当你没有退路时

卢泓言

十年前参加了一个创业者和投资人群，入门费1万元。刚开始几年，运行良好。这里面的150人对于每个人都是一个大的增量，每个人都需要展示自己好的一面，也了解每个人，最后一对一勾兑。

150人都要消化下来，需要几年。但几年之后，就迎来一个临界点。大部分人对大部分人都知根知底了，该有的勾兑也搞完了，就没增量了，这个时候群主犯下致命错误，就是懈怠，没有想办法为这个群拉新。从此之后，群进入另外一种状态，涸泽而渔。

那为什么群主没有作为？——因为有退路。想一想，如果群主的主要收入、主要利益都被绑在这个群上，那他就没有退路，他会干一切需要干的事。如果所有成员都只有这一个群，他们也没有退路，就不得不在这个群奉行长期主义。问题出在所有人都有退路，一个群而已，有你没你无所谓，没人愿意为此付出冷启动所需要的能量，每个人都想搭便车。

有没有退路，是彻底改变一个人行为的最强指标。有没有退路，是战略级，其他都是战术级。在这一点上，华为是一个不可多得的例子。

自从华为搞出数据库、操作系统，更重要是5G芯片之后，科技企业就分成了两类：一类是华为，一类是其他。

那华为到底为什么能成？

2003年华为签了协议，要将公司卖给摩托罗拉。当时在海南，任正非也穿上了花衣服，准备庆祝，卖掉之后打算去搞农业，做中国的拖拉机大王。但人算不如天算，摩托罗拉换届，新董事长否决，华为没卖成。

为什么要卖给摩托罗拉，因为那个时候任正非就预计，华为继续发展下去，前路荆棘丛生，而赢的可能性微乎其微，还不如提前放弃，早早给自己找好退路。也是在那之后，华为就决定，要提前准备好备胎，为关键时刻“置之死地而后生”积蓄能量。

后来的情况大家也看见了，华为被封杀，孟晚舟被扣押。华为大大方方把准备了十多年的备胎拿出来，2023年8月HUAWEI Mate 60横空出世。

可见，没有退路才是胜利之路。无论是人还是企业，只有在没有退路之下，所有能力才会被集中起来，打到底。

在一个局里，谁是没有退路的人，谁就是那个答案，那个希望。当然，也不是所有既得利益者都脚踏两只船，我认识很多财富自由的创业者，他们的钱没放在国外，儿女也没在国外买房拿绿卡。他们从来没有移民的打算，对祖国母亲怀有朴素的感恩。任正非曾经说，华为就是阿甘精神，华为是一群“傻瓜”做出来的，最痛恨的就是“聰明人”。聪明人就是，觉得多读了两本书就了不起，喜欢投机，又急于求成，高谈阔论写大文章、提大建议。聪明人有很多选择，一有风吹草动就跑路。

反过来，阿甘精神就是不计较短期利益，不计较局部得失，不计较个人得失，只是专注于工作本身，就是傻干、傻付出、傻投入，用余承东的话就是“集体利益高于个人利益”。这样的人像乌龟一样，不管外面风吹浪打，慢慢地爬，爬了几十年，成就了今天的华为。