互联网发展背景下农村电商发展新模式研究

刘盈盈 农金辉 卢柳彤 陆伊琳 周萌

摘 要：当前，高新技术推动万物互联时代的到来，农村数字化生产力解放和发展推动农村电商的发展。做好农产品消费扶贫可以让乡村和市场经济紧密链接，提高乡村居民收入水平，对于助推乡村振兴有积极作用。本文基于该背景下对于靖西农产品玉木耳的销售、发展模式进行研究。

关键词：农村电商；扶贫；三农

农产品作为农村产业的主要输出商品，是消费扶贫中最重要的元素之一。引入市场机制，让农村产业拥有更加广阔的舞台，对于促进市场良性竞争，提高市场产品质量和精准扶贫有着非常重要的意义，做好农产品消费扶贫可以让乡村和市场经济紧密链接，提高乡村居民收入水平，对于助推乡村振兴有积极作用。近些年，实现村村通互联网是我国农村地区建设中的重要目标之一。现代社会早已进入了互联网时代，通过互联网可以实现信息高速传播、提高了信息扩散广度。互联网消费成为了我国当下最方便、快捷的消费模式。因此，农产品消费扶贫应该积极利用互联网消费的优势，利用互联网加大对农产品信息的宣传力度，提高农产品知名度，从而实现农产品快速销售和消费扶贫。本文基于对于靖西农产品玉木耳的销售、发展模式进行研究。

一、推动靖西玉木耳产业发展的重要性

近年来，农村电商的蓬勃发展，为农产品架设了流通新平台。2023年的《政府工作报告》提出“发展农政策指引村电商和快递物流配送”，中央一号文件也要求“发挥脱贫地区农副产品网络销售平台作用”。用好网络销售平台，有助于进一步拓宽农民增收路径，推动乡村电商平台助力乡村振兴。将“玉木耳”发展融入互联网+，多渠道并举，线上线下相结合，发展“玉木耳”食用菌这个“小产业”，通过“建立基地、进驻企业、打造致富模式”举措，找到一条村级集体经济发展的“大出路”。玉木耳产业发展顺应时代要求，党中央、国务院面向未来准确把握时代大势。

二、靖西玉木耳产业发展存在的问题

（一）靖西玉木耳产业结构仍待提升。产业链条的完善和延伸是衡量一个地区某产业发展程度的重要标志之一。完善的产业链条可以促进行业发展，从而促进经济发展，促进就业，有利于提高农民收入。玉木耳的种植规模主要以家庭为单位，散户较多，大型家庭农场和龙头企业相对较少。虽然培育技术已经较为成熟，但科技含量较低，使得种植出的玉木耳产品质量层次不齐，缺乏统一的标准。如果不能重视种植面积、单位面积产量、质量和管理水平的提高，将会给农户带来经营风险。同时，由于缺乏统一的发展规划和市场、政府的正确引导，玉木耳的培育存在单一化、分散化和培育设施标准低等问题。当前，靖西玉木耳产业的发展仍停留在普通干货销售的层面，产业链较短，深加工产品较少，加工转化率较低。

（二）靖西玉木耳发展中人才紧缺。人才是推动发展的第一动力，各行各业的发展都离不开人才的支撑。如果能够吸引大量人才向一个地方汇聚，这个地方的经济和社会发展将会得到巨大的推动。靖西地区目前正面临人才短缺的问题，特别是在玉木耳产业互联網科技领域，需要一大批掌握信息技术、农产品技术和生产经验的专业型人才。利用“互联网+”的优势来发展玉木耳产业，实现“互联网+数字化”的新兴产业模式，需要高水平的技术型专业人才。靖西地区面临着一个挑战，那就是老龄化问题较为严重，当地居民的文化程度普遍较低，这使得他们接受新事物的能力相对较慢。农村地区青壮年劳动力大量外出务工，他们掌握了一些现代网络技术，但在传统观念的影响下，这些青壮年更倾向于在外务工，而不是选择回乡就业。受农村社会经济文化环境和传统观念的影响，拥有“互联网+”专业知识的人才往往不愿意到农村地区工作。而且，“互联网+”作为一个新兴产业，在很多方面都缺乏经验丰富的人才。短期内，人才需求仍然比较紧张，预计未来三到五年内这种情况会进入常态化趋势。

