珠宝消费正火爆

《中国经济周刊》记者 郭霁瑶|北京报道

历时5 天的中国国际珠宝展在10月底圆满闭幕。

40000 平方米、6 个场馆、展位数达到1600 个、观展人次达10 万以上……这是国内规模最大、参展商多的珠宝展，由中国珠宝玉石首饰行业协会（以下简称“中宝协”）和珠宝玉石首饰国检集团（以下简称“珠宝国检”）联合主办，一向被视为珠宝行业发展的风向标、反映市场消费热度的“晴雨表”。

“从近两年的情况看，作为可选消费品，珠宝行业表现出了超预期的自我修复能力和强劲的产业韧性。”中宝协副会长、秘书长毕立君在中国国际珠宝展（以下简称“国际珠宝展”）开幕式上致辞说。

珍珠像大米一样堆在展台

正如毕立君所说，珠宝消费正火爆。从Z 世代爱上黄金到开蚌火爆直播间，再到年轻人爱上翡翠玉石，今年以来，多个珠宝品类迎来消费狂潮，各类热卖珠宝的价格也随之走高。

珠宝消费缘何走俏？哪类珠宝产品最热？在电商来势汹汹之下，线下展会又将如何转型？

实探国际珠宝展：珍珠像大米一样堆在展台上

来到国际珠宝展，第一印象就是品类特别丰富。

“我们的展会几乎涵盖了珠宝类目里的全品类，产品极其丰富是本届国际珠宝展的一大亮点。”中宝协展览事业部主任李永利告诉 《中国经济周刊》记者。

从璀璨炫目的钻石、散发着绸缎般光芒的珍珠，到流光溢彩的彩宝、华美的黄金首饰……各类珠宝琳琅满目，且各参展商的展货量尤其大，颇有点“珠宝超市”的感觉。

10 月28 日下午，记者在一号展馆走访，连一层都没逛完，眼睛就被珠宝的光彩闪到发酸。

在一处珍珠展台，周围聚集着不少客人。只见珍珠就如超市里的大米一样，一把一把堆在展台上。当记者向工作人员提出想看某种点位的珍珠项链时，工作人员将一大把项链“哗啦”一声放在桌布上，“您随便挑啊，还有亮度更好的”，说完，又拿出了一大把项链。

“我虽然在线上买过很多次珍珠，但总觉得，挑珠宝还是得在线下看，拿在手里才放心，而且线下货还多，我可以慢慢挑。”一位正在挑选珍珠项链的年轻消费者对记者说。

李永利认为，对于珠宝首饰消费来说，线下有着不可代替的优势，就是能看到实物。“因为珠宝在不同灯光下的呈现是不一样的，看到实物，消费者更加放心。同时国际珠宝展也提供了消费者与商家面对面一对一交流的机会，让消费者充分表达自我诉求，也帮助商家了解当下客户的购物趋势等一手信息。”

展会除了是一个促进销售的重要渠道，具备重要的交易功能，还拥有强烈的社交属性，能够建立更高效率的沟通。

李永利说：“交流很重要。展会就是为买卖双方搭建一个时间、空间、人员、产品都比较集中的场景，同时提供大量信息，在这个基础上帮助买卖双方作出更准确的判断。”

据他介绍，为搭建一个有效的交流与合作平台，展览还开设了许多讲座和论坛活动，如2023 国际珠宝首饰学术交流会、2023 年中宝协第二次会长会议、走进中国工艺集团、2023 珠宝产业资本论坛等。“很多珠宝展会并不做这类的交流活动，但我们觉得，除了促成交易，搭建交流平台也非常重要，有助于普及珠宝知识，促进同行交流。”

值得一提的是，本次展会还专门设置了汇集40 家国外参展商的国际展区，展商主要来自泰国、斯里兰卡、韩国、意大利等多个国家。同时，国际展区也为国内外珠宝企业提供了更多的商贸洽谈和发展机会，促进珠宝产业的国际合作与交流。

李永利告诉记者，中宝协正在推动珠宝展迈向国际化。以往秋季的国际珠宝展都是在11 月下旬举办，但今年提前到了10 月底，就是因为接下来在11月24 日—27 日，中宝协将在海南举办2023 珠宝发展大会暨海南国际珠宝展。“我们计划在海南做一个具有国际影响力的展会，希望能借力海南的优惠政策等方面，更多面向海外。”李永利说。

