浅谈市场营销中造势营销的传播策略

黄 欢

一、引言

市场营销开展的过程中，需要采取多种营销手段和方法才能够达到营销目标。在诸多市场营销手段之中，造势营销便是其中比较有效的一种营销手段。通过造势营销，能够使企业在开展市场经营中产生先手效应，通过抓住消费者心理，并合理采用传播策略，可提升市场营销效果，并实现市场营销的目标。因此，作为市场营销专业人员必须了解何为造势营销，并了解造势营销的重要性，充分利用造势营销这一手段，审时度势，抓住市场发展趋势，顺势而为，使企业在市场营销中战无不胜、攻无不克。

二、造势营销概述

造势营销是指企业通过举办营销活动或者制造事件，然后利用大众媒体进行报道，使社会大众或者是特定的对象对营销活动或制造的事件进行关注，从而制造对自身营销有利的声势，达到企业开展市场营销的目标，并提升自身的品牌知名度和企业形象，将既往大众对企业不良态度和看法进行改变。造势营销的传播手段丰富多样，通常需要企业事先进行周密的策划，可以通过新闻媒体报道以及现场演说的方式开展造势营销，也可以通过手机媒体进行传播，还可以通过记者招待会、组织参观以及一些事业活动等方式开展造势营销，通过这些活动事件和传播方法，可以为企业营销创造良好的声势。

随着市场竞争的日趋激烈，市场营销的难度进一步提升，企业若要在激烈的市场竞争中站稳脚跟，必须要采取独具一格的营销策略。造势营销能够通过造势这一实际行动为企业谋取良好的声势，但如何实现有效造势，仍需要掌握造势营销的传播策略。

三、造势营销的重要作用

造势营销是在一定公共关系基础上实现的一种营销手段，在企业市场营销中占据重要的地位，主要在于造势营销在企业市场营销中具有重要作用，其重要作用具体体现在以下几个方面：

1.造势营销是实现企业营销目标的有效手段

造势营销与一般市场营销手段存在一定的区别，属于一种特殊的营销手段。通过造势营销能够将企业营销目标全面体现在造势营销策划之中，营销策划的每一步均能够对企业营销目标予以有效体现。制造的事件或举办的活动均是为实现企业营销目标而开展的；企业借助新闻媒体、手机媒体对事件和活动进行传播，是为了吸引大众消费者的注意，从而为企业营销目标的实现获得群众基础，是企业营销目标得以实现的关键环节；最终，结合企业事先对消费者需求的调查以及营销声势的创造，使消费者对企业产品进行购买，从而实现企业营销目标。因此，造势营销可以有效实现企业的经营目标，促进企业发展。

2.造势营销可提升企业形象

在开展市场营销过程中，市场营销开展的效果很大程度上受市场供求关系的影响，企业在保证产品或服务的价格和品质合理的情况下，为消费者提供其所需的产品或服务，能够使消费者的满足感得到提升，从而对企业产生好感，甚至产生依赖感，这对于提升企业的形象发挥重要作用。同时，对于既往对企业产生不友善态度的一类消费者，通过企业创办的活动或者是制造的一些事件，可以使这部分消费者对企业及其产品和服务进一步了解，从而对企业能够重新认识，对于改变以往不友善态度或是对企业不好的看法具有突出作用，甚至可以使消费者态度的不友善转为友善，通过活动宣传实现企业形象的提升，并且能够创造良好的消费群体基础。此外，造势营销本身附带宣传色彩，通过产品和服务宣传，可以进一步提升企业知名度，对于提升企业形象也发挥一定作用。

3.造势营销可以拓展企业营销的途径和方法

市场营销的途径和方法有多种，企业在开展市场营销时，必须根据企业以及市场的实际情况，选择合适的营销策略，通过途径和方法的合理搭配，实现营销目标。造势营销便属于这种合理搭配的营销方法，其能够将线上营销与线下营销相结合，无形中拓展了营销渠道，并且造势营销与以往采取的广告宣传营销存在不同，造势营销能够抓住消费者心理和需求，并以此为依据开展周密的营销策划，并非以往漫无目的的广告宣传，造势营销不仅在营销方法方面更加新潮，而且还能够提升营销效果，更加利于营销目标的实现。

四、造势营销的传播策略

基于造势营销的重要作用，要求企业在开展市场营销时，必须重视造势营销发挥的突出作用，并通过有效的传播策略来实现造势营销的作用，具体可采取以下几种传播策略：

1.实施品类营销

上文提及造势营销能够使企业在营销中产生先手效应，企业若要产生该效应，需要提升造势的水平，这关系到企业能否在市场营销中脱颖而出。若要提升造势水平，还需要先掌握如何定位产品的类别，并掌握品类营销的方法。产品定位是企业营销的初始点，要找到产品特色，通过产品的特色吸引消费者，从而实现营销的成功，例如，炫迈口香糖通过特色的包装使之成为口香糖市场中与众不同的一类产品，通过包装特点进行造势，使其在市场中风靡一时，实现了营销目标。