（三）靖西玉木耳发展中品牌竞争力弱。靖西在过去几年里通过多种方式和手段加强品牌建设，使其品牌影响力不断提高。然而，仍存在许多挑战，如品牌定位不够精准、个性化不够突出、营销不够充分、文化挖掘不够深入等。靖西玉木耳缺少引起品牌效应的品牌。靖西玉木耳及其加工制品的品牌缺少地域特色，这样就和其他地区玉木耳差距不大，没有地域特色就没有自己的竞争力。靖西玉木耳品牌竞争力弱是因为靖西没有自己的做大的玉木耳品牌，玉木耳由小范围小规模的生产经营，玉木耳的加工和制作还不精细组成。玉木耳品牌多以地域品牌为主，而以地域为品牌会在网络平台上不被限制地使用，玉木耳质量监管又无法介入其中，这让玉木耳及其加工制品良莠不齐，一些非法商家以极低的价格从以次充好中购买劣质玉木耳，这给以次充好的品牌形象带来了极大的损害。

三、促进玉木耳种植发展的对策

（一）加强技术研发和推广。研究并培育适应不同地理和气候条件的玉木耳新品种。通过遗传改良增强抗病虫害能力，提高产量和质量。利用生物技术加快优良菌株的选育速度，研发生长周期短、适应性强的玉木耳品种。同时组织定期的技术培训班，邀请经验丰富的专家进行现场教学，分享先进的种植技术和管理经验。利用网络资源开发在线培训课程，便于更多种植户学习。

（二）市场开拓与品牌建设。为提高市场信息交流效果，可建立玉木耳种植者协会，定期发布市场需求、价格变动等信息，帮助种植户合理规划生产。开发一个集信息发布、技术交流、在线销售为一体的电商平台，提供一站式服务。此外，还要大力推广自有品牌，通过参加国内外食品展览会、农产品交易会等方式，提升玉木耳产品的曝光度。利用社交媒体、网络广告等现代营销手段，建设品牌形象，扩大消费群体。

（三）政策支持。政府应制定专项补贴政策，比如为购买种植设备、改善种植环境的种植户提供财政补助。提供税收优惠，鼓励企业投资玉木耳种植和深加工项目。为引进相关人才，政府可以制定相关政策，提供资金和资源支持，鼓励农村人才从事电商行业。这些政策可以包括培训补贴、创业担保贷款、税收减免等，以吸引更多的人才参与；对于本地种植者，政府可组织培训班或工作坊，为农村人才提供电商知识和技能的培训。培训内容可以包括电商平台的使用方法、网络营销技巧、物流管理等，帮助他们掌握电商运营所需的基本知识。

（四）加强供应链管理。结合玉木耳的保鲜要求，开发并采用快速、可靠的物流配送系统，确保产品新鲜到达消费者手中。采用现代化仓储管理系统，提高库存周转效率，减少损耗。建立种植户与加工企业、销售商之间的长期合作机制，形成稳定的上下游供应链。通过合同种植等方式，确保种植户有稳定的销路，同时也为加工企业和销售商提供稳定的原料供应。

（五）创新营销策略。除了传统的市场销售外，积极拓展电子商务平台，利用网络渠道增加销量。发展社区团购、订阅农产品等新型销售模式，直接连接消费者，缩短供应链。定期举办玉木耳文化节、健康讲座等活动，提升品牌知名度和产品认可度。同时利用数字营销工具，如短视频、直播等形式，展示种植过程，增强产品透明度和消费者信任。

四、结语

综上所述，在互联网发展的背景下，靖西特色农产品玉木耳已取得政府支持、技术得到提高、农民增收渠道得到拓宽、线上线下品牌得以创立等成果，但仍存在产业结构仍待提升、人才紧缺、品牌竞争力弱等问题，为解决这些问题可以从加强技术研发和推广、积极开拓市场并建立品牌、政府出台相关政策支持、加强供应链管理以及创新营销策略等方面进行。

【参考文献】

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通讯作者：卢泳君。

基金项目：2023年省级大学生创新创业训练计划项目（项目编号：202311548217）。