越涨越买！珠宝消费表现超预期

今年以来，珠宝消费火爆，从黄金到珍珠再到翡翠彩宝，各大珠宝品类的价格也随之走高。但消费者的热情并未丝毫减退。

“今年前三季度，限额以上金银珠宝零售额达到2472 亿元，同比增长12.2%，仅次于餐饮业18.7%的增幅，远高于全部社消品6.8%的平均水平。”毕立君在本届国际珠宝展开幕式上介绍，“从近两年的情况看，作为可选消费品，珠宝行业表现出超预期的自我修复能力和强劲的产业韧性。”

“从展会上就能直观感受到消费的恢复。就拿3 月份举办的国际珠宝展来说，我们的参观人数超过了10 万人次，和疫情前已经差不多了。”李永利说。

作为珠宝行业的“晴雨表”，国际珠宝展的人气正是珠宝消费火热的一面镜子。记者在展会上看到，“顶流”黄金和珍珠，备受追捧，相关展台吸引不少年轻消费者驻足。

李永利分析，珠宝消费火爆主要有以下两方面原因：一是行业存在消费分层。“因为珠宝材质非常丰富，每种材质的价格差距也比较大，可以说是丰俭由人，什么级别的都有，不全是面向高消费人群”。二是年轻消费群体的崛起。珠宝知识的普及率越来越高，个性化需求越来越多。

“未来，我认为个性化需求会是珠宝消费的一个重要趋势。从供给端看，现在珠宝材质已经非常丰富，实现了创新，工艺也有所提高，很多新锐设计师的成长非常快。从消费端来看，随着经济水平提升，消费者的审美需求越来越高。未来小批量、个性化的设计产品将成为流行趋势之一。”李永利分析说。

记者在现场看到，许多珠宝品牌推出了自主研发、工艺创新的产品：菜百股份子品牌“菜百传世”新品，当潮时·轻舞飞扬——【赋竹】系列，沿用了黄金镶钻工艺和编织效果，展现传统工艺的时尚之美；七彩云南带来合璧镯全新3.0 镯型，不同于以往的圆棍手镯、扁口手镯，设计师根据上百次的打板与试戴，在众多手镯内壁弧度中选择了最舒适的弧度，无痛摘戴，提高舒适度；爱迪生珍珠以独特的水质选控、色彩把控，以及母贝基因控制、插种部位等系列技术，研发出的“爱迪生珍珠”，是珍珠养殖技术的一大创新……

线上直播崛起之后，线下展会如何转型

近年来，直播电商的崛起之风同样吹到了珠宝行业，如今，珠宝玉石已是直播电商领域备受瞩目的赛道之一。在浙江诸暨、深圳水贝这样有集聚效应的产业带，已建立起产业链齐全的直播基地。

以浙江诸暨为例，诸暨珍珠成交额在2022 年已经突破400 亿元大关，其中线上销售额超250 亿元。

从整体来看，根据“珠宝行业电商平台观察报告”显示，近3 年，珠宝大盘线上消费逐步攀升。2022.4 滚动年线上电商平台珠宝类消费达约677 亿元，同比增长14%，增长率也逐年提高。

线上风头正盛，这对线下展会意味着什么？是否会对其造成影响？

记者在国际珠宝展看到，许多展商架起直播设备，在兼顾线下招揽生意的同时，熟练地朝着屏幕另一端介绍商品。

而本届国际珠宝展也专门开辟了适应年轻化线上消费模式的直播展区。据李永利介绍，这是国内第一个由珠宝展官方推出的直播展区，邀请了许多来自国内具有影响力和交易规模的电商平台中拥有百万粉丝的头部主播。

“做这个直播区的初衷就是想把线下展会和线上直播电商进行比较好的融合，我们发现效果还不错。珠宝展期间的直播在各自的平台销量中都表现得非常好。”李永利说。

除了主办方，一些参展商也在积极尝试数字化转型。例如，菜百股份自主设计研发的智能奉客盘，利用射频读取技术将销售系统转向移动端，实现了丰富的产品展示和快捷的支付收款。此外，还增加了数字人直播，让虚拟人物与顾客互动，为观众提供了全新的娱乐和参与体验。

“对于新鲜事物，我们愿意不断摸索它和展会的契合度。”李永利说。

但他也强调，对于珠宝行业来说，线下展会在社会属性方面的优势无法被替代。“交流非常重要。我们办这个展会，是希望给从业者提供一个交流产品、模式、设计等的平台。在这个展会上，商家可以找到更好的合作模式，珠宝爱好者可以买到心仪产品，所有关心珠宝的人能够掌握珠宝行业的新趋势。这是一个非常综合的平台。”