珍珠也疯狂 这波“珍珠热”你看懂了吗？

陆杨

MIKIMOTOThe Japanese Sense of Beauty高级珠宝项链

受消费升级影响，多元化趋势带动珍珠市场

近两年珍珠有多热，线上和线下都有大数据佐证。在小红书平台，搜索“珍珠”出现的相关笔记超过658万条，相关商品超234万件，其热度可想而知。在线下消费市场，以有着“京城珍珠第一家”美誉的北京红桥市场，某珠宝店店主反馈，2023年以来，其店内珍珠相关产品价格直线上升，某款8-10毫米左右的大溪地黑珍珠项链在去年3月初仅售价8000多元，数月内价格翻倍依然供不应求。

在中国，珍珠和玛瑙、水晶、玉石并列传统“四宝”，但其收藏价值和受宠程度却远不如其他三项，这主要是因为珍珠具有可再生性，而且难以养护、易溶于水，导致其保值度和收藏投资性远不如其他传统珠宝。因此，珍珠的受众群体一度非常狭窄，主要以中老年女性群体为主，其价格带也相对稳定，很少出现大幅度波动。

现在“悦己消费”开始全面兴起，以年轻消费者为主的庞大消费群体逐渐减少了对珠宝首饰的保值需求，而是开始注重起实用性更高的品类，也更偏重珠宝首饰的美观、潮流，其所展现出的个性或穿搭效果。而珍珠高贵典雅的文化属性和低调复古之美，刚好迎合追求个性多元、悦己主义的年轻人。这种多元化消费趋势让珍珠热度持续升温，尤其在大批时尚博主、小红书女孩、潮流男士的带动下，珍珠消费逐渐形成了圈层化潮流趋势。更有甚者，“珍珠叠带手镯”“针织衫搭配珍珠”“T恤配珍珠”，各种时尚潮流搭配风向标的涌现，进一步催生了珍珠相关的多元化潮流穿搭兴起。

在商家和一系列创意设计的助力下，新潮设计和佩戴场景的持续延伸，也让珍珠不再是正式场合或者华贵妇人的专属，拥有了更多“日常化”场景属性，受众面更广，也更接地气。可以说，无论男女，不分年龄和收入，总能在市场上找到一款适合自己的珍珠产品，这也让“珍珠热”得以延续至今。

打破性别和年龄限制，珍珠成年轻人新宠

总体来说，消费群体结构的变化，依然是“珍珠热”兴起的根本原因。大数据显示，过往珍珠产品的消费主体以40岁以上人群为主，而自2022年至今，20岁出头的年轻人成为珍珠消费市场的主力军。再加上供应市场、品牌商也更为注重珍珠产品的时尚多元设计，这也让更多的年轻人成为珍珠的拥趸。

尤其是在电商直播带货的助推下，包括“开蚌取珠”这种充满话题感和猎奇性的直播模式盛行，大量年轻粉丝被吸引。与此同时，相关时尚博主、品牌商也更为注重珍珠消费市场培育，开始加大短视频普及。在此基础上，热播剧和明星的带动，以及时尚达人的潮流推荐，都让更多的年轻人开始喜欢佩戴珍珠饰品，并且打破了性别限制，让大量年轻男性群体成为主力消费群体。这其中，从近两年来反响巨大的韩剧《黑暗荣耀》到国产电影《消失的她》，都把珍珠饰品点缀作为剧中女角色造型设计的亮点，随着影视剧的口碑发散，一线明星的潮流穿搭也成为热门话题，借助各路时尚博主加持，珍珠百变穿搭进一步得到推广。

MIKIMOTOThe Japanese Sense of Beauty高級珠宝胸针

在潮流趋势推动下，珠宝设计师珍珠店主、时尚买手、品牌商也先后发力，让珍珠消费的“年轻化趋势”更为明显。据北京红桥市场电商公司公布的数据显示，2023年10月，该公司旗下仅一家线上直播平台珍珠销售就超过百万元，其中年轻消费者占比约30%。为了进一步吸引年轻消费者，红桥市场更是在官方视频账号上不断上线科普视频。由珠宝专家制作的《珍珠的穿搭设计》《珠宝圈的冷知识》《珍珠知识全系科普》等小视频深受年轻人喜爱。由此可见，打破了性别和年龄的限制，摆脱了大众刻板印象，珍珠产业链在“年轻化”上大获成功，自然风生水起。

