珀莱雅：主品牌今年计划营收破50亿

吴慧敏

近期，珀莱雅（603605）在杭州市西湖区西溪路588号珀莱雅大厦举行了2022年度业绩说明会，董事兼CEO方玉友先生，副总、董秘兼财总王莉女士出席，200多家机构参与会议。副总、董秘兼财总王莉介绍了《2022年度财务数据和经营情况报告》和《2022年度可持续发展暨环境、社会及公司治理（ESG）报告》，董事兼CEO方玉友介绍《公司发展战略及2023年经营计划》，最后，董事兼CEO方玉友还回答了投资者的提问。

2022年财务和经营情况

会议首先由副总、董秘兼财总王莉介绍《2022年度财务数据和经营情况报告》和《2022年度可持续发展暨环境、社会及公司治理（ESG）报告》。

2022年度，珀莱雅实现营业收入63.85亿元，同比增长37.82%，归母净利润8.17亿元，同比增长41.88%，扣非后归母净利润7.89亿元，同比增长38.80%。主要系公司线上渠道营收同比增长；主品牌珀莱雅营收同比增长；子品牌彩棠、悦芙媞、Off&Relax同比增长。

2022年，公司主品牌珀莱雅持续深化“大单品策略”，对品类和功效进行拓展和升级；持续围绕发现精神，聚焦性别平等、家庭责任、亲密关系、年轻人成长、心里健康等议题。彩棠品牌持续完善彩妆面部产品线品类布局，深耕“专业化妆师彩妆品牌”消费者印象，持续深入“中国妆，原生美”品牌理念，用独有专业性与美学态度，对话消费者。Off&Re?lax以头皮健康作为品牌切入点，抓住痛点打造明星单品。悦芙媞强化“油皮护肤专家”心智，通过清洁类产品，快速触达年轻油皮消费人群。

2022年，公司进一步推进ESG管理和提升工作，在公司官网增设“可持续发展”专栏；在董事会成员及高管绩效考核体系中，新增可持续绩效指标考核权重占比8-10%；制定并发布首个可持续发展战略规划《可持续发展战略规划（2022-2025）》。2022年，公司明晟MSCIESG评级上调至BBB级。其中，公司在“公司行为”、“包装材料与废弃物”议题方面得分高于同业平均水平。2023-2025年，公司将采取一系列的行动来保证《可持续发展战略规划（2022-2025）》的落地实施，同时通过内部编制的《可持续发展规划实施进展报告》来追踪实施进度，确保目标按期达成。

战略及2023年经营计划

随后，董事兼CEO方玉友介绍了《公司发展战略及2023年经营计划》

珀莱雅的发展战略是坚持长期主义，立足“6*N”战略，加固企业核心能力，丰富品牌矩阵。基于“新消费、新营销、新组织、新机制、新科技、新智造”六项能力打造，赋能、孵化出满足“不同”消费者“不同”需求的“不同”品牌。

2023年，公司将重点做好以下方面的工作：

（1）多品类、多品牌矩阵建设。

1）护肤品类

珀莱雅：①树立“肌肤的科学之选”品牌心智；②夯实大单品矩阵，多维度优化升级；③以“探索与发现”为核心塑造品牌；④强化各渠道精细化运营。

悦芙媞：①打造年轻油皮护肤品牌；②夯实清洁线大单品策略；③围绕大学生群体开展品牌活动；④聚焦抖音和天猫，强化自播。

2）彩妆品类

彩棠：①以“中国妆，原生美”为品牌核心，强化品牌专业力；②扩大“轮廓线”优势，布局大底妆类目；③精准内容营销；④聚焦天猫和抖音。

3）洗护品类

Off&Relax：①树立来自日本的头皮健康专家品牌心智；②升级发膜、护发精油等头发护理产品；③传递从头皮健康延伸到身心健康的生活方式；④聚焦天猫、抖音，加强日本线下突破。

（2）研发建设。

1）基础研究：继续推进新技术和新原料开发管线规划，启用计算生物学、基因组学、蛋白组学等跨行业先进技术赋能。

2）应用研究：以市场需求为导向，研发出功效明显、肤感好、成本优的各层次护肤、美妆产品；完善各大单品未来迭代的技术布局。

3）临床研究：持续产品临床研究和验证，探索验证原料和产品功效的新方法，结合先进仪器和统计学，开发新的功效测试方法。

互动交流热烈

最后的交流环节，董事兼CEO方玉友回答了投资者的提问。

2022年销售净利率增加的原因由三点：销售毛利率提升；线上渠道营收同比增长；彩棠、悦芙媞、OR等子品牌盈利。

而至于2022年销售毛利率增加，原因也有三点：

（1）渠道：线上直营占比提升。抖音毛利率同比提升，天猫旗舰店、京东毛利率持平；

（2）产品：主推大单品策略，精华等品类占比提升，且毛利率高于平均；

（3）品牌：主品牌珀莱雅、彩棠品牌毛利率高于平均，OR毛利率同比上升。

2022年销售费用率43.63%，同比增加0.65个百分点，销售费用同比上升39.88%的原因有二：形象宣传推广费费率37.90%，同比增加1.78个百分点；新品牌孵化（如彩棠、OR）和品牌重塑（如悦芙媞），增加形象宣传推广费投入；主品牌珀莱雅形象宣传推广费稳定。

珀莱雅，2022年管理费用同比上升38.11%，主要系2022年限制性股票股权激励费用摊销3，841万元、职工薪酬及劳务费增加2，877万元，不过也要看到，公司2022年管理费用率保持稳定。

此外，珀莱雅报告期内公司加大研发投入，研发费用同比增加67.15%（绝对额增加5，143万元），母公司2022年度研发费用率为4.31%（上年同期为3.55%）。

2022年，珀莱雅计提资产减值损失1.65亿元（其中，存货跌价损失9，464万元；长期股权投资减值损失6，677万元，系对持有的珠海海狮龙生物科技有限公司10%股权进行了减值测试）、信用减值损失505.74万元。

2022年，珀莱雅经营活动产生的现金流量净额同比增加33.92%，原因有以下三点：营业收入同比增加，销售商品收到的现金增加，其中线上渠道同比增长47.50%，线上直营同比增长59.79%；支付的货款增加；支付的形象宣传推广费增加。

关于对品牌矩阵的规划，根据介绍如下：

（1）珀莱雅：主品牌珀莱雅今年营收破50亿，进入下一个新目标阶段。

（2）彩棠：看好品牌的发展，继续保持盈利，目前正在规划三年以后的发展。

（3）Off&Relax：定位清晰，品质优越，差异化明显，看好中高端洗护发展。

（4）悅芙媞：定位油皮护肤，继续强化品牌心智，保持增长趋势。

也有投资者对珀莱雅在天猫、抖音的布局策略进行了提问，方玉友也进行了回复：“天猫平台体量大，抖音平台增速快。公司的主品牌珀莱雅、子品牌彩棠、Off&Relax、悦芙媞等，兼顾两个平台发展。在天猫主做品牌、形象，在抖音主做引流和销量。”

最后，公司的核心竞争力是什么及如何保持优势被投资者提问。方玉友表示，品牌定位上，公司坚决不做同质化，旗下每个品牌定位非常清晰，高度匹配目标消费者需求，每个品牌心智都很强；组织上，不同的品牌需要不同的品牌负责人，每个品牌负责人都要痴迷自己负责的品牌，营销、投放、资源可以共享，但是品牌和产品层面一定要差异化、纯粹化。