后疫情时代的印度卫生用品市场

Ritika Gupta 印度非织造布协会（BCH）

在新冠肺炎疫情期间，印度卫生用品行业展现出非常大的上升空间。本文主要介绍印度婴儿纸尿裤、成人纸尿裤、卫生巾、湿巾和口罩的市场趋势、产品和消费趋势以及未来展望。

自新冠肺炎疫情暴发以来，印度市场发生了很多变化：进出口停滞、医疗资源紧张、行业暂停营业、员工被解雇失业、封锁隔离等等。很多医院变成了新冠肺炎定点救治医院，病人无法在医院接受治疗，很多手术被推迟了两年。总的来说，新冠肺炎疫情让全世界面临着经济倒退的风险，所有的事情都不复从前。

1 婴儿纸尿裤

市场趋势

印度的小区采取封闭式管理，人们居家办公，减少了外出旅游，因为许多印度人喜欢“在旅途中”给宝宝使用纸尿裤，而妈妈们现在都在家里照顾宝宝，导致了婴儿纸尿裤消费量下降。总体而言，在过去的两年里，婴儿纸尿裤的消费量有增长，但与早些年和近些年相比，婴儿纸尿裤的消费增长量也确实遭受了挫折。由于高昂的运费，婴儿纸尿裤的进出口大幅减少，但印度政府和总理大力支持国内制造业。因此情况确实已经开始发生变化。

卫生用品用到的很多原材料，如纸浆、PE以及非织造布，印度都需要进口，所有这些原材料的成本都增加了。但是，婴儿纸尿裤的售价并没有提高，而是保持不变。这些成本目前被加工商和分销链吸收，他们承担了这部分损失，导致利润率下降。

由于担心新冠疫情传播，市场关闭，线下零售业务也停滞了。因此，这些生活必需品的线上销售额大幅增长。许多非线上用户或不了解、不习惯线上购物的人也转变了态度，而且这种趋势还在继续。许多新的零售商品牌、快速消费品公司和制药公司都进入了这个行业，并认为这一行业未来有丰厚的利润。还有一种新趋势也在印度出现，就是代工生产。制造商不仅为自己的品牌生产，而且还为跨国公司、制药公司或其他向市场推出的零售商品牌进行代工生产。

产品和消费趋势

在印度，婴儿纸尿裤仍然是一种价格敏感的产品，因此，人们更喜欢批量购买。一些高价纸尿裤，通常使用更多的SAP、魔术帖胶带，底层使用非织造布，达到似布手感。这些高价纸尿裤需求量很大。各种新产品都追求高质量和创新，特别是由跨国公司和品牌推出的产品，旨在通过产品差异化来获得市场份额。在印度，拉拉裤仍然是最受欢迎的产品。城市消费者更喜欢在线购买婴儿纸尿裤，对于忙忙碌碌的人们来说，他们希望能够在线购买生活必需品。新冠疫情背景下，印度在线购买生活必需品已经变得非常方便。

未来趋势

可生物降解或基于天然原材料的婴儿纸尿裤的消费量也在增长，并且市场需求良好。与其他公司相比，生产这种婴儿纸尿裤的公司所占的市场份额几乎可以忽略不计，但这是一种趋势。通过社交媒体进行在线销售，是我们在未来十年将看到的主要趋势之一。由于市场渗透率仍然较低，预计未来5年将实现12%～14%的良好增长，甚至更快。我们保守估计，这个市场的渗透率只有18%～20%。由于原材料价格高涨，产品价格上涨变得可预期，而这些增加的成本被加工厂、零售商和分销渠道承担了。截至目前，印度私营企业和许多小型进口商或制造商只占15%的市场份额，这一趋势将会改变，印度国内很多小型企业和规模企业正进入这一市场。

2 卫生巾

市场趋势

新冠疫情期间，中小学、大学和工作场所都关闭了，政府和非政府组织在学校通过公益活动分发卫生巾的计划被打乱，但在线业务却有所增加。总体而言，卫生巾市场的增长率略有下降。尽管如此，许多新的零售商品牌、快速消费品公司和制药公司已经预见了未来的需求，并在过去两年中进入了这个行业。我们预计卫生巾市场未来十年的增长率将达到10%。

