老板就要对自己狠一点

1998年，央企中国电子进出口公司宁波业务经理项乐宏辞职下海，因为当年国务院给宁波下发一个政策，“到保税区开公司，可以有外汇账户”，时年27 岁的他敏锐地意识到，“一个允许民营企业做外贸的时代来临了。”

项乐宏大学物理系毕业，依靠对机械零件和图纸的理解，做起了电视支架生意，“反正什么赚钱做什么。”WTO 后中国拥抱世界，也给了项乐宏巨大的时代机遇，到了2008年，公司年营收突破1.3亿元。

拿到创业第一桶金，并在2008年金融危机经历了小波折之后，项乐宏学会了洞悉时代秘密，并开始有意识复制自己的成功。从支架生意转型做升降桌，并着手从传统贴牌贸易转型做品牌。2011年开始做跨境电商的他，可能是国内最早认识到品牌价值，并依托线上试水跨境电商的那一批人。

之后是长达几年的摸索和失败，2011年到2014年，整整亏掉4000 万元。对于想从外贸转做品牌的工厂来说，转型的阵痛是外界无法想象的，“那种文化、运营、法律、用人等磨合以及时差的痛苦”，但真正趟过来以后收获是巨大的，2017年乐歌股份如愿在A 股上市，品牌沉淀多年后，在疫情居家办公的消费催生下，营收迎来爆炸式的发展，2020年营收首度突破20 亿元，2021年保持增长，达到28 亿元，其中跨境电商业务收入达到15 亿元，独立站销售收入有5 亿多元。

今年52 岁的项乐宏有着宁波商人的精明和果敢，和对海运物流的浓厚兴趣，背靠宁波港，他从2013年开始布局海外仓，目前公共海外仓业务在国内的跨境物流行业已有一定名气，并受到了李克强总理的两次关注。他对物流的加码还在继续，最新的消息是投资2 亿元建造一艘1800TEU 集装箱船，预计将于2023年交付。

从支架业务转型到升降桌等健康办公产品，乐歌的自主品牌战略经历了早期的铺杂货、多品牌运营，转向产品垂直化、品牌聚焦化，2016年推出的Flexispot 品牌在海外逐渐积累了品牌的知名度、美誉度，被评为“最受美国机构买家欢迎的中国知名品牌”“全球跨境电商新势力新锐品牌TOP50”等。

但项乐宏没有止步于此。2015年他决定在越南办厂，项乐宏提到，很早他已意识到中国年轻劳动力衰退的现象，但他表示，工厂转移是自然现象，未来中国企业必须升级，从贴牌走向自主品牌，是应对人口变化以及逆全球化趋势的重要举措。