科技类图书选题开发途径与策略

○刘星宁

选题是开展图书出版工作的源头，编辑的核心工作就是持续开发社会效益与经济效益相统一的优质选题。选题的质量很大程度上决定了图书的质量，因此，编辑需要持续提升选题开发能力。那么如何才能开发出受到广大读者欢迎的好选题呢？本文结合具体实例来讨论科技类图书选题开发的途径与策略。

一、科技类图书选题开发途径

（一）从国家重大需求出发开发选题

科技类图书的定位就是要服务于国家重大科技战略，所以从国家重大需求出发就成为开发选题最为重要的一条途径。科技类图书编辑要关注研究国家重大科技政策和文件，要保持对于国家重大科技动向的敏感度，要善于从国家重大战略规划中发现选题机会。例如，党的二十大报告就对要重点发展的科技方向有明确的要求，其中提出“推动战略性新兴产业融合集群发展，构建新一代信息技术、人工智能、生物技术、新能源、新材料、高端装备、绿色环保等一批新的增长引擎。”“积极稳妥推进碳达峰碳中和。推动能源清洁低碳高效利用，推进工业、建筑、交通等领域清洁低碳转型。”国家重点发展的方向必然会催生出庞大的产业群，形成规模庞大的从业人员，也一定会产生大量的知识需求。

此外，对各大部委发布的各个产业和科技政策也要重点研究，如《“十四五”国家信息化规划》中就提到“加强人工智能、量子信息、集成电路、空天信息、类脑计算、神经芯片、DNA存储、脑机接口、数字孪生、新型非易失性存储、硅基光电子、非硅基半导体等关键前沿领域的战略研究布局和技术融通创新。”

通过对于国家重大科技和产业政策的研究，就能发现好的选题机会，如双碳（碳达峰碳中和）领域，机械工业出版社积极跟进开拓，出版了《中国能源革命与先进技术丛书》，包含风电、光伏、储能、电动汽车等大量与双碳有关的主题图书，其中《储能技术》《电力储能技术及应用》等图书实现多次重印。该套丛书还入选了国家新闻出版署“十四五”时期国家重点出版物出版专项规划项目。

（二）从行业实际需求出发开发选题

科技类图书编辑要时刻关注行业动向，很多重大行业事件的发生会产生新的知识需求，如美国打压和制裁华为事件，导致华为公司很难从美国公司获得芯片、软件和其他技术。这一事件的发生，迫使很多中国公司转而开始自研芯片，国产化替代开始加速。同时芯片领域的投融资开始活跃，大量资金注入，从业人员规模不断上升，2022年从业人员规模已达60万人以上，新进入人员和原有技术人员产生了大量的知识需求。科技类图书编辑要善于分析事件背后的逻辑以及深度思考事件带来的选题机会，要深入行业和企业，了解一线需求，努力开发满足行业需求的好选题。

围绕华为事件，深入研究芯片产业链，机械工业出版社积极组织编辑力量，开发了《半导体与集成电路关键技术丛书》，该套丛书覆盖芯片材料、设计、制造、封装、测试等全产业链中的一系列关键技术，为中国芯助力。该套丛书入选了国家新闻出版署“十四五”时期国家重点出版物出版专项规划项目，丛书中几乎所有图书都实现了重印，取得了非常好的社会效益和经济效益。

（三）与知名企业、机构合作开发选题

科技类图书编辑要深入了解策划方向上的头部企业的情况，要善于利用各种机会与头部企业进行联系，了解企业有无培训需求，有无利用图书扩大行业影响力的需求等。与头部企业展开合作，建立长期稳定的合作关系，使图书销量和品牌有保障，是开发好选题的有效途径。在自动化领域，西门子公司、罗克韦尔公司、三菱公司等都是头部企业，有较大的市场份额和品牌影响力，机械工业出版社与这几家公司都建立了长期的合作关系，出版了《西门子工业自动化技术丛书》《罗克韦尔自动化技术丛书》《三菱电机自动化技术丛书》等多套丛书，尤其《西门子工业自动化技术丛书》更是成为行业经典丛书，目前已出版17种，多部图书销量超过1万册，获得了非常不错的经济效益和行业影响力。

从实际操作情况来看，不仅是企业存在很多定制开发选题的机会，市场上还有非常多的知名培训机构，拥有大量的忠实学员，他们很多都有自己的培训教材，不过没有成为正式的出版物，其中也蕴含着很多的选题开发机会。