创造新品类并非在名称上或是在某一产品领域的概念层面创新，而是在同品类创造出自身的与众不同，从而获得该品类在市场中的“卖点”，因此，通过品类营销实现造势营销的传播大有可行之处。当前创造新品类并非使产品自身“有特色”即可，还要保证产品的这一特色能够满足消费者需求，若产品创造的“特色”并无法满足消费者需求或是与消费者需求无关，则将无法造势。例如，某超市为了方便消费者食用柑橘，特将柑橘剥皮，并使用一次性保鲜盒将剥好的柑橘放在保鲜盒之中，这显然是多此一举的做法，虽然达到了“与众不同”的效果，但并不能满足消费者的需求，甚至容易被消费者吐槽“不卫生”。所以，实施品类营销推动造势，不仅要使产品富有特色，而且还需要满足消费者需求，这样的产品品类才会有助于造势营销传播。

2.实施渠道营销

市场营销的诀窍在于拓展营销渠道，企业通过多种营销渠道能够提升产品销售的概率。随着市场竞争白热化趋势不断加强，企业营销的难度越来越大，仅仅依靠一两种营销渠道开展市场营销，无法提升营销效率和效果。因此，企业应该不断拓展营销渠道，以往采取的营销渠道和方式主要是分销、联销体、协销、助销等，这些营销渠道虽然在当前也不过时，但随着电子商务的兴起，产品营销变得更加直接、简捷，很多企业的产品通过电子商务直接可以销售到消费者手中，使消费者不仅能够直接接触自身需要的产品，而且还能够通过电商间接地与产品生产企业取得联系，这对于企业开展造势营销十分有利，企业能够更加便捷地了解消费者需求，从而制定更加合理的造势营销策划；此外，手机媒体的兴起使得自媒体营销得以出现和发展，并成为当前企业开展市场营销的重要渠道之一，例如，快手、抖音等凭条直播带货均属于自媒体营销，通过自媒体营销使每一个个体均能够成为销售，并且还可通过自媒体营销开展产品促销活动以及产品宣传，这些均有利于造势，因此，在开展造势营销传播时，可以借助手机媒体平台，对企业品牌进行宣传，并推出符合消费者需求的产品，从而能够利于造势营销的传播开展。

3.实施口碑营销

口碑营销非常容易实现营销目标，这种营销方式主要是通过人际关系来拉动营销的，消费者在购买产品时，通常会通过相互交流的方式了解产品的质量、性能、耐用度等特性，通过了解产品的各方面特性后，在结合自身的经济条件，然后决定是否购买该产品。因此，企业若能够通过提升产品的各方面性能，并合理定价，使消费者产生物超所值的感觉，可以为企业产品赢得良好的舆论，并形成产品的口碑，甚至可以借此创建品牌。在开展造势营销过程中，可以将产品口碑作为企业的免费宣传，通过产品口碑造势，使绝大部分消费者的需求均能够得到满足。根据相关调查研究表明，大部分消费者在做消费决策时，并非是被动的，他们一般会主动地寻找产品信息，而上述提及的相互交流便是产品信息的一种获取途径，随着互联网的推广应用和发展，人们可以通过微信、QQ、微博、抖音等平台开展交流沟通，并通过对产品的交流，使有购买需求的消费者了解产品信息，由于一些参与产品评价的群体已经购买并使用产品，所以对产品的评价比较客观，更加具有说服力，使产品在消费者心中的可信度提升，因此，可以借助口碑营销对造势营销进行传播。

此外，企业在开展造势营销时，还必须合理运用口碑资源，实现谋势，在口碑资源中，应该重视意见领袖的抢占，意见领袖在消费群体中具备一定程度的影响力，属于购物过程中比较精明的一类群体，这些意见领袖在参与产品交流时，其透露的产品信息一般具有较高的可信度，通过这些意见领袖开展口碑宣传，能够进一步提升造势的效果，从而更加利于造势营销的传播。

4.实施资源营销

企业若要提升造势能力，必须要学会谋势，要充分利用社会中的各类资源，将各类社会资源为己所用，若能有效利用社会资源，则能更使企业一夜成名。例如，爱驰汽车作为国内知名度不高的车企，在2022年成了《中国好声音》节目主要赞助商之一，通过这档节目使大众对其有所了解，并成为一些热爱新能源汽车的观众选车的考虑品牌，可见该新能源汽车车企能够利用社会资源抢先造势，通过资源营销的方式达到了造势效果。

实质上，每一种社会资源均可成为企业造势的机会，要求企业应该善于发现身边优质的社会资源，并且要及时有效地利用好这些社会资源，通过社会资源进行造势，从而使自身产品能够打入到大众视野之中，再通过过硬的产品质量，通过造势形成企业品牌，进而使产品深入消费者人心，使企业得以在市场竞争中获取优势，实现造势营销的效果。此外，在当前社会中，容易出现一些社会热点，这些社会热点也会成为企业造势的机会，企业应该从众多社会热点中选出与自身造势需求相符的社会热点，并抢先引爆，从而对造势营销的开展发挥助推作用。

五、结语

综合上述内容，企业在开展市场营销时，应该不断提升自身的造势能力，抓住商机、用于造势，同时，企业还应该注重平时的积累，不断提升自身的产品质量，了解消费者的各项需求，从而通过不断完善自我，为造势营销的开展创造条件，一旦出现造势机会，便要抓住消费者需求，通过各种造势营销的传播策略来实现造势营销，最终使企业在激烈的市场竞争中谋求发展。