抢抓先机泸县农商银行“百日攻坚”见行见效

张婷婷 陈天航

自“百日攻坚”活动开展以来，泸县农商银行党委认真贯彻落实省联社党委决策部署，坚持“三个面向”市场导向，紧抓“三个结合”统筹谋划，弘扬“四千精神”鼓足干劲，早谋划、快行动，打响了“百日攻坚”活动第一枪。截至2023年8月20日，“百日攻坚”活动得分暂居四川农信系统第5名。

党委高度重视，提早排兵布阵

泸县农商银行认真研究会议精神和活动方案，把握考核关键，第一时间召开党委会、全行动员会、机关推进会，做到层层有目标，级级有任务，人人有责任；研究出台《活动实施方案》《专项考核方案》，按照准备到位、机制到位、考核到位、督导到位具体要求，将工作部署及活动要求及时、高效覆盖到全体干部员工，形成党委书记挂帅、班子成员上阵、工作专班推动、全行员工参与的多级联动工作格局，以高度责任感和紧迫感，一体化逼近市场边界。

聚焦市场边界，狠抓举措落实

一是紧盯小微企业客户。组建小微企业营销团队，认真梳理辖内企业名单，构建“清单制+责任制”营销服务机制，采用“点对点、面对面”的方式进企业、访需求、促营销。活动期间，小微企业贷款净增6户，金额8，745万元；其中：新客户5户，金额2，850万元，余额净增和户数净增均位列系统前十位。二是抢抓个人消费贷款。持续开展“大走访 大营销”活动，调动中后台人员参与前台营销的积极性，以营销“首贷户”为导向，加强对县域公职人员客群的批量营销。活动期间，新增公职人员消费贷款授信212户，金额6，000余万元；用信148户，金额2，241万元；“蜀信e·贷”用信户数净增68户，金额712万元，余额凈增和户数净增均位列系统前十位。三是深耕农村市场。开好“一村一座谈”，用好“送码入户”，通过精准筛选客户推荐用信、张贴申贷二维码进村入户等举措，拓展线上、线下同时获客渠道。截至目前，已营销意向客户379户，农户小额信用贷款净增264户，金额5，110万元。

强化业务督导，实行过程管控

一方面，加大监督指导力度。实行领导包片，部门挂点，分赴各区帮扶，每周汇报活动进度和帮扶工作情况，每月建立“支行和部门问题清单”，定期发布督导工作通报，畅通问题解决渠道。另一方面，建立约谈问责机制。由领导班子成员对每周活动排名后5位的支行负责人启动约谈程序，督促落后支行对照目标、找准差距、制定赶超方案，压紧压实工作责任，切实提升执行能力。