爱橙：自然精华 呵护健康生活——访北京纬世天然科技股份有限公司董事长徐龙虎

编/郭超

2017 年，北京纬世天然科技股份有限公司在中关村成立，旗下品牌“爱橙”系列产品在家庭日用洗护用品领域掀起一股飓风。公司先后获得中关村高新技术企业及国家高新技术企业证书，通过道法自然和科技创新，实现了100%天然成分日用品和天然防腐技术的重大科技突破，研发和生产100%天然植物（零石油化工合成物添加）来源的日用品（包括化妆品、洗护用品和清洁用品等），在四川乐山国家高新区建立了绿色示范工厂，实现了植物进去产品出来的绿色生产模式，产品在常温常压生产过程中低污染甚至无污染，产品使用后由于成分全部来自植物可在自然条件下分解再循环。

每一个人都曾有过年少的梦想，但却极少有人始终不堕心中信念，能把少年壮志延续到未来的人生岁月。人到中年、事业顺遂的徐龙虎在决定放弃百万年薪、为了自己的梦想投身到创业者行列的时候，那个曾经从四川眉山小镇走出来的少年回望二十年的人生历程，坚定了一颗心：研发真正天然的日用洗护民族产品，在家清行业推广全生命周期绿色发展理念。

如果一个中年人口若悬河、滔滔不绝地向人阐述所在行业的现状、自己产品的技术优势，那他十有八九是个创业者。徐龙虎就是一位中年创业者，对于自己接触和见到的每一个人，只要聊到纬世天然的产品，他就能从产业发展历程谈到未来的健康生活场景，创业激情油然而生。

当被问到为什么选择在日用品领域进行创业的时候，徐龙虎说，目前我国高端日用品行业属于薄弱环节，随着国民生活质量的提高，我们需要打造属于中国的中高端国产品牌，实现家清行业由大到强的跨越。

梦想火种 点燃创业燎原

谈起自己的创业，徐龙虎认为其实有着必然因素，但选择日用洗护产品则源于人生的偶然经历。年轻的徐龙虎心中就蕴藏着一颗火种，这颗火种源自于大学期间他读过的通用汽车前总裁斯隆的传记故事。斯隆在一页页纸张上描述的人生经历让青年徐龙虎升腾起朦胧的渴望——要做有益于社会发展的事业，要用科技推动社会进步。

创业是一种劳动方式，这种劳动方式让徐龙虎再次找到了自己的事业方向。徐龙虎曾从事过八年农业领域的工作，后来又做过金融投资。对于中国农业，他有深刻了解，中国农产品大部分是低附加值的初级产品，农产品的深加工、精加工没有形成体系，在徐龙虎心中，创新现有模式，将农产品打造成新品、民品、精品，一直是埋藏在心底的愿望。

为了找寻创新的突破点，老徐经过多年探寻，找到了南开大学科研团队多年沉淀研发的“橙油”农业科技项目，它可以替代对人体有害的石化添加体系，这个项目有机会构建一个资源高效利用、绿色低碳环保、产业分工协作、企业共生发展的生态体系，造福全世界。老徐多年的梦想终于在这一刻有了成真的可能。

这个橙油项目就是爱橙的前身，它采用纯植物原料，产品理念就是“植物进去，产品出来”，不添加任何石油化工合成物，这在所有的日化产品里是前所未有的技术突破。徐龙虎将一款爱橙清洗剂喷在了透明胶带的黏膜处，然后用手轻轻涂擦，那层胶状的黏膜很轻松就被擦拭掉了，效果非常神奇。

橙油是最好的天然清洁成分，但由于成本很高，国内极少有用橙油做主成分的日化产品。从2008 年开始，南开大学科研团队经过7 年时间，终于将“橙油”项目的技术难关攻克，以橙皮精油为主成分的家居清洁洗护系列的初始产品诞生。

然而，技术突破、产品创新只是创业路上最初那一小步，真正的困难和挑战纷至沓来。

目标导向 无惧艰难险阻

技术型团队大多不擅长营销，技术难关攻克了，产品成型了，却迟迟打不开市场。投资的钱花完了，团队一筹莫展，项目眼看走向失败，就连“爱橙”产品的配方也已被外国厂商看中，意欲购买。作为项目投资人的徐龙虎不忍看着这么好的技术创新离开中国， 7 年的技术攻关成果，这么好的产品要拱手让人，怎么会甘心？

接下来，老徐在整个日化产品市场做了大量调研，尤其是那些国际品牌的研发中心，他发现市场上的上百种日化产品，几乎都是石油化工合成物组成。即便一部分号称天然的产品，也只是添加了少许植物成分，这更加坚定了他投入其中自创品牌改变这一现状的决心。

