东阿县中医药保健行业发展探讨

□文/ 王聪聪 郭丰雨 梁玉新

（聊城大学东昌学院 山东·聊城）

［提要］ 随着我国经济的迅速腾飞，人民对美好生活的需求不断提升。其中，健康已成为人们关注的重点。中医药凭借其绿色、安全、副作用小的优点，深受人们的喜爱，呈现出巨大的发展潜力。本文研究东阿县中医药保健行业发展现状，以东阿阿胶为例，对东阿县中医药保健行业的优势、劣势、外部机会和威胁进行分析，并提出行业发展对策。

中医药保健是指以中医理论为基础，以中草药为原料或者添加中草药提取物的一系列保健品，属于保健食品的重要分支和组成部分，是当前保健市场的重要形态之一，在养生保健方面深受人们的喜爱。随着人们的生活水平和社会的发展变化，人们越来越重视养生保健，使得中医药保健产业得以迅速发展。2021年，我国老龄人口突破4 亿人，人口老龄化程度不断加深，国民的保健养生意识大大提高，中医院保健产业呈现出了巨大的发展潜力。随着发展的不断深入，我国中医药产业发展已经由注重提升质量转变为强调深化内涵发展。东阿县定位为“阿胶名城、生态强县、康养东阿”，在中医药发展方面有着得天独厚的优势，尤其是阿胶产业，更是东阿县的名片，故本文将运用SWOT分析方法，以东阿阿胶为例，对东阿县的中医药保健行业进行分析，并提出行业发展对策。

一、东阿县中医药保健行业发展现状

（一）龙头企业在行业中有一席之地。我国中医药保健行业起步晚。随着改革开放的发展，到20 世纪90年代初，我国中医药保健行业迎来了高速发展的机遇，近年来中医药行业逐渐上升为我国的国民经济重要支柱性行业，习近平在十九大报告中也重点强调“传承发展中医药事业”。中医药保健业市场规模呈现出逐年增长的趋势。截至2019年，市场规模已突破900 亿元。其中，东阿县中医药保健行业的龙头企业东阿阿胶，与无限极、同仁堂和健康元等企业占据着重要地位。

（二）多举措实现中医药事业高质量发展。近年来，东阿县充分发挥独特的中医药文化优势，通过“抓龙头”“强补充”“重基础”等方式，着力破解发展瓶颈，探索出一条实现中医药事业高质量发展的有效路径。东阿县着眼于优化发展环境，建立东阿县中医药工作部门联席会议制度，具体负责全县中医药工作的业务指导和日常工作的开展，发挥龙头企业示范带动作用，为中医药事业发展注入持久动力。该县多渠道引进中医药人才，通过聘请当地基层名医和上级大夫轮流坐诊，招聘新毕业的中医药大学生等方式充实中医药人才队伍，并采取全脱产集中培训、理论学习与实验实训相结合的方式，遴选出10 余名中医药技术骨干进行重点培养，为基层医疗机构增强技术力量，为中医药事业发展增添新鲜血液。此外，该县建设规范化村级卫生室119 个，均配备中医诊疗设备、中成药、中药饮片。目前，东阿县辖区内的村级卫生室基本满足了当地群众中医药服务需求。

二、东阿县中医药保健行业发展SWOT分析——以东阿阿胶为例

东阿县以阿胶文化著称，中医药保健行业潜力大。作为东阿县中医药保健行业的龙头企业，东阿阿胶决定了东阿县中医药保健行业的发展前景。以东阿阿胶为例，对中医药保健行业进行SWOT 分析，能正确分析其发展的优势和劣势，为东阿县中医药保健行业提出正确合理的发展建议，促进县域经济发展，助力乡村振兴。

东阿阿胶位于聊城市东阿县，前身是山东东阿阿胶厂，1996年成为上市公司，主打阿胶高端市场。截至2019年，东阿阿胶占据阿胶市场高达61.30%的份额，与福牌阿胶形成了双寡头垄断的市场格局。东阿阿胶凭借自身得天独厚的优势，畅销海内外30 余年。但2019年来，东阿阿胶利润出现下滑趋势，股价也频繁走低。同时，驴皮资源稀缺等问题也制约着东阿阿胶的发展。下面展开东阿阿胶SWOT 分析。

