更好、更快、更接近地服务香港零售商和消费者

AVM业务负责人蔡琼

香港是中国Hi-Fi音响的起源地，1990年代前后“发烧音响”自香港等南方沿海城市兴起，进而传入大江南北。2023香港高级视听展上，我们有机会见到一家来自内地的代理商，他们成立了香港分公司，专注香港零售业务，并且充分利用香港市场积累的丰富经验，促进两地市场的蓬勃发展。这家公司，就是国内知名影音品牌代理商——影音大师（Cinemaster）的香港分公司AVM（Audio Visual Master Limited），为此我们采访了影音大师品牌总监兼AVM业务负责人蔡琼先生。

《家庭影院技术》：影音大师参加香港展的目的是什么？

蔡琼：影音大师于2017年成立了Audio Visual Master Limited，此举有两大考虑：更好、更快、更接近服务香港当地零售商和消费者，将优秀、先进和新颖产品提供给香港消费者；香港作为中国Hi-Fi业务的重要市场，加上超过30年积累的产品、技术和推广经验，对影音大师于内地市场的销售，提供帮助和支持。

《家庭影院技术》：请详细说明Audio Visual Master Limited在香港的业务板块？

蔡琼：主要分为3大板块和业务单位：美国杰士集团全线产品，包括Jamo（尊宝）、Klipsch（杰士）音箱以及Onkyo（安桥）、Integra（音桥）和Pioneer（先锋）的功放；传统Hi-Fi类产品，如Elac（意力）、Triangle音箱，又如Music Fidelity（音乐传真）功放，Pro-Ject（宝碟）、Ortofon（高度风）的唱机/唱头，Swisscables线材等；时尚影音类产品，如Geneva（日内瓦之声）、Cabasse、Architettura Sonora、Tone Factory以及Jamo的中国定制款产品。

香港市场因为住房环境和销售渠道的特殊性，除了没有定制安装类影院和线上销售业务，其他同内地基本一致。

《家庭影院技术》：影音大师对目前的业务拓展是否满意？

蔡琼：我们逐年取得增长和提升，预计2023年香港业务规模将达到港币2000万元左右，每年增长率保持在20%左右。

《家庭影院技术》：香港公司对影音大师在内地的业务拓展，会有什么帮助？

蔡琼：借鉴香港在Hi-Fi领域的成功、成熟经验，帮助内地市场提升我们在Hi-Fi产品类别中的技能与销售。香港市场有超过30年、成功的Hi-Fi产品销售经验，尤其在高端Hi-Fi领域，有许多值得我们学习和借鉴的经验，还有非常多的优秀销售和推广人才，这些都会帮助到我们在内地Hi-Fi市场销售业务的成长。

《家庭影院技术》：本次香港展你们展出了哪些产品？

蔡琼：基于3大业务板块和代理品牌，比较完整地呈现了影音大师的核心产品以及部分新品，能够让合作伙伴、香港消费者比较直观、完整地了解我们的代理品牌，同时也能够对Audio Visual Master Limited业务有比较清晰的认知，有利于后续与合作伙伴的销售。当然，这也确实有点“秀肌肉”的意思。

AVM展台全景

Klipsch定制系列

Musical Fidelity（音乐传真）展区