（四）与有关学会合作开发选题

科技类图书编辑需要了解所处领域有哪些学会，学会里面有大量的企业专家、高校和科研院所专家等作者资源，可以通过学会的力量来组建专家团队进行选题开发。这样自上而下的开发方式不仅能够保证选题开发的质量，而且能够实现可持续的选题开发，更容易形成规模效应和品牌效应。机械工业出版社长期以来和各大学会建立了良好的合作关系，如中国电工技术学会、中国自动化学会、中国电源学会等，通过与学会的合作打造了多套有影响力的丛书，例如，与电力电子学会合作出版的《电力电子新技术系列图书》已然成为经典品牌。

（五）通过引进外版书开发选题

国内当前科技发展迅速，日新月异，不过在很多领域与国外先进水平还有差距，国内科研人员需要了解最新科技前沿知识，从国外出版社引进经典著作就非常有必要，能够满足国内科研人员对于前沿知识的渴求。对于科技类图书编辑来说，引进国外经典著作也是非常有效的开发选题的途径。

既然要引进国外出版社出版的图书，首先就必须要了解国外科技出版的情况，国外比较知名的科技出版社有Wiley、Springer、CRC、Elsevier、McGraw-Hill、MIT、Manning、Packt等。机械工业出版社有专门的版权部门，与国外各大科技出版社建立了长期稳定的合作关系，每年都会引进大量的国外经典著作。科技类图书编辑可以通过浏览国外出版社官网、Amazon网站，参加国外出版社举办的新书发布会，与国外出版社联系获取新书出版计划等方式来获悉国外图书出版情况。

二、科技类图书选题开发策略

在了解了能从哪些途径来开发图书选题之后，更重要的是还需要深入思考如何更好地打造选题，使得开发出来的选题能有更好的市场表现。

（一）精准定位

图书选题开发过程中首先要做的一件事情就是要思考定位问题，说得通俗点，就是要考虑开发的这个选题是给谁看的？这个问题极其重要，一旦定位出现偏差，开发的选题与读者需求不匹配，必然导致选题开发失败。举个例子，如果想要开发一本高校教材，那毋庸置疑，这本书的读者定位一定是高校学生，但是一般来说采购教材的人员是高校老师，学生是使用教材的人员，所以编辑在做教材开发的时候一定要同时考虑两者的需求。首先从作者的选择来说，既然要开发教材，那么就只能从高校来选择作者，而不能选择企业的工程师来编写；从内容的选择来说，一定要按照教学大纲的要求来编写，还要考虑学时等问题，并且各章节应给出学习目标、小结、思考题等；另外，就教材来说，为了便于老师教学，还应该提供教学电子课件、教学大纲、演示视频、考试卷等辅助教学资源。

而如果要开发一本给工程师看的图书就是完全不一样的开发过程了，首先要选择的作者就不一样，最好选择有丰富实践经验的工程技术人员，他们非常了解一线人员的知识需求；在内容选择上，一定要突出实用性，就是能够解决一线人员遇到的问题；而在资源配套上，对于技能型图书来说，最好能够提供一些实操视频，方便一线人员跟着学、跟着练。

由此可以看出，定位不同，开发所需要考虑的问题是完全不同的。此外，在思考定位问题时，不仅要考虑不同读者的需求，还要考虑同类型读者会有不同的需求。例如，虽然都是工程师，但是刚入职的工程师和工作多年的工程师对于知识的需求显然是完全不同的；同样，本科生和研究生的知识需求也有很大差异。这些在开发选题时都要进行深度思考，以防止产生方向性的错误。

（二）寻找蓝海

在做选题开发时一个非常重要的开发策略就是寻找蓝海。为什么呢？与蓝海对应的是红海，红海是充分竞争的代名词，一旦进入充分竞争市场开发的难度可想而知，作者、内容、配套、版式、营销等每个方面都要做到极致，即使这样，失败的概率依然很大。而蓝海则不同，竞争相对较小，在某一个环节上有些特色就有可能获得成功。编辑应该花大量的时间来研究市场，尽量找到属于自己的蓝海。例如，在当前很热门的芯片领域，基于对图书市场进行充分调研可以发现，芯片制造方向绝对是蓝海。为什么这样说？市场对芯片制造知识需求非常旺盛，而整个图书市场却只有两本图书在销售，并且出版时间已较长。针对这一情况，机械工业出版社果断推出了芯片制造类图书，都大获成功，如《集成电路制造工艺与工程应用》当前销量已达2.5 万册，《芯片制造——半导体工艺与设备》上市一年半销量达8000册。继续开展深入调研，也可以发现芯片制造的细分方向同样有蓝海，如光刻、刻蚀、测试等方向也存在着大量的机会。

