科普图书出版市场营销策略与传播途径探索

舒立霞 江广长

摘要：科普图书是一种宝贵的资源，能够以简明易懂的方式向公众传递科学知识，提高公众的科学素养。从现阶段的市场需求入手，若能够做到紧跟时代变化，将科普图书推荐给更多人，不仅能够为科学普及事业的发展带来更大的推动作用，也能够为各阶段的社会科技创新探索与未来的可持续发展奠定坚实的基础。文章采用理论联系实践的方法，对科普图书出版现状进行深入探究，进一步明确在激烈的市场竞争下，科普图书仅凭内容已经无法占据市场，再加上科普图书的需求发生了很大变化，单纯的知识积累已经无法满足读者的需求。基于此，文章着重强调要从实际发展需求入手，在市场营销方面提出加强受众分析、认真做好定位和定价工作、合理拓展科普图书的销售与传播路径、加强品牌建设等策略，在传播途径方面提出灵活利用各种媒体渠道、加强社交媒体传播、开展内容营销与线上活动策划、深度整合科普图书和教育资源等建议。希望以此改善科普图书的出版现状，采取新颖的市场营销策略拓展更广阔的发展空间，通过不断拓宽传播途径，从整体上提升社会各界对科普图书出版的重视度，同时更好地推广科普知识，全面提升读者的科学素养和科学意识。

关键词：科普图书；出版现状；市场营销；策略；传播途径

中图分类号：G235 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2023）24-0254-03

一、引言

科技图书呈现的大多数是科学知识与技术能力，具有很强的教育性、专业性，在促进科技发展、全面提升公众的科学素养上发挥着重要作用。但不可忽视的是，在新媒体快速发展的带动下，人们的阅读方式、阅读习惯等方面都发生了很大变化，科技图书若仍沿用以往的营销方式，传播途径单一，那么不仅难以适应市场发展需求，也会给自身发展带来诸多制约。因此，为拓宽发展空间，科普图书应注重市场营销策略，探索科学的传播途径。

二、科普图书出版现状

在当今信息化和科技发展的时代背景下，科普图书作为向大众传播科学知识的一种重要手段，扮演着不可或缺的角色。科普图书的定义和特点决定了其社会价值和影响力。

首先，科普图书是一种通过普通人能够理解和接受的语言和表达方式，向公众传播科学知识的书籍。与专业性较强的科技论文相比，科普图书具有通俗易懂的特点，能更好地满足大众对科学知识的需求。

其次，科普图书市场竞争日益激烈。随着科技的快速发展，科普图书的数量与质量不断提升，出版机构和作者众多，这导致科普图书市场竞争异常激烈，仅凭内容已经无法完全占据市场。此外，读者需求的变化也对科普图书市场产生了深远的影响。

三、科普图书出版市场营销策略

（一）目标受众分析

科普图书的目标受众包括各个年龄段和不同教育背景的人群。儿童科普图书的目标受众主要是适龄儿童及其家长，以满足他们对科学知识和启发性内容的需求；成人科普图书的目标受众可以涵盖从学生到其他社会群体。通过深入了解目标受众的特点和需求，可以更好地定位和推广科普图书。

科普图书的目标受众在兴趣爱好和消费习惯上可能存在差异。一些读者对天文学或生物学等特定领域的科普图书感兴趣，而另一些读者喜欢涉及科技、文化或环境等多个领域的综合类科普图书。了解读者的兴趣和消费习惯，有助于提供更符合他们需求的科普图书，进而强化销售和传播效果[1]。

（二）定位策略

要想从市场中脱颖而出，科普图书就要有独特的卖点与价值，这可以通过创新性的观点、深入剖析或用独特的方式呈现科学知识来实现。例如，在描述某一领域的技术时，可以突出该技术的最新研究进展，从而吸引读者的注意力。在竞争激烈的科普图书市场上，差异化是成功的关键。要与竞争对手形成差异化，可以从内容、风格、设计、价格等方面入手。例如，某些科普图书可以通过鲜明的写作风格、精美的插图或丰富的实例脱颖而出，从而与其他同类图书形成差异，并吸引特定受众关注[2]。

（三）定价策略

科普图书的定价应考虑市场需求和竞争情况。根据目标受众对科普图书的价值感受和购买能力，合理定价，以吸引更多读者。同时，定价时要考虑与竞争对手的价格比较，确保价格的合理性和具有竞争力。为提升销售量和知名度，在推广过程中开展折扣活动和促销策略是常见的做法。例如，可以定期开展限时折扣活动，吸引更多读者购买科普图书。

