数字经济时代企业营销战略创新路径探索

■刘 莎

贵州经贸职业技术学院

数字经济带领人们走进了一个全新的时代，先进的信息技术和数字技术改变了大众原有的生活和工作模式，各种虚拟市场和网上购物平台大量出现，不仅改变了传统的购物模式，同时也大大拓宽了企业营销的范围和客户群体，给企业带来了更光明的发展前景。在这样的背景下，企业同样面临着严峻的挑战，企业只有紧紧抓住这一发展关键期，才能实现更好的突破和长远的发展。企业营销战略要从营销观念、制度建设以及营销模式等方面进行有效的创新，才能更好地顺应数字化时代的发展，从而不断提高企业的市场竞争力。

一、数字经济时代企业营销战略创新的重要性

1.优化企业营销模式

数字经济时代，企业之间的竞争越来越激烈，企业发展面临着严峻的挑战。营销是企业发展的重要方式，是企业将产品推向市场，为客户提供服务的过程，可以加速企业的成长，提升企业的价值。数字经济时代，传统的营销模式已经无法满足企业的需求，亟须进行改进。先进的技术为企业营销的创新提供了有利的条件，企业可以根据自身需求和发展情况，适当调整相应的营销策略，促进企业良好发展。企业可以借助各种先进的信息技术和网络技术，将传统营销模式中不符合实际发展的内容进行有效的改进，同时还可以在原有营销模式的基础上进行有效的创新，从而不断优化企业的营销模式。

2.提升企业的经济效益

在市场竞争日趋激烈的背景下，企业只有不断提升自身的经济效益，才能确保自身的长远发展。数字经济时代，企业通过创新营销策略，可以为企业开拓更广阔的市场，提高企业的曝光度，积累更多的顾客群体，从而不断增加企业产品的销量，提升企业的经济效益。数字经济时代，企业可以将营销平台由线下转到线上，丰富营销渠道，拓宽受众的范围，快速增加企业的知名度，提升企业的影响力，从而确保企业经济效益的有效提升。

3.塑造企业良好的品牌效应

品牌是企业发展中重要的内容，良好的品牌效应可以进一步提高企业的知名度，提升企业的价值。营销是企业树立品牌效应的重要途径，企业要从整体发展出发科学规划营销战略，确保营销战略的全面化、精准化以及多元化。通过有效创新营销战略，可以充分了解客户群体的需求，明确营销的改进方向，确保营销战略更加符合客户的需求，从而获得更多客户。另外，创新营销战略还可以多关注客户群体的意见，并结合客户意见进行适当的改进，增加客户的信任和支持。客户群体满意度和数量的提升，对企业树立良好的品牌效应有重要的作用。企业可以借助客户群体之间的相互推荐，不断增加消费群体的数量，从而进一步提升企业的品牌效应，帮助企业在客户群体中树立良好的品牌形象，促进企业的长远发展。

二、数字经济时代企业营销战略中存在的问题

1.营销观念落后

在数字经济时代，企业的营销战略也要进行相应的调整，才能确保与现阶段的发展相符，更高效地开展相应的营销活动。在企业营销战略制定过程中，相关人员对数字经济时代的认识不足，对其发展存在一定的误区，不能建立正确的数字营销观念。营销人员观念和认知方面的不足，导致企业营销无法充分发挥数字经济技术的优势。企业营销虽然由线下转到线上，但没有及时调整相应的营销内容，导致营销的转化效果不佳。还有一些营销人员对创新存在一定的抵触，习惯应用传统的营销理念和模式，不会积极主动地进行改进，导致企业营销战略的发展受阻。

2.营销战略体系不完善

营销战略体系是指导企业营销规范开展的依据，在企业和时代不断发展的背景下，营销战略体系也要紧跟发展的步伐，进行适当的改进，才能充分发挥其指导作用。部分企业在营销战略体系方面缺乏有效的改进，一直沿用传统的体系指导现阶段的工作，出现了指导原则与实际发展不符的现象，影响了营销的效果和企业的发展。另外，一些企业在营销战略体系制定过程中，规定的内容不够全面，导致部分工作的开展没有可以遵循的原则，影响了工作质量。

3.营销模式单一

社会经济的发展使市场需求逐渐趋向多元化，大众对产品的需求不再局限于产品的质量，还增加了对产品个性化的需求，更加关注产品的综合价值以及企业的服务水平等，对企业的营销战略提出了新的挑战。部分企业并没有意识到消费者和市场的变化，一直沿用传统的营销模式，自然导致企业的营销面临较大的困境，影响了产品的销售。营销人员创新意识的不足是导致营销模式单一的重要因素。另外，企业在营销战略创新方面的投入不足也是影响因素之一。

