大牌玩具低调挺进折扣店

本刊记者 简 兮

折扣店是这两年零售行业关注的热点。普遍的认知中，折扣店销售的多是临期食品，外加一些日用品，与玩具不搭边。事实上，近年快速发展的折扣店不仅销售玩具，而且很多都是知名大牌、热门IP 授权产品，但价格低于市场零售价，品类相对会少些。

快速发展的折扣店

折扣店不算新赛道，很多超市、服饰品牌都有开设折扣店的先例。这两年快速发展的折扣店与早期的折扣店相比，虽都是以非耐用消耗品为主，但食品所占比例更多，且呈现品牌连锁发展趋势。

记者走访了广州市的几家折扣店，门店内货架上多是各种食品、饮料，如面包、果冻、糖果、薯片、方便面、可乐等，有些已经临近过期，有些生产日期还比较新。这些食品、饮料多是知名品牌产品，如元气森林、百醇、可口可乐、雀巢等，但零售价大多仅是市场价的1～5 折。

早期的折扣店模式多是某个服装品牌或超市租个门店，打出低价甩货的口号。而现在的折扣店则是以连锁品牌的形式发展。创立于2020 年的好特卖，目前已经在上海、北京、南京等10 多个城市开设了超过250 家门店，有超3 万个产品，合作品牌超1000 个；扫货猫在开出30 多家直营店后，又制定了在全国打造1000+门店的战略布局；盒马鲜生旗下的盒马奥莱也已经在全国开了40 多家门店。

要实现连锁品牌发展模式，必须得有足够的货源，因而这些折扣店品牌都有建立自己的供应链系统，甚至直接跟上游厂家合作。深圳市永靖数码有限公司品牌CMO 雷锦则提到，很多折扣店都是当地的食品经销商加盟开设的，这样既不用担心货源，还可通过品牌折扣、规整的货架陈列等吸引消费者。

适于清理库存瑕疵品

折扣店呈连锁品牌化发展

折扣店重视品牌，因而销售的玩具也以品牌产品为主。记者在一家好特卖看到，该门店销售的玩具有KEEPPLEY、森宝积木、哲高、古迪、若态、100FUN、高乐玩具、ZURU 等品牌。另一家扫货猫则有ToyCity、泡泡玛特、奥迪双钻、52TOYS 等品牌。从品类来看，盲盒是数量最多、占据货架显著位置的品类，其次则是积木、立体拼图、女孩过家家等。

玩具在折扣店的售价低于市场价。“吾皇巴扎黑的日常”盲盒市场价是59 元，折扣店为19.9 元，相当于3.3折；“倩女幽魂小冤家”盲盒折扣店价格是19.9 元，只比市场价低10 元；“红楼梦金陵十二钗”盲盒折扣店以9.9 元销售，不到市场价的20%；“火影忍者卡卡西”积木市场价是39.9 元，折扣店以二五折左右的价格出售，仅为9.9 元。整体来看，多数玩具的价格都是市场价的三折左右，偶尔会有些折扣较少，但基本都在七折以下。

业内人士认为，在折扣店销售的玩具大部分都是库存、销售不佳或有瑕疵的产品，正常热销的产品不太可能会在该渠道销售。对于是否会与折扣店合作，雷锦表示，这得看企业发展处于哪个阶段。“假如是比较成熟的品牌、产品，有库存了可以选择跟折扣店合作。对于新品牌、新产品来说，不适合做，因为不利于品牌形象、价值。”