拍卖师：谈笑挥手间，一槌定千金

得体的旗袍、流利的普通话、甜美的微笑、会说话的眼睛，举手投足间尽显优雅端庄，作为香港佳士得拍卖会上的一道亮丽风景，陈良玲用中英文的流利切换、抑扬顿挫的语调转折、推动加价的压迫感、适当松弛的变数等待、缓驰相间的落槌节奏，在出言吐语下竞价飞涨，谈笑挥手间一槌千金，让人不禁折服于其专业魅力。

或许看到这儿，有人会好奇陈良玲是谁？也许可以这么回答，她，是在艺术藏品拍卖会上能同时被买家和卖家喜欢的人——佳士得香港拍卖公司副总裁兼拍卖师，中国瓷器及艺术品部资深专家兼拍卖主管，拥有中国及美国纽约州拍卖官执照。

好的拍卖师能让竞投成为赏心乐事

在前些年的香港佳士得拍卖会上，陈良玲就因其出色的表现在网络爆红，成了炙手可热的网红拍卖师，也让许多人将目光投向艺术藏品拍卖师这一行业。在艺术收藏界，陈良玲曾创下很多奇迹般的战绩——让起拍价380万港元的文徵明书法作品《行书七言诗卷》以7150万港元落槌，让明清黄花梨麒麟紋圈背交椅转眼间拥有5500万港元的价值，让底价为19万港元的明初诸家的和陶南村诗稿卷翻倍到3400万港元……

也许有很多人会说，让有钱人花钱并不难，但这个想法并不完全正确，因为在拍卖界，有三样东西最为重要，一是藏品，二是买家，三就是拍卖师。买家也许本身就是冲着藏品而来的，但能否把藏品本身的价值再提升一个甚至好几个档次，那就要靠拍卖师了。

比如，拍卖会经常会出现局面僵持、无人应价或者多人争抢的局面，这时拍卖师的表现就显得极为重要——通过控制落槌速度、说话的语调节奏，有时哪怕是一个玩味的眼神、一句恰当的提示，或者多问一句加不加价，成交额都有可能翻上几番。

除了抬升价格，拍卖师更主要的职责是控制、协调整个拍卖进程。拍卖中的三方——拍卖人、委托人、竞买人彼此间的利益诉求往往并不一致，一方希望成交价高，一方希望少花钱，一方希望多成交，因此容易产生纠纷，对于拍卖师而言，需要平衡斡旋的不仅仅是经济利益，还有复杂的社会关系。他们需要积极引导竞买人报价，并在几分钟甚至几秒钟内，迅速判断，找到三方利益的最佳平衡点。对于拍卖师而言，情商、口才、反应力、专业知识、心理博弈、数字敏感度，以及控场能力都是必须具备的职业素质。一个出色的拍卖师，他的不疾不徐、游刃有余的临场表现力，能让竞投现场的氛围变得不那么焦灼，而是赏心悦目。

除了主持竞投，

拍卖师还需要负责哪些工作？

大家通常看到拍卖师的工作是在拍卖台上主持竞投，但其实这只是拍卖过程中的一个环节，实际上，拍卖师的工作远不止于此。

首先，拍卖师要参与拍卖标的的搜集、委托合同的签订，参与典当审查及相关背调工作；同时要详细了解拍卖品的情况，鉴定和评估拍卖品的价值，以便在拍卖会上做好介绍，让买家充分了解拍卖品。

其次，拍卖师要参与招商，这是拍卖各环节中比较复杂的一项工作，一般有社交媒体、广告宣传、线下推广等几种方式，比如可以对拍卖品做针对性宣传，吸引目标客户关注；与艺术博物馆和文化中心合作，展出拍卖品进行引流；在社交平台发布与拍卖品有关的背景介绍和历史知识等。

最后，拍卖师还要参与拍卖活动的策划，如了解拍卖会有多少件拍卖品，合理分配拍卖时间，做好重点标的说明，起草和拟定拍卖法律文书；负责接待客户，协助相关人员促成拍卖业务的洽谈合作，并在拍卖会前对客户的信用风险做好分析评估；准备上台需要使用的工具和设备（特别是拍卖槌），练习主持语词和了解拍卖活动背景。

执业拍卖师的考试难度

不亚于注册会计师和律师

曾经，拍卖行业是被男性统治的领域，在20世纪之前，拍卖市场上只有男拍卖师在挥舞槌子，随着1959年范汉姆女士的第一次落槌，女拍卖师才正式进入这一领域。经过数十年的发展，如今，已有一批女拍卖师在这个以往被称为“男人天下”的地方大放异彩。

近年来，随着我国拍卖行业的不断发展，国内拍卖师队伍也在不知不觉间壮大。在大众眼中，站在拍卖台上，槌起槌落间风光无限的拍卖师成为令人羡慕的职业。

我国的拍卖行业恢复于1986年9月10日，经广州第一商业局批准，国营广州拍卖公司成立，拉开了我国拍卖公司发展的序幕。1997年3月21日，由中国拍卖行业协会出面组织，我国首次国家注册拍卖师职业资格考试在上海举行，中华人民共和国历史上第一批注册、执证上岗的拍卖师就此诞生。2004年8月，《中华人民共和国拍卖法》第十四条规定“拍卖活动应当由拍卖师主持”，从法律上明确了拍卖师在拍卖过程中的地位。时至今日，我国注册拍卖师人数已有上万人。