4.营销人员配置不足

营销人员是营销工作开展的关键，企业只有不断加强人员的建设，才能确保营销战略的有效创新。部分企业对营销人员的要求不高，不会对其专业进行严格的规定，导致营销人员的专业性不足，无法充分理解和应用各种先进的方法。另外，企业在营销人员方面的配置不足，导致各环节的工作脱节，影响了工作质量。

三、数字经济时代企业营销战略的创新路径

1.创新营销观念

数字经济时代，企业营销战略的创新先要从思想上入手，改变传统的思想观念，将前沿的营销理念引入营销战略的制定之中，确保营销战略的实用性和科学性。一方面，改变企业管理人员的思想观念。管理人员是企业发展的关键指导人员，其思想观念直接决定了企业的发展方向。作为企业管理人员要具备敏锐的洞察力，能够及时发现市场的变化，同时还要保持与时俱进的意识，紧跟市场发展调整企业的发展方向。企业管理人员要深入学习现代营销的相关知识，充分了解数字经济时代的发展特点，从而加强对营销战略创新的重视。在市场竞争越来越激烈的背景下，消费者越来越重视产品的质量，提高产品质量是企业提升自身竞争力的重要方式。因此，管理人员要树立良好的质量观念，秉承质量第一的理念，不断提升企业的市场竞争力。另外，管理人员还要加强营销创新方面的投入，为研发人员提供更多的资金支持，确保营销创新工作顺利开展。另一方面，改变市场营销人员的传统观念。市场营销人员作为企业营销的一线人员，是指导营销活动开展的重要参与者。营销人员只有树立正确的观念，才能在工作中更好地创新。企业可以组织营销人员学习数字经济的相关知识，使其对数字经济有更深入、更全面的了解。营销人员自身也要加强学习，时刻关注市场营销的发展和变化，学习前沿的营销理念和知识，突破传统认知的束缚，树立先进的思想观念。营销人员要结合企业自身的发展情况，利用先进的营销理念，改进传统营销的各个环节，不断扩大企业的营销范围，增加营销的受众，从而确保企业营销战略更加全面和科学，带动企业的可持续发展。总之，数字经济时代，企业营销战略的创新要从思想观念上进行改进，借助先进的管理观念，不断改进传统的营销内容和模式，提高企业营销战略的科学性和全面性。

2.加强营销战略体系建设

营销战略体系是指导企业开展营销活动的重要指导，不仅可以规范企业营销的相关工作，还可以提高企业营销的质量。因此，企业要加强营销战略体系的建设。

一方面，明确企业营销战略的要素。企业营销战略涉及的内容和环节较多，包括营销的理念、方法以及市场需求等方面。相关管理人员要对营销战略的各项内容进行深入的分析，然后结合实际发展，制定相应的管理制度。营销理念是指导营销工作开展的重要依据，管理人员要对数字经济时代进行深入的分析和了解，树立正确的营销理念，将客户群体的需求放在营销的第一位，从而不断提升产品的销量。营销方法是营销战略体系的关键，在体系建设过程中，要对营销方法进行详细的规定，确保营销方法的全面性和科学性。总之，在营销体系建立过程中，相关人员要对营销战略的各项要素进行深入的分析，充分了解各要素的关键控制点，然后指导体系建设的顺利进行，确保各项制度的合理性，最大限度地发挥管理制度的指导作用。

另一方面，建立相关的管理制度。在明确各项要素的基础上，企业要建立完善的管理制度体系，指导营销工作的规范开展。管理制度要对营销工作开展的各个环节进行详细的规定，明确各项工作开展的内容、流程以及相关的标准，确保各环节工作的顺利进行。在管理制度实施过程中，还要对实施过程进行实时追踪，及时发现其中不合理的地方并进行改进，从而不断完善相应的管理制度。在制定相关管理制度的过程中，企业可以组织一线营销人员参与，充分了解实际营销工作的开展情况，并听取其合理的建议，从而确保管理制度的不断改进和完善，同时也能提升一线人员对管理制度的认知，更好地规范自身的工作。另外，企业还可以监督管理部门制定相应的管理制度，对营销工作的开展进行有效的监督。监督管理制度的制定既可以提升营销工作的质量，又能及时发现工作中的不足，以备及时采取相应的改进和补救措施。在监督管理过程中，可以制定相应的奖惩规则，对营销工作中表现突出的人员给予一定的奖励，从而不断激励其工作的热情，提高工作的质量。总之，营销战略体系是企业营销工作开展的重要依据，只有不断改进和完善相应的制度和体系，才能确保各项工作开展的规范性，提高其工作的质量。