（四）渠道策略

传统渠道如书店和图书馆仍然是科普图书销售和传播的重要途径。通过与各大小型书店建立长期合作关系，将科普图书放置在易于发现的位置，并提供专业的销售和推荐服务，可以提高科普图书的可见度和销售额。同时，与各级图书馆合作，将科普图书纳入图书馆的馆藏资源，扩大科普图书的受众范围。随着数字时代的到来，数字渠道如电子书和在线平台日益流行，可以建立一个专门的科普图书在线平台，汇集各类科普图书资源，并提供订阅、推荐等个性化服务，有助于扩大科普图书的影响力和传播范围[3]。

（五）品牌建设

积极加强品牌建设，是提升科普图书的竞争力和市场地位的重要手段。要持续发布高质量的科普图书，树立品牌形象和口碑，赢得读者和市场的认可。建立专门的官方网站和社交媒体账号，以便更好地与读者互动和传播科普知识，提升科普图书的品牌影响力。科普图书的内容质量是其品牌建设的核心。要打造有影响力的科普图书品牌，需要在内容策划、撰写和编辑过程中确保专业性、准确性和读者友好性。此外，提供优质的售后服务和读者反馈机制，及时回应读者的需求和意见，有助于提高读者对科普图书的信任度和满意度[4]。

四、科普图书出版传播途径

（一）充分利用各種媒体渠道

科普图书作为一种传播科学知识的重要工具，市场营销策略和传播途径的选择至关重要。随着信息技术的快速发展和互联网的普及，科普图书的传播途径不断变化和拓展。传统媒体一直是科普图书传播的主要渠道之一。报纸、杂志、电视等传统媒体的社会影响力大、覆盖面广，可以帮助科普图书拓展受众群体。通过报纸的宣传报道、杂志的专栏推荐以及电视节目的介绍与讨论，科普图书能够引起公众关注、激发公众的兴趣。同时，在传统媒体上合理投放广告，也能提高科普图书的知名度和销售量。但是随着社会的发展，传统媒体的市场份额面临着互联网等新兴媒体的冲击。在互联网时代，人们获取信息的方式更加多样化，需要更加个性化和便捷的传播方式。

因此，科普图书也要与时俱进，积极拥抱新技术和新媒体，创新市场营销策略和传播途径。近年来，网络直播平台的兴起给科普图书传播带来了新机遇。科普图书作者或讲解员可以通过直播形式，将科学知识直观地展现给观众，让观众在互动中提问和学习。直播平台具有强大的互动性和传播效果，在吸引新读者的同时，能够深入挖掘已有的读者资源，提高科普图书的销量和口碑。电子阅读器的兴起使科普图书的数字化出版和在线阅读变得更加便捷，读者可以通过电子设备随时随地获取科普图书[5]。

（二）加強社交媒体传播

数字化时代，社交媒体成为人们获取信息和与他人交流的主要平台。因此，可以通过社交媒体传播和推广科普图书。

微博作为一个被广泛使用的社交媒体平台，可以用于传播科普图书信息[6]。通过开设微博账号，出版商可以发布科普图书的相关内容和活动，吸引用户关注和讨论。借助微博的热门话题、推荐系统和用户互动，科普图书可以得到更好的推广和传播。此外，微博还能提供文字、图片、视频等各种形式的内容，这为出版商提供了丰富多样的方式宣传科普图书。

微信公众号也是传播科普图书的有效途径。通过创建微信公众号，出版商可以定期发布关于科普图书的文章，分享有趣的科学知识和实验，与读者加强互动和沟通。还可以利用微信公众号的社群功能，组织读者讨论和分享[7]。此外，还可以通过微信公众号，采取其他营销手段，如推送优惠活动和限时折扣等，吸引读者购买科普图书。通过社交媒体传播，出版商要重视内容的质量和创新性，突出科普图书的亮点和特色，以吸引更多读者。

此外，出版商还可以与相关作家、学术专家、行业专业人士合作，在微博和微信公众号上发布他们的原创文章或访谈，从而提升科普图书的可信度和影响力[8]。

（三）开展内容营销与线上活动策划

科普图书在当代社会扮演着至关重要的角色。随着信息技术的高速发展和网络的普及，利用线上渠道开展内容营销和策划线上活动已经成为一种趋势。通过线上渠道，可以将科普图书更加迅速地传播给广大读者，并且可以与读者互动，了解读者的反馈。这不仅有助于提高科普图书的曝光度和推广效果，还能够提升读者对科普知识的兴趣和接受度。