脚踏实地 尊重市场选择

对行业产品了解的越透彻，徐龙虎内心的震撼越大。化妆品、洗涤用品行业存在着很多问题。“日化行业无论大小品牌，本质差别并不大。超市里的日化产品，主要成分就那几样。区别无非是添加了某类植物提取成分，或者是添加不同的香精。消费者是比较盲目的，除了业内人士，很少有消费者购买日化产品的时候会看成分表。大部分人的购买行为是受到大众媒体和广告的影响。”

调查完行业现状，徐龙虎对自己的项目更加坚定了信心，既然要做，就要做到100%天然。彼时的市场上，根本就没有所谓纯天然的原料和配方。不添加石油化工的增稠剂和防腐剂，单纯依靠常温发酵技术生产出较长保质期的日用产品，这在很多业内专家看来，根本就是异想天开。

为了说明产品的有效成分，徐龙虎拿出了一个金黄色的橙子，他介绍，橙子表皮的小凸起里面含有"橙油"，它是自然界里最好的清洁剂之一，而所有芸香科植物，包括柑橘、佛手、橙，甚至柑橘叶中都含有橙油。将橙油从植物中提取出来，经过适当配方加工，就形成了纬世天然的“爱橙”系列产品。

不忘初心 坚守天然原料

更为困难的是，国内根本还没有天然日用品的行业标准。没有标准，就自己制定一个标准！最终，老徐和团队参考大量国内外资料，首次开创了家庭清洁用品的“天然度”标准。其实验基础源自美国BETA 实验室提出的生物基碳（C14）测年法的检验报告。

徐龙虎自豪地表示，“纬世天然产品实现了零石油化工合成物添加，产品天然度达100%，这在所有的日化产品里是前所未有的技术突破”。一些日化企业巨头曾与纬世天然谈合作。他们的检测人员现场检测了纬世天然产品，检测结果让他们很惊讶，希望能与纬世天然签订OEM 订单。徐龙虎的态度是，合作可以，但不接受OEM。纬世天然要做自己的品牌，让更多的消费者使用真正好的产品。

科学布局 积极稳健发展

从农户到工厂，从农产品到日化品，纬世天然打通了第一产业、第二产业、第三产业的流动绿色通道。目前，纬世天然在四川乐山地区投资的绿色工厂已经投产5 年，车间全部采用自动化、机械化设备。之所以选择将工厂设在乐山地区，是因为当时国家正大力引导中西部地区有序承接产业转移，打算培育形成一批特色和优势的制造基地。而四川刚好是“爱橙”优质的原料基地，加上乐山地区自然环境优美，完全符合纬世天然的品牌形象。而更重要的原因在于，工厂无排放、无污染非常受当地政府欢迎。乐山工厂从考察选址到建设、投产的速度非常快。2017 年9 月19 日开始考察，10 月12 日签约，10 月22 日拿到营业执照，之后开始设计、施工，2019 年2 月，工厂拿到了环评报告，投入生产。纬世天然的产品采用常温发酵技术，先后研发十几项专利，这在生产工艺上也是一次突破，是国家绿色低碳技术发展工程的重要体现。

经营有方 逆市稳步增长

2021 年疫情的到来，更多的人开始注意到健康的重要性，爱橙产品一上市，就受到了很多好评，爱橙天猫旗舰店运营一年，销售额就已破百万。随着疫情管控的放开公司不断拓展线上渠道并整合线下资源，深度合作矩阵初步形成。线上多个平台运营加上很多重量级明星主播的大力推广让“爱橙”品牌和天然洗护的理念走近了消费者，并让爱橙拥有了一批忠实的粉丝拥趸。现在，明星单品爱橙果蔬净已卖出近10 万瓶，产品好评率达99.9%。洗手液、洗衣液等产品也是好评连连。

颠覆传统 纯天然其实是个伪概念

在纬世天然公司前台的背板墙上，镶嵌着深蓝色企业LOGO——由五条纬线环绕、旋转的地球，这是徐龙虎亲自创意并主导设计的。对于一位中年创业者而言，经历了职业生涯丰富多彩的前半生，再转道加入创业大军，内心一定有着某种使命感或者强烈的责任感。"什么是伟大的企业？并不是说它有多赚钱、它有多高的知名度，而是它要有伟大的战略，要为社会创造出足够的价值，纬世天然希望能成为这样的企业。"徐龙虎说。

