新媒体背景下利用新闻报道进行网络营销的策略研究

摘要：随着互联网的普及和新媒体的飞速发展，网络营销已逐渐成为企业推广产品和服务的重要手段。新闻作为一种具有权威性和公信力的信息传播方式，在网络营销中具有重要作用。文章通过文献研究和实践分析相结合的方法，对新媒体飞速发展背景下，网络营销实践中新闻的应用方法进行探讨，得出要充分重视新闻宣传作用发挥的结论，并提出可以通过巧妙构思进行新闻的策划、撰写、发布和推广等建议，旨在帮助企业在网络营销中更好地运用新闻提升品牌形象和市场竞争力。首先，新闻在网络营销中具有重要作用。新闻具有权威性和公信力，能够让消费者更加信任企业所提供的产品和服务。同时，新闻能够提高企业的知名度和美誉度，增强消费者对企业的信任感。此外，新闻还能够通过搜索引擎优化（SEO）等手段提高企业的曝光度和流量，进而提高企业的市场竞争力。其次，在新媒体飞速发展的背景下，网络营销实践要充分重视发挥新闻宣传的作用。企业可以通过撰写新闻稿件、发布新闻通稿、邀请媒体报道等方式宣传产品和服务，还可以通过在社交媒体平台发布新闻，与消费者互动，提高品牌形象和市场竞争力。最后，企业在网络营销实践中，可以通过巧妙构思进行新闻策划、撰写、发布和推广等。

关键词：新媒体；网络营销；新闻；宣传推广；营销策略

中图分类号：G212；F274 文献标志码：A 文章编号：1674-8883（2024）03-0254-03

课题项目：本论文为2021年度贵州省高等学校教学内容和课程体系改革项目“基于双创教育理念下应用型高校网络营銷课程教学模式探索与实践”研究成果，项目编号：2021378

新闻作为一种具有权威性和公信力的信息传播方式，在网络营销中具有重要作用。对企业而言，新媒体时代必须重视发挥网络营销的作用，进一步提升品牌形象和口碑。

一、网络营销及其价值

数字化时代，网络营销已成为企业拓展市场、提高品牌知名度、促进销售的重要手段。所谓网络营销，即企业通过互联网平台，运用各种数字化技术手段和策略，为目标客户提供产品和服务的一种营销方式。

网络营销具有广泛性、实时性、互动性和低成本等特点，能够有效提升企业的市场竞争力，为企业创造巨大的价值。

网络营销能够覆盖全球范围内的潜在客户，打破传统营销地域限制，让企业产品和品牌被更多人了解和认可[1]。

网络营销还可以实时获取市场反馈，迅速调整营销策略，提高市场响应速度，为企业抢占市场先机。

二、新闻报道在网络营销中的作用

在网络营销中，新闻报道具有重要作用，其不仅可以通过宣传的方式提升企业的品牌形象，还可以提升企业的流量和用户关注度，提高企业的销售量和转化率。

（一）新闻报道能够提升企业品牌形象

新闻报道聚焦企业的新闻事件，能更好地推广企业品牌。从这个角度来看，新闻报道不仅能够提高企业在公众场合的知名度，还能够借助权威的信息传播方式，进一步提升企业的品牌形象和市场竞争力。新闻报道具有客观、公正的信息来源特性，消费者看到企业受到正面报道时，更容易对企业的产品或服务产生信任感[2]。此外，新闻报道还能通过深入的调查和研究，全面展示企业的实力，让消费者对企业有更为全面、深入的理解。正面的企业新闻报道，对进一步巩固和提升企业的品牌形象有积极作用。

（二）新闻报道能够提高企业流量和用户关注度

新闻报道是企业宣传的重要手段之一，它可以通过多种渠道传播，提高企业流量和用户关注度[3]。新闻报道可以让更多消费者了解关于企业的信息，从而提高企业流量，使企业赢得更多消费者的关注。尤其是在互联网时代，新闻报道的作用得到进一步凸显，它可以借助搜索引擎优化（SEO）等技术手段，提高企业在搜索引擎中的排名，进而有效提高企业的曝光度和用户关注度。

（三）新闻报道能够提高企业销售量和转化率

新闻报道不仅可以提高企业的曝光度和知名度，还可以向消费者展示企业的产品或服务优势，提高企业在市场上的竞争力。消费者在看到与产品或服务相关的正面新闻报道时，更容易产生购买欲。此外，新闻报道还可以提高企业在电商平台上的信誉度和转化率[4]。在电商平台上，消费者往往更倾向于选择信誉度高、评价好的商家。因此，发布与产品或服务相关的新闻报道，可以提高企业信誉度和好评度，从而提高销售量和转化率。

三、新媒体背景下利用新闻报道进行网络营销的策略

当前，网络营销已成为企业拓展市场、提高品牌知名度的重要手段。新闻营销作为网络营销的一种，若运用得当，可以产生良好的宣传效果。

（一）精准确定目标受众

在新媒体飞速发展的时代背景下，精准确定目标受众是企业进行网络营销的第一步。只有明确了目标受众，企业才能制定出更加有效的营销策略，实现利润增长。在实际操作中，企业应结合自身产品和市场情况，运用多种方法确定目标受众，从而为网络营销活动的开展奠定坚实的基础。

企业需要了解产品或服务特点，以便确定哪些人更有可能成为消费者。例如，通过市场调研了解目标受众的需求和痛点，进而针对性地制定营销策略[5]。此外，研究竞争对手的目标受众和营销策略，可以为企业提供一定的借鉴。企业要通过对比分析，找出自己与竞争对手的差距，并加以改进。还可以利用大数据分析工具，深入了解目标受众的行为特征、消费习惯等信息，以便更精准地锁定目标受众，增强营销效果[6]。

