数智化新商战沙盘模拟创业实践训练研究

苗雨君 吴超 罗雪 王晓宇

(齐齐哈尔大学经济与管理学院 黑龙江齐齐哈尔 161006)

数智化新商战沙盘模拟是利用新一代企业经营模拟实训软件系统进行仿真训练，是继“新商战”沙盘模拟经营系统模拟实训之后的新方式。在企业经营模拟沙盘特点的基础上，数智化解决沙盘模拟经营系统中存在的问题，采纳了众多经营类模拟训练软件的精华，结合当今数智化企业经营管理实际情况，模拟创业实践训练仿真软件系统。新商战沙盘模拟创业实践训练不仅训练企业目标设置和战略目标有效管理的重要性，同时训练模拟数智化企业的战略执行、模拟企业的竞争和核心要素，还对学生专业知识进行全面的数智化商战战略执行及方法和工具训练。

1 数智化新商战沙盘系统平台简介及模拟训练功能

1.1 数智化新商战沙盘系统平台简介

数智化新商战沙盘集知识、趣味与对抗于一体，充分考虑数字技术与实体经济的深度融合，以数智化新商战沙盘演练方式，学习数字经济赋能传统产业转型升级催生新产业、新业态、新模式，通过实训使学生认知如何全面推动整个社会数字化进程，促使企业转型升级并探索新机遇。新商战沙盘系统平台更加贴近现实数智化企业经营管理实际运营情况，新商战沙盘模拟运行规则及订单可以自由设置，使用及模拟训练更方便，同时可以支持多市场同开、多组别同时模拟训练和模拟对抗经营。

数智化新商战沙盘模拟涉及数智化企业经营管理多方面的内容，模拟数智化企业运营实际情况，侧重对诸多决策变量进行分析，实现角色进行模拟训练。数智化训练过程中，参训者对经营变量建立数学建模，例如财务分析从四大能力提供对各数智化企业的分析数据。模拟训练过程中，通过角色扮演进行模拟训练，使学生获得数智化企业经营的感性认识，并在此基础上，通过角色进行模拟训练和实训，可使参训学生在各项决策过程中获取更多数智化管理知识。

1.2 数智化新商战沙盘模拟训练平台数智化模拟训练功能

数智化转型是大势所趋，新一代信息技术形成合力并普及应用，大大降低了资源之间的连接成本，促使产品和服务供应方式改变。新商战沙盘模拟训练平台的沙盘采用对抗竞争的形式，将每一个模拟的数智化企业管理首席执行官、财务总监、市场总监、采购总监和生产总监等角色进行模拟训练，通过连续六个财政年度的营销、生产、物流、财务和管理，根据模拟创业实践训练模拟企业经济实力进行综合排名，体验竞争与合作。

1.2.1 实现理论与实践的无缝结合

云计算带来的数字化转型，核心是在推动业务创新，从管理、操作便捷性等方面降低IT成本，提高发展竞争力。数智化新商战沙盘模拟创业实践训练在团队建立之后，学生对新业务和新的商战产生了浓厚的模拟创业实践训练兴趣。在成员熟悉新商战沙盘模拟创业实践训练规则后，成员进行多次模拟创业实践训练竞争，不断提高其模拟创业实践训练商业战争管理能力。

成员进行一系列模拟创业实践训练知识利用过程，比如数智化市场状况分析、战略详细制定、营销策划、生产结构组织、物流采购管理和财务细节管理等，通过数智化模拟创业实践训练使这些知识变得直观。模拟创业实践训练整个业务过程都通过电子沙箱模拟操作展现出来，模拟创业实践训练所有的决策过程都是由学生亲自参与和制定的，从而实现理论与实践的无缝结合。

1.2.2 让学生真正感受到复杂管理的本质

利用“数字”打造商家的核心竞争力、大数据的广泛覆盖，用户习惯、喜好、性别各类数据的计算分析，更有利于商家打造爆款产品，以需供应、以供应求。商家通过大数据大大提高了预测成本，以数据引导生产容错率低。以灵敏的感知先人一步，在众多竞争中掌握主动、占领优势，通过互联网数字转型，打造零售行业核心竞争力。数智化新商战沙盘平台的运作过程，借助模拟数智化企业生动的企业案例进行沙盘实战演习模拟创业实践训练，让学生真正感受到复杂管理的本质，掌握创业实践训练模拟数智化企业管理知识、拆解模拟数智化企业全局的战略制定、战略实施和战略执行和控制。