（一）优势分析

1、地域历史悠久，高知名度。《本草纲目》载：“阿胶，本经上品，弘景曰：‘出东阿，故名阿胶’。”阿胶因东阿而得名，阿胶也让东阿这片土地久负盛名。东阿阿胶发源于山东省聊城市东阿县，获得国家原产地标记注册认证。产地与产品的同名效应加强了消费者的认可度和依赖度。东阿阿胶为国家级非物质文化遗产，现已有2，500 多年的应用历史，一直是皇家贡品，历代《本草》皆将其誉为“圣药”。临床以及现代科学检测证实，阿胶的确具有补气养血、滋阴润燥等多种功效。东阿阿胶作为滋补上品历史悠久，市场份额大，知名度高，品牌形象深入人心，是消费者的不二选择。

2、独特的东阿水和完善的产业链。东阿水是东阿阿胶所独有的优势之一，阿胶的炼制与水有密不可分的关系。东阿水是一种独特的锶含量极高的天然水，东阿水源自于泰山和太行山两座山的山脉交汇之处。每逢大雨，雨水便会沿着两山石缝艰难前进，层层渗透，经过地下砂石的无数次过滤，水质清澈无比。同时，水中营养元素丰富，饱含钙、镁、钠等多种有益于人体健康的矿物质。东阿水，分子量小、有利于杂质上浮，纯度高，是炼制阿胶的优质天然电解质，可以使驴皮中的胶质与杂质更快速地分离，水解成易于人体吸收的小分子蛋白。

东阿阿胶在产业链的上游，公司先后投资2 亿元，在山东、辽宁等地建立了13 个标准化养驴示范基地，建立起1 个驴产业研究院、1 个中国驴产业网以及4 个GAP 原料基地。在各个方面满足医疗保健市场对于产品的绿色、无公害、无污染的标准和要求。同时，在产业链的中游，东阿阿胶以标准和工艺创新为枢纽，实现了阿胶生产的自动化、规范化、标准化，确保了产品的质量和品质。

3、独特、创新的技术工艺。东阿阿胶作为阿胶行业的龙头企业，拥有精湛的制作技艺。在传承百年已久的传统技艺之上与现代科学技术有机融合，独创了国家级的保密工艺：《阿胶生产工艺规程》和《阿胶生产岗位操作法》。在国内首创了远红外烘干及紫外线杀菌、DNA 指纹图谱鉴别驴皮真伪等多项专有技术工艺。同时，积极提高自身竞争力，与国内30 多家知名科研院校进行合作，不断提升自身制作工艺。

（二）劣势分析

1、驴皮资源稀缺。东阿阿胶一家企业每年驴皮消耗量就达到150万张，即便把全国新出栏的驴全部用上，都难以满负荷生产，造成这种现象的原因有多种。首先，驴的自身繁殖周期长。驴的性成熟周期较长，比如母驴要等到三岁才可以正常进行繁殖，平均一年才能产下一头小驴，致使驴的数量难以在短期内大量提升。其次，随着农业技术的进步和创新，传统耕地技术逐渐淘汰，这也导致农民散养毛驴的数量减少。最后，由于驴皮的稀缺，间接导致阿胶市场上假冒伪劣、仿制品频出，影响了阿胶的市场秩序。

2、直播等新型销售成绩欠佳。东阿阿胶以阿胶产品的形象闻名于世，公司在积极研发新产品，保证产品的多样性和个性化需求。但是，作为消费品，销量是个硬指标。在当前直播对销售量影响越来越大的背景下，东阿阿胶直播带货的成绩欠佳，亟待改进。

（三）外部机会分析

1、政府宏观政策的支持。阿胶是我国传承了近3，000年的名贵中药，而东阿阿胶也已传承70 多年，作为传统民族企业蕴含着丰富的传统优秀中医学知识和情怀。同时，山东阿胶产业在全国具有明显优势，产业规模占全国的70%，在国内外影响力越来越大，成为了山东省的特色产业名片。

政府为了促进经济发展、人才就业，制定了一系列支持阿胶产业发展的政策。一是加强东阿阿胶水资源保护。政府构建节水型社会、建设供水水网、强化水灾害防御、加强水生态保护等方面保障供水安全。聊城市水利部门高度重视对地下水的保护，加强地下水动态监测，严格落实取水许可禁批限批制度，积极开展取用水管理专项整治行动，依法整治取用水存在的问题，开展非法取用地下水违法行为集中整治行动，确保用水规范合理。二是协调引进海外驴皮资源。截至目前，山东省备案境外驴皮加工企业1 家，备案金额487 万美元，境内主体为东阿阿胶股份有限公司。山东省商务厅认真落实国家对外投资合作有关管理规定，做好境外阿胶产业投资企业备案服务，支持有实力的企业在境外按照当地法律法规及文化习俗要求有序开展驴皮加工。同时，加强风险防范和服务保障。加强在外人员的疫情防控。利用好走出去风险保障平台、走出去公共信息服务平台，及时向企业提供风险咨询、风险提示等服务。

