“湘”前进 开好局

□本刊记者 祝萍 通讯员 康莺

1月11日，在长沙自贸临空区的湖南妙工环保科技有限公司生产车间内，一台台机器正高速运转。经过淋膜、印刷、分切、成型等多道制造工序，扇形的原纸就被迅速制成了不同规格的精美纸杯。工人们加班加点，要在春节前加紧赶工完成德国、法国和英国的订单。

在长沙经开区内，北汽福田长沙工厂不断传来好消息：欧马可新能源纯电动轻卡签订100余辆大客户订单，2022年12 月中旬全部交付完成；医药冷链交付大客户订单122辆……

园区企业里，一幕幕敢闯敢拼的奋斗情景，承载着湖南“推动经济运行整体好转”“开好局起好步”的信心和底气。

“走出去”才能“抢进来”

党的二十大报告明确提出，加快构建以国内大循环为主体、国内国际双循环相互促进的新发展格局。抢订单、“拼经济”已成为各地政府和企业的共识。湖南政企合力，主动出击抢抓先机，把海外市场拓展作为新的经济增长点，力争“把更多海外客商请进来，把更多湖南产品卖出去”。

2022 年很难，但是位于长沙县的远大空调有限公司靠一个“抢”字，在孟加拉国取得了在该市场的历史最佳成绩：销售业绩逆势增长35%，在当地市场占有率达40%。

为了拿下这块市场，负责孟加拉国市场的李智，连续出差6 个月，拜访了当地45 家老客户，同孟加拉国合作伙伴举办了120人以上的大型用户会议，克服了严重堵车和生活饮食习惯差异等诸多困难，终于啃下了硬骨头。

“我们的产品主要依靠价值营销，只有走近客户，一遍又一遍介绍产品，传递公司价值，才有可能最终拿下项目，成功签单。”远大空调党组织书记丁元刚对记者说，“危机面前，公司许多党员冲锋在前，主动走向市场和客户，李智也是一名入党积极分子，只有这股拼劲，才能将主动权把握在自己手上，才有可能弯道超车。”

湖南妙工环保科技有限公司也早早尝到了出海“抢单”的甜头。眼下，企业正加班加点生产2022 年10 月远赴欧洲带回来的订单。“30 条生产线，一天能生产280 万件纸杯。”湖南妙工环保科技有限公司总经理王维告诉记者，公司的订单已经排到了2023 年9 月，“目前真心做不完。”下一步，将全方位启动智能化数字化生产建设，努力打造并实现5G智能制造的标杆。

“一定要走出去，才能争取到更多的订单。”这是王维最直观的感受。2022 年10 月、11 月，他先后两次出海参展并满载而归。在英国，两天展会接待120批次客户，12天拜访15个客户，带回1200 万美元的订单；在法国，3 天展会接待200 批次客户，随后走访7 个国家拜访25 个客户，新增订单2400 万美元。

“搞创新”跑出“加速度”

如果说，出海“抢单”拼的是闯劲儿，那么潜心科研创新，则是抓住市场机遇的另一种勇气。

近两年，在持续调整的工程机械行业，高空机械犹如市场中的一匹“黑马”，实现了井喷式增长。山河智能装备股份有限公司牢牢抓住机遇，一边提升产品性能瞄准国际高端市场，一边推动国际营销“提挡加速”，从2022 年上半年先后2 次搭乘中欧班列“送货”，到10月携20多款创新产品参加德国宝马展，迅速打开了全球化发展的新局面。2022 年，山河智能工程装备海外市场同比增长69%。

“打铁还需自身硬。”高空机械事业部负责人李昌建说，“我们在营销部门深化‘党建+营销服务流程化’模式，通过党建工作与营销部门重点工作互融互促，以服务促发展，深度开拓挖掘潜在市场。”平日里，营销部门党员干部带头，积极参加线上理论培训与业务交流，拓宽业务面，每周开例会，盯销售，每月对市场、行业、竞争对手、公司进行调研与分析，每天实时对接生产。目前，山河智能正大力推动欧洲子公司的改扩建项目，进一步提升公司在欧洲市场的占有率。