产品和消费趋势

印度是一个经济背景各异的国家，因此市场上卫生巾的质量参差不齐，低质量、高质量的卫生巾都存在，至少未来十年内，这种现象将会持续。因此，市场上卫生巾价格从1卢比到30卢比不等。卫生棉条和月经杯等新的经期护理产品，也被新一代所接受，这些新产品占据着一定的市场份额。

以天然原材料为基础的新细分市场也在印度同步增长，未来十年也会拥有一定的市场份额。面层材料中，非织造布的增长超过了PE薄膜，跨国公司正在引领这一趋势，印度公司也试图通过在其产品中增加更受欢迎或更人性化的特性，来实现产品差异化。因此，市场上的产品种类越来越多，企业处在一种竞争模式下，这有助于提高产品的质量，供应商和卫生巾产品品牌商也进入了竞争模式，这是一种良性的市场竞争。

未来趋势

许多新的零售商品牌、快速消费品公司和制药公司都进入了卫生巾行业，这些国内公司的市场占有率上升15%，激烈的竞争将会持续下去。在印度的卫生巾市场上，绒毛浆吸收芯层卫生巾的销售占主导地位，但超薄产品的消费量正在增长。在未来十年内，护垫的市场份额将会增长，它们已经被上层阶级接受并使用。市场上会推出更好的产品，卫生巾渗透率将从现在的50%不断上升。

3 成人纸尿裤

市场趋势

尽管大多数医院已转为新冠肺炎定点救治医院，成人纸尿裤的机构销售下降，但总体上，这一品类的增长并没有受到太大的影响。由于运费高昂，成人纸尿裤进口大幅下降。由于许多成年人待在家里且获得帮助的机会更少，对居家消费者的直接销售有所增加。

“居家帮助”在印度是一个非常大的趋势。由于新冠肺炎疫情，他们不得不去村庄就医或在自己家中治疗。几乎每个家庭都有疾病问题，新贵们也是如此，有的甚至不得不亲自照顾自己的家人。所以成年人或者老一辈人别无选择，只能选择留在家使用成人纸尿裤。许多新用户因此喜欢上了这些产品，他们感觉更为舒适，也更有尊严。放眼整个社会，这些产品也变得更容易接受。

更重要的是，由于种种原因，印度成年人的社交更多地局限在家中，这也成为一种社交类型。但现在成年人的意识更强了，他们想工作，不想过早地退休，想出去玩，去见朋友，去俱乐部，享受晚年生活。在印度，轻失禁产品也有望在人们相互交谈或进行社交媒体营销时获得巨大的市场份额。这种意识树立得越快，社交媒体营销就传播得越快。成人纸尿裤准备好迎接新冠疫情后的持续高增长。

产品和消费趋势

我们发现很多消费者更喜欢或更期待高质量或更独特的产品。他们精于挑选、喜欢尝试不同的产品，这在市场上引发了激烈的竞争。正如我之前所说，新用户已经出现，这导致成人拉拉裤市场需求的增加，现有消费者期待更好的新产品，整夜防漏纸尿裤的需求也在呈现良好增长的态势。

未来趋势

从成人纸尿裤的未来趋势看，预计将有更多的成人纸尿裤新品牌出现，零售商品牌也正在涌现。该产品与卫生和医疗行业有所重叠，因此，在新冠疫情期间，我们将看到这两个品类的良好增长。许多跨国公司已经开始将这些产品进口到印度，并在市场上销售和测试。我们预计，这些跨国公司都会在印度生产成人纸尿裤产品。由于印度已经建立起大量的生产设施且可以提供所有原材料，所有产品的进口量将减少，几乎可以忽略不计。目前，我们为该品类添加了一个非常低的基数，成人纸尿裤市场预计未来十年以18%的复合年增长率增长，低基数和渗透率可以忽略不计。

