征婚启事背后的广告

许荣哲

某天，英国的报纸上出现了一则“征婚启事”，上面写着：“本人年轻有为，身强体壮，无不良嗜好， 财产数千万，豪宅十几栋，诚心诚意征求像毛姆小说笔下的女主角一样的女孩，希望能在以结婚为前提的条件之下，交往。 ”

意思就是……有钱人想找个结婚对象，而这个结婚对象要像毛姆小说笔下的女主角一样。

这一则征婚的广告引起了大家的好奇，女人想知道年轻富翁喜欢什么样的女孩，自己有没有机会； 至于男人则出于妒忌或八卦，也想知道什么样的女孩吸引富翁。

于是呢，大家一窝蜂地去找毛姆的小說来看，当时的毛姆还是个默默无闻的小作家。

哇，原来富翁喜欢的女孩是这副模样啊， 嗯，长相、穿着、打扮、嗜好、性格都还不错， 这个富翁果然有品位，懂得从书里面寻找结婚的目标。

结果呢？年轻富翁有没有找到心目中适合交往、结婚的女孩？

答案是：没有，反倒是原本默默无闻的小说家毛姆，他的小说因此大卖，他从此成了畅销作家。

你猜到了吗？

这其实是一则“挂征婚实卖书”的广告。

当年毛姆的小说出版后，销量不佳，出版社怎么用力推销都没有用。

最后，毛姆突发奇想， 花光了所有的积蓄，在报纸上买了一版广告。 然而奇妙的是……广告的内容不是书有多好看，你一定要买，而是刚才我提到的那一则“征婚启事”——富翁想找个像毛姆小说笔下的女主角的女孩结婚。

也就是说，它表面上是“征婚启事”，然而实际上是“推销书的广告”。

利用创意营销，毛姆让自己的小说销量翻了个大盘，当场翻身。毛姆从此展开了写作的旅程，而且这一写就写了七十年。

（余长生摘自《好故事可以收服人心》 图/雨田）