化妆品、洗涤用品等是每个人每天都在接触的，但是这个行业存在着很大的健康问题，有些问题消费者不知道，但是作为从业者，徐龙虎如鲠在喉。除了业内人士，很少有人买日化产品的时候会仔细看成分表。消费者的购买行为受到大众媒体和广告的影响比较大。完全不添加增稠剂和防腐剂，依靠常温发酵技术能生产出日化产品，这在很多业内专家看来，是不可思议的。

徐龙虎带着纬世天然产品去参加了日化行业的论坛和研讨会，最初，业内人士都不相信，能有一款日化产品真的做到"天然"。徐龙虎强调，纬世天然不讲"纯天然"，因为纯天然是个伪概念。"什么是纯天然？未经人工雕饰的动物、植物、自然景象和景观才是纯天然。"由于日化行业鲜有真正的天然日用品，纬世天然提出了自己的标准——"天然度"。目前，"天然度"已成为衡量天然产品的行业术语，其实验基础源自美国生物基碳实验室提出的C14 同位素半衰期的概念。纬世天然所研发、生产的产品天然度大多达到100%，是经得起实验检测的。

不忘初心 方得始终

从农户到工厂，从农产品到日用品，爱橙品牌 100% 天然日用品化妆品研发生产和销售一体化，实现了对行业石油化工合成来源的全面替代。

爱橙旗下还拥有中国自主知识产权的世界领先的“橙”品种，它既可鲜食、榨汁、酿酒、入药又可以深加工，成熟后可挂树采摘半年以上不影响第二年开花结果。

爱橙已实现一产到三产的全面贯通。不仅有鲜果，也可制作果汁果酒，用果皮中的橙油生产化妆品、日用品，橙子废渣还可生产干饲料和有机肥，实现真正的绿色循环发展，爱橙产业链的践行是乡村绿色振兴的最佳路径之一。

在一次对外宣讲中，徐龙虎的宣讲主题是“道法自然 让世界用另一种方式认识我们”。爱橙无疑用 100% 天然的家庭洗护产品向社会大众传播了人与自然共生的和谐理念，而徐龙虎也用创业的经历让我们再一次认识了他——一个敢想敢做、永不放弃的中年造梦者。

独家专访 客座《科技尚品》

《科技尚品》：从开始创办到如今，爱橙遇到的困难有哪些，里程碑的案例有哪些？

从创办至今，爱橙先后遇到了建厂获取化妆品生产许可资质、建立 100% 天然研发关键技术的突破、优化标准和检测体系及报告的建立、增加升级创新产品、提升质量保障水平、产品上市遇到 3 年新冠疫情等难题。

回想当年建立工厂是只有 3 个追梦人，创始人带领两个20 多岁的年轻人，且从未有过化妆品生产工厂建设经验。工厂从厂区设计、遴选设备、采购、施工、申报资质，直到建设完成 4000 平米化妆品及日用品研发并批量化生产，难度相当大，每一款机器设备需要到供应商工厂考察商谈定制，工期短，时间紧，任务重，经过3 个月的不懈努力，从概念到完成工厂建设到试生产成功，申报并获得两个生产许可资质，创造了一个小奇迹。

《科技尚品》：疫情期间，爱橙的业务是否收到波及，如何生存？

三年疫情，对创业公司特别是快消品研发生产销售一体化公司影响非常大。供应链、市场推广和开拓全面受阻，公司的供应链在华东和华南，生产在四川，销售主要市场在北京和四川，任何一个环节停摆，公司整体都要停摆，但大量的人员工资支出、房租支出等费用不能停。三年疫情公司没有裁一名员工，没有降薪，公司没有获得银行贷款，全是股东们自己投资或拆借款给公司挺过来的，太艰难了。

《科技尚品》：爱橙自成立以来，能够在细分市场上独树一帜，与竞品相比，是否有着不为人知的独门绝技？

100%天然产品研发和生产，产品不用防腐剂和增稠剂，利用天然原料的功效及生产工艺来实现防腐保证质量，这对整个日用品乃至化妆品行业来说都是天方夜谭和不可能想象的技术难题。为了将产品做到极致，创始人始终坚持100%天然技术路径不变，不论内外部专家如何劝老徐应降低技术难度、降低成本。

老徐依然坚持，自己是公司第一大股东，对公司负第一责任，产品不做到100%天然来源，就不允许上市销售，不管研发投入多大、花费多少时间，必须攻克技术难关。经过艰难的研发攻关和持续不断的内部生死存亡大争论，爱橙在国内率先建立了100%天然日用品研发生产体系，建立了一套科学完整的100%天然产品循证体系和标准体系，遵循道法自然，为天然产品全面取代石油化工合成产品奠定了坚实的基础。