新商战沙盘模拟创业实践训练利用管理定量工具分析评估生产运营效果，将模拟数智化企业经营管理的市场预测、营销策划、销售管理、采购管理、生产管理、财务管理、物流管理、生产运营管理等专业知识和技能总体整合到整个模拟创业实践训练中，使参与者能够制定创业实践训练模拟管理决策和战略规划及实施。

1.2.3 掌握战略执行及战略达成目标的分析方法和使用工具

决策是企业经营管理的核心问题，现代数智化企业所面临的经营环境日趋复杂多变，新商战沙盘模拟数智化企业的经营活动受到外部环境的作用和影响，模拟数智化企业经营决策活动是数智化新商战沙盘模拟实训的主要组成部分。在模拟实训中，数智化企业要在变化的市场环境中求得生存和发展，就要善于分析模拟企业内外部环境中的各种影响因素，数智化发展的驱动因素，在激烈的市场竞争中，参训学生把握对数智化企业有利的契机，克服数智化企业发展所面临的威胁，制定正确的数智化经营决策，实现数智化企业外部环境、内部条件和经营目标三者间的动态平衡。掌握战略执行或达成目标的方法和工具至关重要，众所周知，无论是什么性质的数智化企业，数智化企业经营决策渗透在企业的方方面面，数智化企业只有制定了正确的发展目标和市场规划，才有可能在市场上站稳脚跟。

因此，参训学生制定的发展战略对一个数智化企业发展的成败有着决定性作用。数智化新商战沙盘模拟使参训学生不仅理解了数智化企业的战略目标设定及其重要性，还可以真正掌握战略执行或达成目标的分析方法和使用工具，通过新商战沙盘模拟的体验和引导，对新商战沙盘模拟企业核心要素有把握能力。在新商战沙盘模拟激烈的市场竞争和内外环境的压力下，数智化新商战沙盘模拟过程中，数智化企业要想达到预期的市场占有率和预期的经济效益，就要提高数智化企业的应变能力和竞争能力。

2 数智化新商战沙盘模拟训练平台实训内容及模拟训练过程

2.1 数智化新商战沙盘模拟训练平台实训内容

2.1.1 采用沙盘模拟方式进行团队式学习训练

数字智商是社交、情绪管理和认知能力的综合，数智化新商战沙盘新业务模拟培训平台，使学生能够应对数字生活的挑战和需求。采用电子沙盘模拟方式，在沙盘上清晰、直观地标示出模拟创业实践训练企业当下的现金流量、产品剩余库存、生产的设备、银行的借贷等指标，把参与人员分成若干组，每组设定为5～6人，各个小组的成员担任CEO、CMO、CFO、CPO、CBO、商业间谍等进行团队式学习训练。新商战沙盘模拟创业实践训练参与者接管新企业后，并根据模拟数智化企业的市场需求、广告投资、订单数量获取、材料的采购、工厂整体的扩建、生产线采购、产品生产和研发、市场开发预测和产品销售的情况做出最佳决策，模拟从事六年虚拟创业实践训练生产经营活动，参与者可以实际应用相关知识，模拟创业实践训练，在模拟数智化企业经营中体验企业资源规划和业务管理的艰辛与乐趣。