3.创新营销战略的模式和方法

在大众需求呈现多元化的背景下，传统单一的营销模式已经无法满足市场的需求，在一定程度上影响了企业的进一步发展。因此，企业要结合市场需求，利用各种先进的技术，加强营销模式的创新。首先，以产品价格为基础建立策略。价格是产品的重要竞争因素，消费者在选择产品时，最关注的也是产品的价格。因此，企业在营销战略创新过程中，可以从价格入手，制定合理的价格策略。企业要指派专门的市场调查人员，对产品的客户群体进行充分的调查，了解消费群体的消费水平以及消费需求，从而制定相应的产品价格，确保消费者可以接受。比如，企业可以选择薄利多销的营销形式，通过降低单个产品的零售价，增加产品销售的数量，从而从整体上增加企业的收入。其次，建立线上和线下相结合的营销渠道。数字经济时代，企业要在线下销售的基础上开发线上销售模式，从而拓宽产品的销售渠道。当前，电商经济发展迅速，电商不仅给消费者提供了更多便利，实现了消费者足不出户的消费需求，同时也带动了更多企业的发展。企业要结合现阶段消费者的消费倾向，建立线上营销模式，拓宽销售范围，提高产品销量。企业可以开发线上营销App，通过大力宣传或者相关的优惠活动等，吸引更多的客户群体。同时还要做好产品的售后，提高客户的购物体验，从而不断增加客户数量。最后，加强信息技术的应用。信息技术的出现和发展给各行各业都带来了巨大的改变，企业要充分利用该技术的优势实现营销战略的创新。企业可以利用该技术建立专门的线上营销管理平台，搭载企业营销战略的全部信息。工作人员通过平台可以及时获取需要的信息，同时也能和各部门在线上进行有效的交流，加强部门之间的沟通，提高营销工作的质量。总之，数字经济时代，企业要充分利用各种先进的技术和理念，改变传统的营销模式，促进营销模式的不断创新，促进企业的可持续发展。

4.加强人才队伍建设

企业营销战略的创新离不开专业的营销人员，企业要加强人才队伍的建设，为工作的开展提供良好的人力资源基础。一方面，提升现有人员的工作能力。部分企业的营销人员专业性不高，对营销的相关理论知识掌握不足，导致工作的开展受到一定的影响。营销人员要加强自身的学习，可以阅读相关的书籍或者通过一些线上学习网站进行系统的学习，加强自身的知识储备，从而更好地指导自身工作的开展。企业也要为其学习提供充足的条件，从而不断提高人才队伍的质量。企业可以组织营销人员定期参加相关培训，确保其掌握最前沿的知识和观念，指导其工作质量的不断提升。另外，企业还要充分了解现有营销人员的实际水平，结合实际制订相应的培训计划，定期开展有针对性的培训，逐渐弥补工作人员的不足，使其得到全面的提升。在组织工作人员学习的过程中，企业可以通过考核的形式了解人员学习的程度，进一步指导后续培训工作的开展。企业可以制定相应的考核制度，将考核的内容、流程以及标准进行详细的规定。考核制度的制定既可以充分了解人员学习的情况，又能有效激发工作人员学习的热情，提高其学习的效果，确保其专业性得到不断提升。另一方面，加强人员招聘工作的开展。人员招聘是企业壮大营销人员队伍的重要方式，其工作开展的质量直接关系到营销人员的质量，企业要加强对招聘工作的重视，不断提升人员招聘工作的质量。企业要制定严格的人员招聘制度，将营销人员招聘的标准进行详细的规定，从招聘人员的学历、专业以及工作经验等方面进行严格的规定，确保人员招聘符合企业的实际需求。在人员招聘过程中，招聘人员要严格遵循相关的标准，对应聘人员进行全面的考察，最终选择符合企业需求的营销人员。另外，在人员招聘过程中，还要对应聘人员的数字化知识和技能进行有效的审核，优先选择具备这方面技能的人员，从而更好地为企业营销策略的创新服务。总之，数字经济时代，企业要做好营销人员队伍的建设工作，不断提高人员的专业水平和综合能力，更好地促进营销战略的创新。

四、结语

综上所述，数字经济时代给企业的发展带来压力的同时也带来了很大的发展机遇。企业要深入分析数字经济时代发展的特点和趋势，结合自身的发展需求，对现有的营销战略机制和营销模式进行有效的创新，从而不断拓宽企业营销的渠道和产品的营销范围，不断提高企业产品的市场竞争力。在营销战略创新过程中，相关工作人员要加强自身的学习，积极学习各种先进的营销理念和技术，从而带领企业营销战略向更先进和更开放的方向发展，保证企业的可持续发展。