《科技尚品》：请您详细介绍一下爱橙位于四川乐山4000 平米的绿色无污染天然日用及洗护产品生产基地，为什么要建设这个基地，将来还有建设别的基地的打算吗？

爱橙四川公司，是创始人积极响应家乡建设，中关村科技成果转化乐山国家高新区的第一家企业，也是国家化工企业必须集中进入化工产业园后在距离长江主要支流不到1 公里范围内独立新建的日化工厂，工厂距离乐山大佛3 公里，天晴办公室窗外就是峨眉山。日化工厂对环境评价、消防评价等要求极高，环保新政后化工园区外新建日化工厂对政策和环评挑战极大。

由于爱橙生产不排污，对环境没有危害，为真正绿色低碳循环工厂，生产工艺及产品征服了环评专家，快速高效的通过了环评，这也创造了中国日化工厂的奇迹。

建设四川工厂核心原因是为了知识产权的保护，防止100%天然产品配方和生产工艺等核心技术泄密。全世界日化行业主要采用代工模式，技术没有秘密，而爱橙独创的道法自然100%天然体系，是前沿性革命性的技术和体系，是真正中国传统文化科技创新的最佳方案之一。大部分日化品牌都是低成本投入，轻资产运营，先市场后研发，跟随策略多。爱橙一开始，就与众不同，先技术再市场，走了一条绝大多数同类创业者不敢走的路。爱橙已打通了从种源、种植、初加工和深加工的全产业链技术路径。未来，爱橙还想建全世界最先进最智能最绿色环保循环的产业链工厂，橙子进去，果汁、洗发水、洗手液、洗衣液、餐具净、药品、干饲料、家具等数百款产品出来。

《科技商品》：化妆品环保生产是不是绿色生产？

污染有很多种，比如说液体、气体、固体、噪声等，它是一个综合的系统。比如说一个企业，可能看来没有造成什么污染，但其产生的次声波、超声波对人体的辐射，也是污染。2020 年经中华环保联合会审核，爱橙天然日用品研发生产项目符合绿色技术标准，收入了其《绿色技术名录》。

从某种意义上说，无论从道法自然，从国家环境改善对人类健康的角度来讲，人类和大自然和谐相处数十万年，这个进程其实就是大自然的一个渐进演化过程。我们与自然已经互动很多年，双方的选择适应性是很强的，把植物利用起来做生产，对环境、对人体的利弊已经被验证。石油是埋在地底下的东西，我们利用石油的历史很短，产出的东西未经长期证明对身体无害，而且已经有很多东西证明短期内对人体有害了。比如一些致癌物，已经科学证明它不可降解，对人有害，对环境危害很严重。下一步肯定需要国家政策引导，集中更多的人力、物力、财力和人才优势，还有消费者认识的提升，绿色生产才会慢慢壮大起来。所以我们要推广全生命周期绿色发展理念。

绿色生产不是一家企业，或者是单独的某一个行业的事，还需要国家政策的引导。其实，绿色生产涉及第一产业、第二产业与第三产业，是国家产业布局的重要内容。当所有原料来自植物，采用现代工艺生产，通过各渠道分销进入消费者手中时，就是三大产业的融合。所以，天然化妆品的生产对产业重构也会产生比较深远的影响。

我们现在提到的绿色生产，要比环保生产更先进一步。也就是说，绿色生产企业必须是环保型企业，在必须符合国家所有的环保标准的情况下，推广使用绿色、低碳、环保工艺，推进节能降碳改造、清洁生产改造、新污染物环境风险管控提升清洁生产水平、减污降碳协同控制水平及能源、资源综合利用水平。绿色生产的标准很高，目前大部分化妆品是经石油化工体系合成化的，实现不了绿色生产。

取一种植物生产化妆品，使用后的产品经过降解，能继续参与自然循环，成为万物生长的营养，这是天然化妆品绿色生产的真谛。石油化工体系生产的塑料瓶、化妆品能马上变回石油吗？那肯定不行，一般都要好几百年才能降解。

《科技尚品》：供应链是保证厂商正常生产的重要环节，爱橙的供应链体系如何确保稳定的供给？

日用品行业的供应链是难题之一，原料和包材的浪费是行业的痛点之一。爱橙的供应链体系全部是从无到有自建。建立制度、遴选供应商、测试评价，试用定型到大规模采购，会踩很多雷，付出很多带血的成本。经过几年的探索，爱橙建立了一套完整和行之有效的供应链管理体系，能满足满负荷持续生产的需要。

