和质量的一个丰富与提升。传统生产模式下，各式皮革制品是皮革产业的唯一产品，经济效益全依靠售卖皮革制品来获取。但互联网经济思维讲究的是一切皆有价值，不仅是皮革产品实物，包括皮革工业文化、皮革生产工艺这些非物质产品，同样可以作为皮革产业链中的重要产品来推广，重要的是如何将这些产品做得有特色，突显出它的价值，如何让其通过互联网媒体与消费者联结起来，进而实现经济效益的兑现。拿皮革生产工业文化来说，可以先将当地的皮革工业文化资源进行系统搜集、整理，根据文化资源类型的包装成不同产品。如物质性的工业遗址可以开发成为工业博览馆，包括厂房车间、生产机械、标语招贴画、材料产品、工作制服等，都可以作为向人们展示皮革工业生产文化的物质媒介。借此可以与乡村旅游结合起来，打造独具特色的皮革工业文化旅游产品，进而带动乡村其它相关产业的发展。

皮革生产工艺同样具有巨大经济价值，可选择的开发方向也很多。比如可以将皮革生产工艺录制成网课资源，也可以以线下学习班的形式进行线下教学，向对皮革工艺品制作有兴趣的客户兜售。在这个机械生产工业品泛滥的年代，手工制作的价值却愈发为人们所认可，许多一线奢侈品牌的皮革制品售价相当昂贵，当然其制作工艺也是极其精湛，与一般的流水线机械产品品质有明显区别。当然，还可以将皮革生产工艺稍加改造，以一种具有观赏价值的工艺表演来呈现，在乡村工业文化旅游中进行表演。由此可见，皮革产业产品并非只有单一的皮革制品，只要能够以电商思维来思考问题，积极创新，就能对皮革产业产品矩阵进行有效拓展，优化乡村皮革产业产品结构，挖掘皮革产业更大经济价值。

三、改变传统产业经营模式，提升企业现代化管理水平

以家庭作坊为单位的乡村皮革产业发展了许多年，但既不能为当地创造客观的经济效益，也不能树立品牌特色，将区域皮革文化发扬光大。其主要原因是家庭作坊式的发展模式已经不适应现代经济发展形势，一是产能有限，二是产品规格质量各有不同，三是设计创新能力较低，四是产品经销、零售售后保障不足，五是难以形成具有影响力的品牌效应，六是容易出现供应断裂，七是产品质量参差不齐，八是产销渠道单一，材料、产品议价权小。鉴于此，要发展乡村电商皮革产业，就必须一改以往“单打独斗”的经营模式，要集中力量将产业规模、口碑、品牌文化、经济效益做大做强，改变家庭作坊式的经营格局，改制为乡村共有的集体企业，为企业朝着现代化发展奠定基础。对此，首先要提高重视专业人才培养，要以互联网经济思维对现有的产品设计师、手工艺人、生产工人、营销人员、经营管理者等各个岗位人才组织专门培训，形成专人专岗、一岗一职的人事结构。同时，要重视储备人才的培养，积极关注皮革市场发展动态，做好相应应对措施，保证产业发展人才的高质足量供应。其次要用新的经营模式来运营企业，从原材料采购、人事管理、产品研发设计、市场推广、合作洽谈到产品上架、售后服务等各个环节都要以电商企业的标准来执行，充分利用互联网信息优势，使企业各个部门、各项工作高效稳健推进，形成可持续的发展格局。接着是提升创新创造能力，创新是发展的第一驱动力，在以高效、便捷、智能著称的互联网经济领域尤是。要形成具有核心竞争力的电商皮革产业，就必须充分挖掘团队创新潜力，在产品研发设计、营销渠道拓展等各方面出奇招、出狠招，形成被市场认可的、不可替代的创新价值，才能打造强有力的电商皮革品牌。最后是提升企业现代化管理水平，集体企业作为一种计划与市场混合的企业，其优势是能够集中力量办大事，兼顾效率与公平；其短板则在于要求企业具有科学的管理制度，发挥高效管理水平，否则则容易出现“磨洋工、消极怠工”的现象，影响企业生产经营效率。因此，以集体企业形式成立的乡村电商皮革企业，也必须遵循现代化企业管理规律，提升经营管理水平，才能在这条路上走得更远。

四、因地制宜发展新型皮革产业，与其他产业形成良性互动

近几年，电商经济的巨大爆发力已经经过市场检验，乡村皮革电商产业能够取得成功，对电商经济本质了解程度是条件之一，能否因地制宜，根据乡村产业发展实际来制定发展策略、贯彻发展规划则是另一方面。乡村作为有别于城市经济体的区域，其在基础设施和人才质量上虽然有明显短板，但却拥有更加丰富、独特的资源，它集农业、工业、服务业于一体，产业之间没有明显界限，具有顺畅的贯通渠道，方便产业融合发展，形成联动效应。首先，乡村电商皮革企业的原料，可直接来源于乡村畜牧业，其独特的工艺价值又是很好的旅游文化资源，对于一些粗加工的工序，农村拥有大量廉价劳动力，可节约人工成本。其次，皮革工业文化可以和电商节日形成互动，以举办线下电商皮革产品博览会等，吸引投资者和消费者，也可与服饰产业形成紧密联系，为企业拓展更丰富的业务。最后，在国家大力推进乡村振兴的背景下，乡村企业发展有着许多得天独厚的政策优势，在企业融资、人才就业、技术指导、产品营销等方面大开绿灯，大大减轻了中小型乡村企业的发展压力。因此，发展乡村电商皮革产业，不能只盯着地域条件限制，也要看到区域优势。在整体把握区域产业结构布局、发展现状、人口结构、人文地理等条件的基础上，充分利用互联网信息技术优势，做好前期调研和后期运营管理工作，将企业建设成为既有文化底蕴、工艺优势、创新能力，又有科学管理能力、互联网思维、现代化运营能力的品牌电商，形成强有力的市场竞争力，与区域产业形成良性互动，促进农村各项产业的协同发展。