2、消费群体庞大。东阿阿胶作为阿胶产业的巨头，知名度高，在众多补血产品中脱颖而出，深入人心，是消费者购买阿胶的首选品牌，受众广，忠诚度高。另外，我国老龄化人口数量庞大，对中医药保健品的需求大，东阿阿胶作为补血补气的上品有很大的发展前景。同时，东阿阿胶在美容养颜、滋阴抗衰、调经安胎方面也有很好的效果，女性受众群体大。最后，东阿阿胶也是走亲访友、赠送礼品的不二选择。

3、健康意识的提高。随着我国国民生活水平的提高，人们对绿色理念的深入了解，健康在人们心中的地位越来越高。老百姓的健康防患于未然的理念逐渐深入，东阿阿胶作为中医药养生品的市场潜力大。另外，当今社会高节奏、高速度的模式加剧了年轻人的压力，很容易进入亚健康状态。同时，由于不健康生活模式导致的老年病年轻化等现实问题，给东阿阿胶提供了更大的潜在市场。

（四）外部威胁分析

1、同类产品的竞争。中医药保健行业作为发展势头正猛的潜力行业，人人都想来分一杯羹。加之，行业门槛较低，无数新兴的中小企业进入市场，使得行业竞争加剧，甚至出现一定的市场饱和现象。同时，随着激烈的行业竞争，独有的技艺产权、商标专利、品牌标志等必然作为竞争的核心点，行业内的知识产权的摩擦纠纷必然大增。

2、突发事件的威胁。在驴皮稀缺的大环境下，东阿阿胶始终坚持原料优选，使用正宗驴皮，生产高品质阿胶。但仍有一些不法商家投机取巧，从中偷换原材料，假冒东阿阿胶，让“假阿胶”穿上了骗人的“真商标”，以赚取高额利润，导致阿胶假驴皮事件的发酵，一定程度上破坏了阿胶的形象，降低了消费者的购买欲望，使得东阿阿胶的销量受到很大影响。同时，随着中医药保健行业的发展，食用性保健品的食品安全一直是尤为重要的。2008年以来，相关食品行业的安全问题层出不穷，政府进一步加大对保健食品行业的立法和监管，出台了一系列相关的监督条例，行业规范。同时，严厉打击食品保健行业的不法行为。这在一定程度上压缩了中医药保健行业的生存空间。

三、东阿县中医药保健行业发展对策

（一）打造文化定位。近代以来传统文化传承的破裂是制约广大群众认同中医药保健产品的深层原因。东阿县有着悠久的中医学历史，积累了深厚的文化沉淀，东阿县中医药保健行业应扎根传统中医文化，以传统中医药文化为载体，借助于龙头企业东阿阿胶，着力打造“阿胶养心”文化，将“阿胶养心”打造成健康时尚。

（二）扎根产品研发。中医药保健行业虽然基于中医学理论，但是户枢不蠹，一个行业的发展必然要与时俱进，紧跟时代发展的脚步，否则终将被淘汰。东阿的中医药保健行业应以传统中医药理论知识为核心，尤其是阿胶制作工艺方面，应与现代生物科技、先进的制药技术等相结合，在维护好传统产品的优势地位前提下，积极研发阿胶相关的中医药保健新产品，做科技创新与发展的引领者。

（三）拓展销售渠道。在东阿阿胶的发展历程中，曾经遭遇到大量产品积压的情况，这就给了我们一个沉重的教训。随着“互联网+”、电商产业的高速发展，我们要积极涌入浪潮中，拓宽中医药保健产品的销售渠道，提高产品的销售量。另外，2013年以来，习近平提出了“一带一路”倡议，我们可以借助“一带一路”建立的多边机制，以沿线市场需求为导向，打造中医药保健产品贸易体系和国际贸易营销体系。在海外建立中医药保健产品的分公司或子公司，构架跨国营销网络，推动中医药保健产品和服务贸易发展。让更多的中医药保健产品走出中国、走向世界，变成中华民族一张靓丽的名片。

（四）与康养旅游产业融合发展。东阿中医药保健行业应积极与养老、旅游业融合发展。一是主动寻求与旅游产业的合作，拓展市场，形成完整的产业链条。以现代人热衷的乡村旅游为着力点，促进旅游与养老，中医药保健相结合，培育多种形式的健康旅游，打造健康旅游基地。二是与养老基地达成合作，主动为老年人提供中医学相关健康的医疗检查以及咨询服务等。在促进自身销售的前提下，打造健康养老的新模式，提升自身发展空间。