专访中兴通讯副总裁陈志萍：当好链主，与大湾区发展同频共振

严兆鑫

陈志萍：中兴通讯副总裁

作为全国经济第一大省，制造业企业、“广东制造”一直是广东经济的鲜明底色。近日，《中共广东省委 广东省人民政府关于高质量建设制造强省的意见》（简称“制造业当家22条”）正式印发，为广东制造强省高质量发展之路谋划了总“路线图”和“施工图”。

从“制造大省”迈向“制造强省”，从“制造业立省”到“制造业当家”，广东新时期制造业的发展，离不开制造“当家人”及其相关企业的“头雁效应”。

作为广东土生土长的制造企业，亦是国内最早进入通讯行业的制造商之一，中兴通讯是制造业“当家人”和“链主”型企业之一，仅深圳一地就带动1600多家企业聚集。自1997年上市以来，仅有6亿多营收的中兴通讯经历了从2G到5G四个时代的飞跃，现今营收已增至1200多亿元。

然而，在服务器、存储、数据中心及相关数通产品等已经进入高速增长通道的背景下，中兴进入产业数字化、智慧家庭、数字能源、汽车电子等领域，身处竞争更加充分的市场，要求公司的组织及战略变得更快、更敏捷。

为此，中兴该如何跳出组织惯性，面对竞争更激烈的市场？刚刚结束的2022年，是中兴战略“超越期”的首年，中兴这艘大船驶向了哪个航线？在产业链层面，中兴又该如何扮演好“链主”角色，推动广东制造业迈向高质量发展？

日前，中兴通讯副总裁陈志萍在深圳总部接受了南都·湾财社记者专访，分享中兴如何看待“链主”在产业链中扮演的角色，以及在战略“超越期”开局之年，公司发展的新航向。

终端业务新航向：从手机到智慧生态

作为国内最早一批进入手机领域的通讯设备制造商之一，中兴通讯见证了中国手机从0到1、从国内新生到国际蓬勃发展的突破与变迁。

上世纪90年代，国内手机积极展开研发与创新投入。彼时，中兴推出第一部自研的全中文双频GSM手机，并发布全球首款机卡分离式CDMA手机。

公开数据显示，在2012年的巅峰时期，中兴手机在全球的出货量达到6734.4万台，在世界上仅次于三星、诺基亚、苹果，在中国排名第一。

然而，随着华为、小米、OPPO、vivo等国产品牌的兴起，现如今，国产智能手机头部阵容已发生翻天覆地的变化，中兴的终端业务也在发展过程中不断转向。陈志萍看来，手机之于中兴仍然重要，是如何让其成为拉动业绩的增长引擎，需要结合中兴的情况综合考虑。

权衡之下，中兴终端业务的“大船”驶向了智慧生态。“现在对于终端，我们更加强调智慧终端生态的概念：以手机为核心，围绕个人数据和家庭数据及智能周边生态产品形成“1+2+N”的发展格局。”

陈志萍解释，1是智能手机，2是个人数据和家庭数据，N是生态产品。以智能手机为核心，通过智慧连接和人工智能技术，打通消费者的个人数据和家庭数据，以及周边生态产品，创造消费者个人/娱乐/居家/出行等全场景智能化的体验，所以中兴会不断在品牌、技术、渠道和产品等各方面综合发力。

在中兴决策层看来，手机业务是无止境的漫长跑道，需要精确的配置资源，在看到机会的同时也要看到风险，不会一脚油门一脚刹车冒进推进。

此外，对于消费电子市场，在陈志萍看来，其整体仍处于存量周期，成熟的产品增速在放缓，无论是产品还是形式都没有产生巨变。“所以在发展相对平稳的阶段，中兴的主要精力还是集中在技术创新上，未来还会借助创新的5G通讯技术来推出更丰富的终端产品，包括5G+电竞，5G+3D显示，5G+智慧全场景生态的布局和融合等。”

第二增长曲线：整合资源成立行业特战队

过去十年，中国移动通信技术经历了1G空白、2G跟随、3G突破、4G并跑的不断努力之后，在5G时代迎来了重大转变。加之国家数据局的规划组建、新基建、东数西算、数字中国建设等应时而生，时代洪流之下，中兴也迎来了发展新机遇。

其中，以无线、有线产品为代表的CT业务是基石业务，也被列为第一增长曲线；IT类的服务器存储、数据中心，终端（含智慧家庭），行业数字化和汽车电子等创新领域，则被列为第二增长曲线。

以行业数字化为例，中兴决策层认为，随着数字经济推进，它将成为中兴未来最重要的收入引擎。

不过，三大业务中，政企业务还是规模最小的业务，如何把握时代机遇促其快速成长，是摆在中兴决策层面前的思考题，“人”依旧是关键。为此，中兴通过组建“特战队”深挖行业潜力。其中，冶金钢铁、汽车电子、矿山、智慧家庭、东数西算五大行业特战队的成立，成为中兴主攻行业数字化业务的新引擎。