珍珠价格“狂飙”的背后，供应端发生巨变

事实上，与一路上扬的热度相反，全国珍珠产量正呈现逐年下降的趋势，再加上全球珍珠供应链出现紧缩的状况，这也导致了珍珠的价格不断水涨船高。尤其是近两年，全球气候逐渐恶化，各国政府出于生态环保需求，纷纷限制淡水珍珠养殖规模，导致淡水珍珠产量逐年下降。根据央视财经报道，自2023年开始，全国淡水珍珠价格就持续上涨，进入2024年更是全面提速。其中，普通淡水珍珠涨幅为30%到50%，热销高端原料产品的涨幅更是高达80%。

和淡水珍珠供应量锐减相比，海水珍珠也是供不应求。特别在日本核污染水排海事件的影响下，大量消费者对于海水珍珠的品质产生担忧，有的开始提前购买海水珍珠产品。从珠宝市场的销量来看，市场中非常受欢迎的澳白珍珠涨幅达到了2-3倍，进入2024年更是实现了10倍增长。以13-15毫米尺寸的澳白珍珠为例，过往市场价格一般在20万元左右，而在2023年的香港珠宝展上，其成交价高达130万元。

在商言商，对于广大珠宝商来说，持续高涨的市场热度意味着无尽商机。近年来，“珍珠热”的兴起，无疑为珠宝消费市场注入了新活力。尽管随着市场竞争升级，原材料价格波动等因素的影响，相关珍珠产品的利润空间被压缩，但只要把握住目前这种新兴趋势，推出符合市场需求的产品，就能抢占先机。

“珍珠热”能持续多久？产业链与品牌建设任重道远

那么，从长远来看，这波“珍珠热”还会持续多久？对于消费者和广大商家来说有什么影响？对此，还需要具体问题具体分析。首先来说，和很多产业一样，珍珠市场的周期性价格波动属于市场正常现象，考虑到珍珠的可再生性，其长期的上涨空间并不会持续升高。

毕竟，物以稀为贵。珍珠作为可再生资源，其获取难度、成本代价都无法和传统珠宝相比。在这波“珍珠热”兴起后，养殖端必然会同步跟进，加大产量，淡水珍珠的价格高位很难维系多年。与此同时，海水珍珠养殖周期更长、成本更高，对自然环境的要求也更高，目前高品质、珠宝级海水珍珠普遍产于澳大利亚、日本、印度尼西亚、菲律宾等，本土市场供应量很小。这也意味着，海水珍珠的扩产空间很小，受海洋生态系统影响巨大，更难以从长远角度预测珍珠的供应链走向。

基于上述分析，一方面，消费者不需要盲目跟风，“追涨杀跌”，相关的投资机构、品牌商也需要理性分析。对于众多珠宝商来说，在抓住这波商机的同时，更应当高瞻远瞩，重视长期的产业链与品牌建设。尤其是当下，大批珠宝商转型直播电商，行业竞争白热化，同质化竞争现象普遍。而从珍珠市场竞争格局来看，Paspaley、Mikimoto等国际品牌依然掌控着全球珍珠产业链的高端市场，国内淡水珍珠企业的品牌化之路任重而道远。

以北京红桥市场为例，一些珠宝商就在致力于将珍珠设计与传统非遗盘扣制作技艺相融合，在“珍珠+文化”的创新之路上寻找新的发展模式。目前在该市场的“非遗传播孵化园区”，本身就有雕漆、鼻烟壶、景泰藍等数十项非遗技艺，这为“非遗+珍珠”的独特设计提供了得天独厚的资源优势，也为珠宝商的品牌转型提供了新借鉴。

因此，要让珍珠市场和本土产业持续火下去，就必须从完善产业链入手，进而带动每一个品牌商加大品牌建设力度，重视和提升珍珠品牌的辨识度、附加值。在销售端、供应端和服务端，要保住存量市场，开辟增量市场，就要树立差异化竞争优势，打造牢固的品牌壁垒，这都需要投入更大的想象力和创新力，也需要所有品牌商共同去探索求证。