大胆蔑视

文若河

亚伯拉罕·林肯是美国历史上非常著名的总统，他出身寒微。因为家里经济条件不好，他从小没受过太多的教育，全靠自学成才。林肯长得也有点不太好。这么一个出身寒微、长相不好，又无权无势的人，按照一般人的心态模式分析，他肯定很自卑。这样的人别说赢得大选了，就是参加竞选也得需要很大的勇气啊。但是，林肯不是一般人，他没有在自卑的情绪中纠结，而是通过大胆的蔑视为自己赢得了掌声。比如，当他的竞争对手大肆炫富的时候，他嗤之以鼻，不屑一顾，你炫你的，我连看都懒得看，因为那些不重要。

那么，林肯认为重要的是什么呢？来看他的演講片段：“有人写信问我有多少财产。我有一个妻子和三个儿子，都是无价之宝。此外，还租有一间办公室，室内有办公桌一张，椅子三把，墙角还有一个大书架，架上的书值得每个人一读。我本人既穷又瘦，脸很长，不会发福，我实在没有什么可以依靠的，唯一可依靠的就是你们。”

林肯所说的“你们”当然指的是台下的听众，是美国人民。林肯这番讲话赢得了台下暴风雨般的掌声。我们从林肯的这番话里可以体会出三层意思：第一层意思，家人、亲情是无价之宝，金钱在他面前一文不值；第二层意思，书籍、知识是巨大财富，权势在他面前黯然失色；第三层意思，美国人民是坚强后盾，是最宝贵的无形资产。

太厉害了！讲得太有水平了。这几句话一说，那些炫富的人也不好意思炫富了。因为所谓的炫耀，就是拿你没有但特别想得到的东西气你，而这招用在林肯这儿不灵！因为林肯视金钱如粪土，那些所谓的财富权势不但不能在林肯的内心引起一点点波澜，还会被极端蔑视。更为重要的是，林肯的这几句话说到了美国人的心坎上，赢得了民心。这样一来形势就发生了逆转，林肯成功地将自己的劣势转化成了巨大的优势。

（王世全摘自《竞聘演讲轻松过关》 图/雨田）