《科技尚品》：资金是制约企业发展的重要因素，也是成就企业发展的重要因素，成立之初，爱橙的资金来源如何保证，是否遇到过困难且如何克服？

公司创立至今，爱橙就持续不断面临资金困难，公司主要资金为公司股东投入和创始人自己拆借给公司，由于是创业公司，很难获得债务融资，公司至今没有获得一分钱的银行信贷资金。

《科技尚品》：过硬的产品是企业生存的关键，爱橙的产品研发体系如何，是否遇到过技术瓶颈，最终如何渡过难关？

创业初期非常担心研发不出100%天然产品。创始人与技术团队创立公司时，产品天然度只有90%多一点，不能做到100%。从90%多做到100%，是技术研发最难和最艰辛的阶段，也是对人性挑战最激烈的时刻，生与死抉择，理想与现实抉择，道德与商业利益抉择。唯有坚定信心，坚持信念不变，坚持不懈努力，还要扛住压力，不被利益驱使，方能成功。坚持是成功的唯一路径，爱橙实现了。

《科技尚品》：对于中国化妆品市场未来发展有何预测？将会有哪些潮流趋势？

全球主流文化体系主要有两大文化体系，即西方的资本体系和东方‘和’文化体系，现在中国已经是最大世界工厂以及最大的消费市场，随着消费水平的提高，以及社会经济的发展，消费者对健康的追求在不断的提升和升级，目前日化用品也在向高端化升级，市场潜力巨大。同时因为我国强大的供应链会使得我们的产品竞争力不断提升，更有助于我们推广海外的西方市场和中东市场。未来，中国化妆品行业的前景非常看好。在行业整体向好的情况下，行业会出现以下几个趋势。

第一，未来几十年，天然化妆品将取代石油化工合成化妆品，成为市场主流。尽管天然化妆品需要慢慢积累，技术还不成熟，但这已经是一个明显的趋势信号。

第二，拥有自主知识产权、自有品牌的企业取代代工企业。在我国，代工模式在这行业是普遍存在的一种模式。代工厂巨头掌握核心配方和原料渠道，为品牌商提供定制化服务。品牌商有渠道，能做推广就行了，并没有真正的产品。时间长了，企业会产生惰性，行业带着枷锁跳舞而不自知，慢慢就发展畸形了。随着天然化妆品技术的成熟、天然化妆品市场的增长，以及相关政策的扶持，未来三到五年，化妆品行业肯定会有几家科技型企业发展起来，迅速扩张。这是未来的大势，一旦成形就不可逆。在化妆品行业的金字塔中，科技创新型企业会逐渐从顶层下沉，用天然产品覆盖人民生活的方方面面。

第三，化妆品行业将从石油化工体系向天然体系转型，产业链会重构。化妆品将不再用石油化工原料添加或尽可能不用石油化工原料，石油化工将成为行业中的一段历史，行业的名字也将从日化行业进化为天然日用品行业。产业链的重构过程，是一个消费者教育过程、社会教育过程、法制完善过程、行业管理规范过程。随着消费者对假货的容忍度越来越低、法制越来越健全，低品质产品或假货的市场空间会越来越小，产业链从上游到中游再到下游会越来越健康。

第四，行业还会出现阵痛，代工工厂和传统化妆品巨头会面临转型升级的挑战。在消费金字塔中行业巨头基数大，是塔基部分，很难掉头做天然化妆品。其一，各个巨头在行业里投了很多重资产，用以生产石油化工化妆品。如果产业转移，如何处置重资产就是一个大问题。大型化妆品企业的固定资产可能高达数千亿，目前来看，短期内不太可能砍掉这些资产做天然化妆品。

其二，目前天然化妆品是个小众市场，稳定性又比较差，大型化妆品企业很可能会放弃这个市场。在天然化妆品的机遇期，大型化妆品企业想抓住风口并转型，很难。

其三，从营销宣传角度看，转型过程中不可避免地产生理念冲突，是天然化妆品好，还是石油化工化妆品好？当一个企业既有矛又有盾的时候，就产生了“矛盾”。

第五，未来五到十年，基于行业的进化，化妆品新零售会发生重大变革。新零售是互联网冲击传统产业时产生的新业态。目前，化妆品新零售现在面临的问题是，仅线上销售环节就占了产业链的大部分利润。产业链就像一个生态链，单一某一环节的壮大，必然导致链条上的其他企业营养不良，渐渐形成一个恶性循环，造成产业链畸形。畸形的产业链是不能持久生存下去的，消费者也不会止步于品质低的廉价商品。当大众消费者的需求日渐清晰明朗，产业链上的上中游企业越来越被动、生存空间越来越小时，会触发自我纠错机制，产业链会重构。产业链的重构必然会给新零售造成巨大的冲击，引发行业自上游至下游的大变革。