科技类图书编辑要努力寻找蓝海，要善于发现空白市场机会或者空白点机会，找到后要立即行动，快速开发选题，迅速占领市场。

（三）构建体系

当今图书市场的竞争越发激烈，图书产品越来越多，除了要寻找蓝海中的机会之外，还有一个很重要的选题开发策略是构建体系化，也就是避免单打独斗，尽量组建套系，利用体系进行竞争。体系竞争最大的好处就是能够实现整体竞争优势，提供完整的知识服务体系，从而实现重复购买，完整占领整个细分市场，构筑坚实的护城河。

总之，套系化有着非常多的优点，编辑在进行选题开发时要做好套系规划，其中的关键是要构建领头羊+层次化的体系格局。例如，机械工业出版社开发的《半导体与集成电路关键技术丛书》从横向和纵向两个维度来打造，横向覆盖材料、设计、制造、封装、测试等全产业链，纵向是沿着具体环节如设计、制造等按照入门—提高—精通—前沿等层次进行打造。该套丛书当前规模已超过30种，新的品种也在不断开发之中，丛书影响力在不断扩大。

（四）本外版协同

本外版协同开发也是非常重要的科技类图书选题开发策略之一。本外版协同开发不仅能够快速完成丛书知识体系的搭建，而且能够较好地覆盖各个知识点，从当前一段时间来看，欧、美、日等发达国家在一些关键技术领域还是有着较为明显的技术优势，通过引进经典和前沿技术图书，能够满足国内科研人员的知识需求。例如，芯片领域就是如此，高端制造设备和工艺被国外垄断，国内科研人员急需相关技术资料，故而机械工业出版社在打造《半导体与集成电路关键技术丛书》时就采用本版书和外版书相结合的模式进行开发，尤其是针对当前国内较为薄弱的技术方向更是加大了引进的力度。例如，针对芯片制造中的刻蚀工艺引进了《半导体干法刻蚀技术》，作者是全球刻蚀机龙头企业Lam Research刻蚀产品副总裁；针对芯片设计中的时序问题引进了《IC 芯片设计中的静态时序分析实践》，作者是eSilicon公司设计技术总监。

（五）资源配套

随着新兴媒体传播技术的发展，单一纸质图书已然较难满足读者日趋多样化的阅读需求。在做图书选题开发时也要重点考虑电子书版权获取以及数字资源配套问题。在与作者沟通选题时，不仅要沟通纸质选题的开发，还要与作者沟通获取纸质书的电子版权。数字资源配套也成为图书选题开发时一个需要重点关注的问题，在与作者沟通选题时要重点询问作者能够提供什么样的电子资源。例如，对于技能型图书，最好要有实操视频，能够看视频学操作，比看纯文字要容易得多；对于教材，PPT电子课件、音视频、教学大纲、试卷、习题答案等数字资源配套也需要重点考虑；对于科普类图书，可以考虑配套音频讲解类数字资源，以便让读者更容易理解书中内容；对于手册类图书，可以考虑对于条目、图片、表格和公式等进行数字化，提升阅读体验。

总之，在与作者沟通选题时，不仅要注意纸质图书选题的开发，也要多注意提醒作者增加数字资源的配套，这会大大提升图书的竞争力。

（六）复合经营

在进行图书选题策划时，需要重点考虑图书经营问题，图书选题开发的结果是要获取社会效益或者经济效益。因此，在开发选题时要重点评估选题带来的收益，是否有社会效益，能否服务于国家重大科技战略，出版后有无获奖可能，能否实现版权输出等；是否有经济效益，需要重点评估选题销量，销量高自然就有经济效益，如果评估后发现销量不好，可以与作者协商看能否回购一部分图书或者提供出版费用，以降低经营成本，或者还可以综合考虑看有无衍生品收益的可能。

三、结语

在做科技类图书选题策划时，要时刻保持敏感性，关注国家和行业动向，与企业、机构、学会、国外出版社等保持密切联系，多渠道开发选题。在选题开发过程中，还要注意掌握实用的选题开发策略，确保开发的选题能够受到市场的欢迎，最大化实现社会效益和经济效益。