科技含量高，市场需求大，也使得众多长沙产品拓展海外市场有了底气。

位于宁乡经开区的长沙百川超硬材料工具有限公司，为工信部第四批专精特新“小巨人”企业，其生产的“通石达”绳锯产品远销80 多个国家和地区，产品市场占有率及技术在国内处于行业前三。

“从2017 年开始，公司在当地的业务每年都实现超过30%的增长。”公司驻巴西分公司负责人宋凯表示，2000 年以前，当地石材行业谈论的都是传统的欧洲品牌，2000 年以后，客户谈论的都是中国品牌，目前公司在当地的客户和订单都很稳定。

“公司的高速发展，离不开公司党支部和党员干部在产业发展与疫情防控中发挥的战斗堡垒和先锋模范作用。”党支部书记唐汇德深有感触地说，“近年来，公司党员干部切实做到冲锋在前，勇挑重担，敢打硬仗，全力以赴，在大战中践行初心使命，保障公司高速发展。”

“拼项目”确保“开好局”

抓今天的项目，就是抓明天的发展。湖南坚持“项目为王”，夯实产业发展基础，各地各部门牢牢抓住项目建设“牛鼻子”，深入实施产业发展“万千百”工程，打造一批定位高、影响大、效益好的重点项目，培育新的经济增长点。

上汽大众长沙分公司曾是湖南省最大的实体投资项目。为积极顺应汽车市场变革趋势，公司果断上马首个新能源汽车项目，总投资约80 亿元。在抢抓项目落地的过程中，公司党委主动作为，克服疫情反复、供应链不稳定的影响，积极组织党员突击队开展“战疫情，保项目”活动，组织骨干员工前往上汽大众总部进行实岗培训，开展政策培训、劳动竞赛、技能竞赛等系列主题实践活动，鼓舞员工发扬“吃得苦、耐得烦、霸得蛮”的湖湘拼搏精神，在拼项目中争前列。

百川生产车间一片繁忙，自动化生产线快速且高效 （受访单位 供图）

“我们以高质量党建引领，团结带领公司党员干部群众凝心聚力抢抓工期，高质量推动项目建设。”上汽大众长沙分公司党委专职书记赵轶告诉记者，目前，电池车间已完成土建工程和设备安装，正在进行设备调试，预计2023 年2 月份形成试生产能力，配合车型项目开展试生产。同时，整车厂各车间正在进行新能源汽车项目改造，为2024 年投产新能源车做好准备。届时可实现MQB燃油车平台与MEB电动车平台产品的混线生产。

2022年，岳阳市为先进制造业、基础设施、社会民生等领域的117 个重大项目举办集中开工活动，涉及总投资481 亿元；常德市高位推进省市重点项目建设，现场办公解决实际困难；邵阳市将省市重点项目、专项债项目纳入市政府考核，326个市重点项目完成投资均超时序进度；怀化市推进水利工程项目落地，完成水利投资20 多亿元，实施一批能源项目，引入三一重能、哈电风能、中车集团等大型知名企业。2022年前11 个月，湖南省完成投资同比增长7.8%，增速比全国平均水平快2.5 个百分点，呈平稳较快增长态势。做攻坚克难的“闯将”、锐意进取的“猛将”、脚踏实地的“干将”，正是“湘军”风范！

书记说

陈 生 山河智能装备股份有限公司党委书记

高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。近年来，中央和省委、市委、区党工委十分关心山河智能发展，多次莅临公司指导工作，通过“党建引领、助力千企”“送政策、解难题、优服务”“我为群众办实事”等精准服务主题活动，切实帮促企业渡过难关。未来，山河智能将持续擦亮“红领山河智享汇”党建品牌，坚持以高质量党建引领企业高质量发展，结合行业需求，加强协同创新，实施关键零部件国产化生产与应用科技攻关，加速推进人工智能、5G、大数据、节能等新技术与高端装备的融合创新应用，探索出产品全生命周期数字化集成的“智造”新模式，为全面落实“三高四新”战略定位和使命任务、奋力实施“强省会”战略、打造全球高端装备制造业基地提供“山河智能样板”，努力实现党建提升与企业发展双赢目标。