2.1.2 角色扮演中营销工作先行实现模拟公司运营发展

新零售的发展方向必然是全渠道运营，整合线上线下资源，提升消费者的购物体验，线下门店利用互联网影响引流、拓客，“网络+门店+物流”将成为新零售的标配，这也是数字化时代互联网思维的产物。数智化新商战沙盘模拟训练，营销工作对模拟企业运营是极其重要的环节，善于利用自身优势、引进网络平台、构建全线渠道。作为营销总监，必须准确及时地了解市场变化，熟悉数智化模拟训练市场规则，争取有竞争力的市场份额，并真正做到整体把握市场变化情况。营销总监在数智化沙盘上所占的空间只有很小的一角，但营销工作的好坏直接决定数智化企业的成败。在第一年的模拟经营中，参训学生可能会由于不熟悉操作造成经营上的困境，因此参训学生要利用好数智化，做到未雨绸缪，准备好可能在第二年带来模拟经营业绩上升趋势的模拟训练的策略与做法。数智化新商战沙盘日常模拟训练业务中，营销总监与CEO并肩作战，召开市场预测专题会议，商讨市场开发、市场定位及新产品开发等决策问题。角色扮演中，营销工作先行实现模拟公司运营发展，必要时给予模拟数智化企业一个合理的发展建议，营销总监既要与财务总监商议广告费用等支出，又要与生产总监有效沟通，一同研究生产运营，听取生产总监的规划方案，同时对各个市场上的产品需求量预测进行分析，在模拟六年公司运营训练中，通过不断地市场分析及预测，对广告的投放进行安排，再进行数智化营销规划，让模拟数智化企业的所有者权益逐年增加，实现模拟公司快速运营发展。

2.2 数智化新商战沙盘模拟训练过程

2.2.1 训练生产制造型企业运营全过程

数智化商业作为新商业新起点，成为商业经营领域的主流和刚需。数智化新商战沙盘是有效针对岗位进行角色转换训练，数智化应用在商业领域的落地，通过降本增效、增强连接、扩展边界，对参训学生模拟创业实践训练，主要训练生产制造型数智化企业运营全过程，完成一年四个季度，模拟六年完整的企业运营过程，模拟训练数智化企业生产管理、采购管理、营销管理、财务管理、战略管理等专业知识，使参训学生了解数智化企业的运营流程和业务流程，把产品、科技、数据能力和数智化运营服务体系进行匹配，掌握数智化企业经营的基本管理知识和技能。

2.2.2 训练专业课程知识和专业技能

数智化新商战沙盘训练数字化转型，模拟企业提升用户体验、塑造业务流程、优化运营管控。经常出现数智化企业管理者陷入困境，一些企业虽急于进行数字化转型，但并不清楚向哪里转、从哪里转、如何转。数智化新商战沙盘是在确定人才培养目标的指导下，适用于财务会计、会计电算化、财务管理、经营与管理、市场调查与预测、市场营销、电子商务、生产运营管理、物流管理、国际商务、新产品开发、物流服务与管理、企业战略管理、客户服务等课程模拟训练，模拟创业实践训练专业课程知识和专业技能，主要提高财务、销售、电商、物流、商务、贸易等方面的数智化管理能力。

2.2.3 直观方式模拟创业实践训练和创新性学习

数智化新商战沙盘平台全面模拟业务运营流程，使用电子沙箱形式处理模拟创业实践训练数智化企业的采购、生产、储存和销售工作，完成一套ERP系统的会计业务、资金计算和报表生成学习训练。新商战沙盘在电子沙箱模拟操作中，可让人直观感受到模拟创业实践训练公司的资金流和库存管理，让学生以最直观的方式模拟创业实践训练和创新性学习，培养学生在“博弈式运作”中体验模拟创业实践，训练学生学会体验企业完整的决策过程和市场竞争氛围，使学生深刻认识“决策”在数智化企业管理成败中的关键作用。

3 数智化新商战沙盘创新创业能力培养的途径

3.1 通过经营模拟对抗比赛培养竞争能力

3.1.1 训练竞争对抗设计能力

通过此虚拟过程，让学生体会到如何管理企业中的物资流动、资金流动和信息流动，以及相互之间的制约与转换关系。软件有很强的趣味性和对抗性，学生在快乐中学习。在对抗中思考，从而增强其对企业管理、ERP运营理论知识的理解。新商战沙盘模拟创业实践训练竞争对抗是新型商战仿真训练平台最吸引学生的训练内容。数智化新商战沙盘引入竞争对抗机制，模拟创业实践训练寻求更多机会，组建团队并提出不同模拟数智化企业创业实践训练方法，进行模拟创业实践训练的模拟市场测试和市场模拟竞争，训练虚拟环境与实际学生团队之间激烈的竞争对抗设计，每个参加模拟创业实践训练的学生都必须致力于竞争对抗中，进行模拟数智化企业的市场分析、财务分析、战略制定、营销规划、生产管理、财务管理和一系列知识应用。