4 湿巾

市场趋势

关于湿巾市场在印度如何发展仍是一个未知数。由于新冠疫情，湿巾市场已成为印度增长最快的市场之一，湿巾市场的增长促进了这些“即用即扔”湿巾的使用，这原本在印度人的思想中是不存在的概念。新一代非常喜欢这些“即用即扔”的产品来改善健康和卫生情况。此外，医院也需要卫生用品。所以，沐浴湿巾、医用湿巾在后疫情时代急剧增长，这种情况也将持续下去。在过去的两年里，印度对加拿大、美国和西欧等国家消毒湿巾的出口激增。此外，印度国内增加了多条水刺生产线。

产品和消费者趋势

医用湿巾增长了20%，但大多是由印度不同地区的小型的生产商生产。湿巾出口的总体需求良好，印度国内消费量也是如此。对于表面清洁和消毒湿巾来说，无论是在家庭还是办公室，接受度都有所提高。印度跨国公司在看到湿巾市场的大幅增长后进军这个市场。但是对很多生产商来说，供应大于需求，增长不符合预期。我们认为，供需关系正在发生变化，不久的将来会达到平衡。

未来趋势

由于对良好健康和卫生条件的需求在印度国内形成一种趋势，印度的湿巾市场整体都将增长。许多来自制药、快速消费品公司的新品牌将涌现，这将进一步促进代工生产的商业模式。婴儿湿巾将主导市场，其次是个人护理湿巾和医用湿巾。

5 口罩

市场趋势

这两年，口罩行业迎来了发展期。因此，印度进口了数百台口罩机。尽管这些设备是小型机器，产量很小。但很多人认为口罩机是必要设备，可以满足14亿人口的口罩需求，前景良好。口罩成为新冠疫情期间的救星，这种趋势也将持续下去。因为对任何一种病毒或对任何一种生物危害的恐惧会在印度国内一直存在。

后疫情时代的个人口罩将转向布口罩，因为对人们而言，布口罩更方便携带。很明显，我们可以看到布口罩也有市场，以非织造布为基材的口罩更多地用于外科等医疗行业，或用于人口密集的地区。印度将见证医疗和工业口罩的良好增长和使用。

很多相关标准正在制定中。政府正在为工业用途和医疗用途的口罩以及它们的生产制造制定法规。最近，印度标准局为所有的卫生用品品类制定了标准。政府迅速采取措施，将合适的产品引入市场。显然，他们也十分乐观，非常支持印度进行国内制造。印度正在见证与此类必需品相关的所有卫生用品品类的大幅增长。印度希望在这个行业实现自给自足。

6 总结

总之，印度的卫生用品行业正处在一个黄金发展时期。未来十年将是印度卫生用品行业最好的十年。

第一，渗透率正在发生变化，从成人纸尿裤的微小渗透率，到婴儿纸尿裤品类的18%～20%，卫生巾品类增长到50%，湿巾和口罩品类也出现了大幅增长。新冠疫情带来的社交媒体营销意识，以及数字时代的到来，都推动了卫生用品渗透率的增长。这个行业发展的非常迅速，新冠疫情也确实加速了增长。原本这种增长也许需要十五年，但现在只需十年便可达到。

第二，在线市场也是一个新趋势。市场上出现了在线销售，因为很多人认为在线订购产品非常方便，大件产品很常见也很容易获得。

另外，由于印度将卫生用品行业视为国家经济、政府或者说标准和法规制定的巨大推动力，所以国内制造将取代进口。因此，卫生用品所有品类都在向国内制造转移。除了离型膜，印度国内原材料包括各种非织造布、胶水、粘合剂和胶带等的生产体系已经建立起来。早先，价格是对抗竞争的主要属性，这是一种非良性竞争。但现在这种趋势正在发生改变，印度的原材料制造逐步增长，竞争的目的调整至提供更优质的产品，这对卫生用品行业和消费者而言都是好事。在一些发达国家的市场上，优质产品随处可见。在未来，印度市场也将是如此。