而想要在我国从事拍卖师一职，依据《中华人民共和国拍卖法》的规定，一是具有高等院校专科以上学历和拍卖专业知识；二是在拍卖企业工作两年以上；三是必须通过中国拍卖行业协会统一组织的从业资格考试。通过从业资格考试并且符合以上条件的人员，需向所在地拍卖协会或向中国拍卖行业协会申请，经审批后，方能取得由商务部、人力资源和社会保障部、中国拍卖行业协会签章的拍卖师执业资格证书。

获得拍卖师执业资格证书后，必须从事拍卖行业相关工作，每年按规定年检并接受中国拍卖行业协会的再教育培训，年检不合格以及不接受再培训者，将被吊销从业资格。另外，从文物艺术品、二手物资拍卖，到企业的产权、股权、债权拍卖，再到房地产、机动车拍卖等，拍卖行业涉及国民经济的各个环节，其所关涉的法律法规条文不胜枚举，可以说，拍卖师执业资格考试在通过难度上与注册会计师考试和司法考试相比，毫不逊色，因此拍卖师执业资格证书的含金量很高。

拍卖师作为拍卖行业中不可或缺的专业人员，其薪酬结构主要受两方面的影响，一是拍卖品的价值，二是拍卖师本人的资历和声誉。一般来说，拍卖品的价值越高，拍卖师所获得的佣金就越多。

国内大多数拍卖师，尤其是非艺术品资产拍卖企业的拍卖师，从普通职员到经理、总经理、董事长，其收入从几千元，几十万元到几千万元不等。在北京和上海等一线城市，非艺术品资产拍卖师的平均月薪一般在10k—15k。

根據中国拍卖行业协会资深专家季涛介绍，艺术品拍卖领域的职业拍卖师，半天拍卖会的出场费在几千元到几万元不等，多数职业拍卖师的年收入在几十万元左右，少数经验丰富的职业拍卖师可实现年入百万。

上海，瞄准下一个“全球艺场”

上海是一个开放和多元的国际化都市，拥有海派文化的沉淀，与国际接轨也更加前沿和紧密。近年来，国际画廊的入驻、艺博会和进博会的举办为上海带来国际化、开放的浓烈艺术氛围，使其成为全球艺术市场的重要坐标之一，也是诸多艺术品拍卖行关注的重点城市。近两年，全球艺术与奢侈品收藏平台领军者苏富比将中国内地总部正式落户上海，并揭幕上海苏富比空间，这将为内地拍卖市场带来更国际化的视野与更规范的行业制度。

另据2023年6月公布的《中国文物艺术品拍卖30年研究报告》，2022年，全国共有694家（含暂停资质企业）文物拍卖企业，其中，上海有74家，仅次于北京，位居内地城市拍卖企业数量第二。

依托文物艺术品浦东立法的制度创新、社会文物改革试点的实践创新和进博会“5件免税”政策的叠加和联动效应，上海已逐渐成为文物艺术品交易国际化参与的“主阵地”、规模化产业的“集聚地”、市场化经营的“首选地”和改革性集成的“新高地”，仅仅一个“上海国际艺术品交易周”，每年累计交易货值就已超百亿元。超出预期的咨询量、愈发年轻化的藏家群体及巨大的消费潜力，让各类艺术机构、拍卖行进一步看好和加码上海艺术市场，这些信息都在向外界传递着一个信号，以上海为核心的长三角市场，开始瞄准“全球艺场”的位置。

·院校链接·

南京艺术学院

南京艺术学院是中国独立建制创办最早并延续至今的百年高等艺术学府，坐落于长三角地区第三大城市——南京，是全国唯一同时拥有艺术学学科门类下全部五个一级学科博士学位授予权和博士后科研流动站的高等院校。该校人文学院文物保护与修复专业开设有《艺术品收藏与拍卖》专业特色课程，主要讲授中国收藏和拍卖简史、拍卖工作流程和操作规范、中国文物艺术品拍卖大势及最近拍卖季分析、文物艺术品卖高价案例分析等，以及中国书画、瓷器、玉器的基本鉴定和保藏方法，文物艺术品市场常用术语及行话等，该专业毕业生广泛分布于文化管理部门、高校、科研院所和各级各类博物馆、艺术馆、文物艺术品经营机构，成为引人瞩目的“南艺力量”。

编后语

随着艺术品拍卖形式的丰富化和多样化，以及一批年轻世代藏家的崭露头角，拍卖行业势必要注入新的血液，以期建立与不同年龄、不同层次的藏家和买家的多元对话体系。有人说拍卖师总是在演一出独角戏，总能轻而易举地斩获全场的目光，成为全场的焦点。其实，拍卖师更需要成为一个“杂家”——懂心理、会社交、知艺术、善品鉴，才能在拍卖中为拍卖品注入生命和灵魂，做到与拍卖品对话、与买家对话、与藏家对话。有时候，拍卖师一个不经意的动作和微笑对视，就有可能成为达成交易的关键。