3.1.2 训练竞争格局和市场竞争敏锐洞察力

数智化新商战沙盘模拟创业实践训练的所有决策过程都是由学生团队参与和制定的，所有参与“商战”的团队都在一个大的模拟创业实践训练的模拟市场竞争环境中进行经营模拟对抗训练。多组“商战”的团队在这种激烈的模拟创业实践训练竞争格局中，可谓无烟战争，不断有带有“游戏性”的模拟创业实践训练和对抗竞争，这是数智化“商战”的魅力所在。数智化新商战沙盘模拟创业实践训练学生需要时时关注其竞争对手，以便知道他们是谁，如何竞争和战斗。在模拟创业实践训练中，每个参训学生很难避免盯着自己的沙盘盘面进行战略规划，完全无视竞争对手，或缺乏对市场竞争环境变化的敏锐洞察力。学生在数智化新商战沙盘模拟创业实践训练中，要想在竞争中生存和发展，就要善于运用SWOT法和波特五力分析模型分析竞争环境，明确模拟创业实践训练自身的优势、劣势、外部机会和威胁，分析产业竞争者、供应商、买方、潜在进入者、替代品五种作用力的影响，以充分利用自身模拟创业实践训练的优势和劣势，抓住机遇，发展自己。

3.1.3 训练投资智力和竞争意识

数智化新商战沙盘模拟创业实践训练要适当投资智力，从尽可能多的模拟创业实践训练渠道获取和判断对手的业务状态，例如模拟数智化企业的战略风格、研发生产能力、产品结构、财务状况和物流采购管理来了解对方的比赛实力，通过数智化模拟创业实践训练，可以更好地调整和优化模拟企业的业务战略。数智化新商战沙盘模拟创业实践训练形式不同于许多实践教学软件，在任何企业都不可能真正实现。数智化新商战沙盘模拟创业实践训练使学生的专业知识学习变得可见和有形，整个模拟创业实践训练业务流程始终在眼前，模拟创业实践训练竞争一直是真正的模拟数智化企业话题和培养竞争意识的关键所在。

3.2 创新“理论学习与实践教学+企业模拟实习”新模式

3.2.1 模拟创业实践训练最佳决策方式

数智化新商战沙盘在实验参与者接管模拟数智化企业之后，根据市场需求、广告投资、订单获取、材料采购、工厂扩建、生产线采购、产品生产和研发、市场开发预测并关注竞争对手的变动和产品销售，并在融资等方面做出模拟创业实践训练最佳决策，通过从事六个虚拟年的生产经营活动，根据模拟创业实践训练管理团队对其业务流程和业务成果的综合评价，参与者可以实际应用相关知识，体验模拟数智化企业资源规划、人力作用管理和业务管理的艰辛与乐趣。

3.2.2 激发学生模拟创业实践训练兴趣

数智化新商战沙盘模拟创业实践训练中，一些学生对模拟创业实践训练比赛感兴趣，远远超过教科书知识的学习。数智化新商战沙盘模拟创业实践训练引导学生从理论教学中寻找解决实践问题的途径，激发其数智化模拟创业实践训练兴趣。数智化新商战模拟训练平台是在ERP沙盘的基础上，在沙盘上清晰、直观地标示出创业实践训练模拟数智化企业的市场营销、现金流量、原材料采购、产品库存、厂房与生产线、生产设备、银行借贷等指标，创新“理论学习与实践教学”模式，进而提升学生创新创业技能。

4 结语

综上所述，数字经济是经济发展的新动能，数智转型是企业新航向，数智化新商战沙盘模拟教改是实践教学改革新趋势、打造数智化商业全景教学新平台。面向数智化商业范式，数智化新商战沙盘模拟依托数智化企业平台，训练数智化商业场景，以数智人才为培养目标，以数智能力为培养终点，数智化新商战沙盘模拟创业实践训练整个真实企业管理流程、企业采购、生产、存储、销售过程演练处理，并利用数字技术新引擎，完成整个ERP系统资本运行和报表制作。学生可以直观地感受到模拟创业实践训练模拟数智化企业的资本及库存的流向在电子沙盘模拟管理中，模拟创业实践训练游戏般的操作中体验完整的决策过程和生产运营管理过程，深刻理解“决策”在数智化企业经营成败中的关键作用，以及数智化企业开展信息化建设需要的必要性和紧迫性，在模拟创业实践训练中提高综合素质和管理能力。