陈志萍介绍，特战队目前主要是在中兴内部实现的一种组织运作模式，将研发、产品规划、营销团队整合成短平快的小团队方式，进行全国一盘棋运作，目的是为了集中资源，简化流程，提升效率，在企业内部实现扁平化和集约化。不仅是整合中兴内部具有丰富经验的人，目前特战队也希望引入更多对行业有深刻理解的复合型人才。

此外，中興今年新成立了智慧家庭特战队，围绕IoT布局来发挥家庭宽带网络产品上的优势，拓展面向消费者的家庭终端智能化的产品，实现线上线下立体销售的渠道体系。

AI大模型布局：重点投入三个产品方向

伴随AI大模型的“风口”正劲，中兴也看到了其中的机会。

今年中兴的业绩会上，中兴通讯总裁徐子阳就曾表示，中兴内部研判ChatGPT是人工智能技术重大跨越式突破，公司已经结合自身优势开始重点投入，计划今年底推出会支持大带宽的ChatGPT的GPU服务器。

在陈志萍看来，ChatGPT的大火，带动的是全球算力需求的井喷，这将会对服务器和存储数据中心这一类基础设施提出更高要求，高技术、高算力、高能效和高安全，将会成为未来的必备条件。因此，为了应对井喷的算力需求，中兴将加大算力基础设施相关的软硬件产品的研发和创新。

“其实中兴在运营商的自制网络和5G全连接工厂中，已经有多种AI技术的应用，但与ChatGPG的AIGC内容对于终端消费者的互动不同，中兴的AI应用更多在toB端。”陈志萍透露，面向未来AI算力的发展趋势，中兴重点投入三个产品方向：

一是新一代计算中心基础设施，会支持提供大模型的训练和推理，包括高性能的AI服务器、高性能的交换机、GPU等；其次会推出下一代的字星云解决方案，利用自己的生成式AI技术，在办公自动化、运营自动化等toB领域助力企业提升效率；第三，中兴也会加大在新一代AI芯片和模型轻量化技术方面的研究，来降低大模型推理的成本。

总结起来，种种战略路径选择的背后，与中兴习惯保持战略的长期性、持续性和稳定性有关。陈志萍介绍，中兴战略的制定一般围绕技术发展的变化设置，通常8-10年为一个周期。当前正处于战略周期中的第三阶段“超越期”。“2022年是中兴‘超越期的第一年，这一年实现了1229亿元的营收，为现阶段整体发展目标的实现打下了良好的基础。”

“链主”角色：协同上下游向上发展

企业个体的发展与产业整体的趋势密不可分。以华为、中兴通讯等头部企业为例，围绕着两家企业的上下游核心供应商，仅聚集在深圳的就分别有2000多家和1600多家，中小供应商与头部企业业务相互成就，头部企业带动效应明显。

围绕着华为、中兴通讯周围的上下游核心供应商，仅聚集在深圳的就有数千家。中小供应商与头部企业相互成就，头部企业带动效应明显。

这也意味，有了链主企业牵头，可以高效地带动企业实现提质增效。在陈志萍看来，“链主”自身首先要向下扎根，做基础核心技术的科技创新；其次要有带动上下游企业产业链整体向上发展的责任和担当。

陈志萍认为，通过强化创新链的发展机制，协同产业链上下游开展前瞻性的和战略性的重大科技项目的研究，以产业创新联合体的形式强化创新链和产业链的融合对接，是重点方式之一。“比如中兴和产学研联合体一起成立合作论坛解决技术难题，健全产业链资源，推动系统性创新，突破产业安全和国家战略发展的重大技术瓶颈。”

此前中兴通讯做5G Massive MIMO基站，其中有一个重要的模块叫双工模块，“以前这个模块是金属腔体非常重，通过与上下游供应商协同创新，我们把这个模块的设计从金属腔体转化为陶瓷，让一个基站从过去的几十公斤，慢慢变成十几公斤，重量的减轻降低了成本，也给运输、工程安装、散热、功耗、占地等各方面都带来了收益和改进。”陈志萍解释，这是联合创新的成果。

不过，粤港澳大湾区是国内战略性新兴产业的聚集區，汇聚了大批以先进制造业和战略新兴产业为核心的企业，针对产业链上的薄弱环节，能够更好地聚拢资源解决困难。

“例如5G、人工智能、数字经济等，可与大湾区的发展同频共振。”陈志萍说道，未来中兴一方面以科技创新为驱动，继续加强基础性的研究，实施关键核心技术攻坚的行动；另一方面，也会坚守国家产业链当中的定位，充分发挥头雁效应，来带动ICT产业链整体水平及能力的提升，推动大湾区创新发展。