（二）基于新媒体及网络营销的特点制定营销策略

基于新媒体及网络营销的特点制定营销策略，要求企业充分了解目标受众、自身情况和市场环境，善于抓住热点事件，创新营销手段，以实现营销目标。

1.了解新媒体和网络营销的本质

新媒体和网络营销的核心是人与信息的互动，通过互联网和移动设备等渠道，将企业信息传递给目标受众[7]。因此，制定营销策略时，要充分考虑这一特点，让营销活动更具针对性和有效性。

2.分析目标受众特点

企业应深入了解目标受众的年龄、性别、职业、地域、消费习惯等特征，以便制定出更符合受众需求的营销策略。例如，针对年轻群体的营销策略要注重时尚、个性、互动等方面，而针对中老年群体的营销策略则要侧重于实用、实惠、亲情等方面。

3.研究企业自身情况

企业需对自己的产品或服务进行全面评估，了解其在市场中的竞争优势和劣势，以便制定出具有针对性的营销策略[8]。如果企业产品具有创新性、高品质，可以在营销活动中突出这些优势，提升品牌形象。

4.利用热点事件进行营销

新媒体和网络营销的实时性特点使得企业可以利用热点事件进行宣传。当企业的产品或服务与某个热点事件相关时，可以借助新闻报道等形式进行宣传，从而提高品牌知名度和影响力。

5.创新营销手段

在新媒体和网络营销环境下，企业应不断尝试创新营销手段，以吸引受众关注。例如，运用虚拟现实、大数据、人工智能等技术手段，提升营销活动的趣味性、互动性和实效性。

6.监测和调整营销策略

企业在实施营销策略的过程中，要密切关注市场反馈和数据分析，以便及时发现问题并予以解决。要通过不断优化营销策略，提高企业的市场竞争力。

（三）选择多元化的新闻发布渠道

如今新闻报道的发布渠道已经十分丰富，包括报纸、杂志、电视、网络等。然而，不同的渠道各有特点，受众和影响力也存在差异[9]。在新媒体飞速发展的时代背景下，企业有了更为多元的新闻发布渠道选择，如微信公众号、微博、抖音、今日头条等。

在新闻发布方面，微信公众号支持多种形式的内容，如文字、图片、音频、视频等，这使得新聞报道更加生动形象[10]。而且，微信公众号是基于社交网络建立的，因此新闻报道可以更好地针对目标受众。微信公众号具有评论、点赞、转发等功能，受众可以与发布者互动，从而强化新闻的传播效果。

微博是一种基于社交网络的微型博客。微博的信息传播速度非常快，一条热门微博可以在短时间内传播给数百万甚至上千万用户。微博的字数限制为140字，因此利用微博发布的新闻报道需要简洁明了、突出重点[11]。微博支持评论、转发、点赞等，这使得受众可以与发布者进行互动，增强新闻的传播效果。

抖音是一个短视频平台，以短视频形式发布新闻，可以让新闻报道更加生动形象，吸引更多用户关注。抖音通过算法推荐和社交分享等方式传播新闻，这使得新闻报道可以更加精准地触达目标受众[12]。抖音具有评论、点赞、转发等功能，这使得受众可以与发布者进行互动，增强新闻的传播效果。

今日头条是一个基于个性化推荐算法的新闻资讯平台，通过分析用户的兴趣爱好和行为习惯等数据，为用户提供个性化的新闻推荐。今日头条拥有庞大的新闻库和信息量，可以为用户提供全方位的新闻资讯服务。其会对发布的新闻内容进行严格审核和管理，确保内容质量与可信度高。

企业在选择新闻发布渠道时，需要根据渠道的特点和自身的传播需求进行合理搭配，以实现新闻传播效果的最大化。

（四）注重新闻发布的时机和频率

发布时机和频率对新闻传播效果具有至关重要的作用。企业在发布新闻时，首先要充分考虑受众的活跃时间。这是因为受众在特定时间段内的关注度较高，在这些时段发布的新闻更容易传播[13]。例如，在工作日的早上和晚上等时段发布新闻，能够提高新闻的曝光度和受众的关注度。此外，企业还需要根据紧迫和重要程度合理安排新闻发布频率。对较紧迫和重要的新闻，企业应尽快发布，以满足受众的求知欲。同时，要保持一定的发布频率，使受众持续关注新闻动态。

频繁或频率过低地发布新闻都会影响新闻的传播效果。频繁发布新闻可能导致受众信息过载，无法充分消化每一条新闻；而频率过低地发布新闻则可能导致受众关注度下降，不利于新闻的传播[14]。因此，企业需要根据新闻的紧迫和重要程度，合理安排新闻发布频率，以达到最佳的传播效果[15]。

四、结语

网络营销在当今时代的重要性不言而喻，企业应积极拥抱互联网，制定合适的网络营销策略，以实现可持续发展。新闻在网络营销中具有重要作用，既能提升企业品牌形象，又能吸引流量和用户关注，还能提高销售量和转化率。企业应精准确定目标受众，基于新媒体及网络营销特点制定营销策略，选择合适的新闻发布渠道，并注意把控新闻发布频率。面对激烈的市场竞争，企业需充分利用新闻报道的优势，提高品牌知名度和市场竞争力。

参考文献：

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[13] 白金.数据新闻成功的启示：信息图未来在网络营销领域的应用[J].企业观察家，2020（7）：62-63.

[14] 高国生，莫凡.营销管理视角下新闻网站的运营之道[J].新闻知识，2015（5）：46-48.

[15] 李莉娜.新闻传播视角下的营销创新模式[J].新闻战线，2015（8）：64-65.

作者简介 申怡薇，研究方向：商业与管理。