首先，在内容营销方面，科普图书应该充分利用社交媒体平台[9]。科普图书出版社可以建立自己的官方网站和微信公众号，通过发布图文、视频等形式的内容，让读者了解图书的主要内容和特点。

其次，出版社可以开展线上活动策划，组织线上科普讲座、读书会、互动问答等活动[10]。这些活动可以通过网络直播的方式进行，使更多人参与其中。在活动策划过程中，可以邀请科学家和科普作家作为嘉宾讲解和分享，增强活动的权威性和吸引力。同时，通过设置奖品或抽奖等方式，增强读者参与的积极性和互动性。这样不仅可以有效提高读者对科普图书的关注度，还能提升图书的销量和影响力[11]。此外，还可以利用大数据技术进行精准推送和营销。根据读者的兴趣、浏览记录、购买行为等信息，出版社可以借助算法将相应的推荐内容发送给目标读者。例如，在读者购买某本科普图书后，系统自动推送与该图书相关的其他科普图书，从而提高交叉销售率[12]。

（四）深度整合科普图书与教育资源

科普图书出版呈现多样化的趋势，市场竞争日益激烈。在激烈的竞争环境下，选择科学合理的市场营销策略和传播途径变得尤为重要。为了推广科普图书，激发读者的兴趣，并提高图书的知名度和销量，有必要探索一种科普图书与教育资源深度结合的传播途径[13]。

首先，可以通过学校教育资源来推广科普图书。学校是培养学生科学素养和阅读能力的重要场所，科普图书可以与学校深度合作，如可以将科普图书纳入学校的图书馆作为馆藏图书，定期举办科普图书推介活动，邀请科学家或专业的科普作家到学校举办科普讲座或读书分享会[14]。通过与学校合作，将科普图书直接带入课堂，开展相关的教学活动，可以加深学生对科普图书的了解，激发他们的阅读兴趣。

其次，与科普机构合作，进行宣传推广[15]。科普机构通常具有丰富的科普资源和专业的科普知识，可以与科普图书的内容相互补充。可以与科普机构合作举办科普活动，如科普讲座、科普展览等，将科普图书与实际体验相结合，更加生动地向读者展示科学知识的魅力。同时，通过科普机构的影响力和专业性，可以进一步提高科普图书的知名度和信誉度。

五、结语

通过探索科普图书出版市场营销策略以及多样化的传播途径，可以更好地推广科普知识，提高读者的科学素养，丰富读者的科学知识。立足当前市场需求，紧跟时代变化，将科普图书带给更多读者，推动科学普及事业发展，有助于促进科技进步和社会可持续发展。

参考文献：

[1] 谷建亚，杨嘉庚.新时代原创科普图书出版方向及其面临的新要求[J].中国出版，2021（17）：64-68.

[2] 杨波.泛媒体化背景下科普图书出版的思考[J].记者观察，2021（29）：80-82.

[3] 刘培，汪明辉. 1949—2017年中国大陆核科普图书出版的趋势[J].科技导报，2021，39（21）：100-107.

[4] 胡丹娜.新时期科普图书出版创新策略探讨[J].中外企业家，2021（16）：163.

[5] 刘佳.创新驱动下科普图书的策划与出版[J].精品，2021（13）：90.

[6] 农春仕，周统建.中国科普图书出版高质量发展的对策研究[J].出版发行研究，2020（10）：36-40.

[7] 陈芳烈.科普的创新[J].科技与出版，2000（6）：3-4.

[8] 王勇安.在文化层面上开发科普读物选题[J].科技与出版，1997（3）：6-7.

[9] 文硕，吴兴文.图书营销传播[M].北京：中国广播电视出版社，2000：12-14.

[10] 窦蓉艳.自媒体KOL营销对出版营销的启示及应用策略[J].出版发行研究，2020（5）：46-51.

[11] 菲利普·科特勒.营销管理[M].梅汝和，等译校.上海：上海人民出版社，1997：13-16.

[12] 克里斯·安德森.长尾理论[M].北京：中信出版社，2015：55-58.

[13] 陈杨，罗晓光.少儿图书用户画像模型构建及精准营销分析：以分众传播理论为视角[J].中国出版，2019（11）：50-53.

[14] 王益，汪轶千.图书商品学[M].北京：人民出版社，1999：47-49.

[15] 邓文.少儿科普图书品牌构建与运营策略探析[J].出版参考，2020（11）：52-55.

作者简介 舒立霞，副编审，中国地质大学出版社科学技术出版中心主任，研究方向：科普类图书的策划出版。 江广长，中国地质大学出版社社长，研究方向：图书的策划与出版。