“中国香”出海：源远流长，逐梦加拿大

创业赛道千千万，热门品类不一定成功，冷门品类也未必赚不到钱，关键在于创业者是否能结合自身实际，用敏锐的洞察力瞄准目标市场的需求性。正所谓“选对品类，事半功倍”，在加拿大就有一对华裔夫妇，靠着中国的传统文化以及海外市场冷缺、但又能迅速吸引人的品类，成功闯出了一片天地。而他们的立足点就是有着5000年历史底蕴的“中国香”。

创业起缘“中国香”

2018年，米兰达和丈夫比尔来到她的祖籍四川成都旅游。此次旅行，他们还有一个目的，那就是探索“中国香”的历史渊源。因为一直寻找创业机会的两人发现，在海外市场，“中国香”这个品类还是一个空缺，而只要有空缺，就有“突围”的机会。

谈到“香”，一般人往往会想到法国的香水。但实际上，中国才是最早掌握用“香”技术的国家之一，至少有5000年的悠久历史。《说文解字》中表述“香”的含义是气芬芳。显然，香的本义是一种芬芳的气味。而“中国香”，是指中国特有的香文化，它还有个更广为人知的名称：香道。

中国香道的起源有三种：祭祀、驱蚊和辟邪。祭祀的证据来自古老的典籍《尚书》。书中记载了尧舜时期重大祭祀活动时，燃烧香木来告祭天地诸神。

中国地大物博，产生香气的原材料有植物、动物和各种矿物。也就是说，地上长的，天上飞的，水里游的，山中藏的，无不成为中国古人制香的原料。古往今来，中国名香非常多，且各具神韵，在袅袅轻烟中，又妙趣丛生。所以，“中国香”蕴含的古文化更是耐人寻味，也深受热爱中国传统文化的人的喜欢。

米兰达虽然在加拿大长大，但她的父母都曾是中国高校的老师，对中国传统文化都非常喜爱且造诣颇深。在父母的影响下，米兰达从小就痴迷中国传统文化，熟读四书五经。

比尔则出生在台湾，不过其父母都是四川人，后移民到加拿大。血脉使然，比尔也对中国古典文化有着浓厚的兴趣。两人结婚后，面对着激烈的职场竞争力，有了想自己创业的打算。一直以来，他们都想找一个与中国古典文化相关的创业项目，找来找去，“中国香”就成了他们创业的载体。

这次来四川，说到底，米兰达夫妇就是为了拜师学艺。他们去了青城山、文殊院、昭觉寺、峨眉山金顶寺……每一个地方都有其独特的美景，游客也非常多。而更吸引米兰达夫妇的是“中国香”独特的香味。两人还一起拜访了制香名人郑东胜，虚心向他讨教“中国香”的知识。

回到加拿大后，米兰达夫妇创立了“中国香”品牌kinobjects。搭建了以“KINI恳”命名的独立站。“恳”发音为“ken”，有真诚的含义。米兰达夫妇希望通过这个名字，来诠释中国传统文化的独特之处，让kinobjects更加适应现代生活方式，传递出其品牌的核心价值观和文化理念。

在独立站，米兰达夫妇主营各类“中国香”，如鹅梨帐中香、谷秘藏香、芽庄沉香、檀香合……共60多个品类。在此之前，他们在中国待了半年时间，进行拜师学艺，不仅学习了“中国香”的历史渊源，更学习了制作“中国香”的方法。

真正的“中国香”的制作方法非常讲究。其原材料是从世界各地竞选而来，全部是野生天然的香材，每种香材皆要上百年的成长周期。然后依古法，研磨、筛粉、粘合等12道繁复工序，经过168小时的洗礼，再窖藏醇化180天，激发出其香气，最终才制成各个品类的“中国香”。

为了做好“中国香”，夫妻两人从中国回来，就把自己关进房间里，整整两年时间，一心扑在制香上，没有会友，没有社交。从原材料开始，只要没有达到他们的要求，就会全部焚毁，重新开始。整个过程，米兰达夫妇的积蓄在一点点减少，而成果却不明显。

有了解他们的朋友劝道：“傻不傻呀你们，现在合成的香料这么多，既便宜又好用，做起来还简单，机器操作就行了，何必这么麻烦。”朋友说得没错，现如今，化学香精和化学加工技术，都使得制香的技术门槛大为降低。以至于在中国市场，制香商家大大小小，星罗棋布，香品质量也参差不齐。货架上的香品名称越来越多样化，造型越来越丰富，包装越来越华美，而“金玉”之内却少有“香珍”。

米兰达却觉得，这就是机会，只要他们按照传统的制香方式，不掺假，就一定能在制香的路上走得更远更广。中国香kinobjects品牌，迟早有一天也会被更多人知晓。

配备用具设计独特

最初，为了让kinobjects品牌的“中国香”一举成名，米兰达夫妇费尽了心思，不仅在制香上颇费了一番功夫，还在与之配备的香炉和香座上下功夫。什么品类和形状的“中国香”，应该配备什么样的香炉和香座，在中国传统文化里，都有一定的讲究。

米兰达夫妇翻阅大量的资料与古籍，还特意找到了有名的设计师，帮他们设计。在他们制作的香炉中，每一款都有其历史典故和灵感来源。

一切准备就绪后，米兰达夫妇开始在销售上下功夫。“中国香”虽然在中国被人熟知，几乎家家户户都会备一些。而在国外，鲜少有人知道“中国香”的妙用，怎么将它植入人们的心中？经过深思熟虑，他们决定先做体验装。

从选料到成品，夫妇俩可丝毫不敢马虎，这里饱含了米兰达夫妇的创业激情以及诚恳。在体验的包装上，他们用的是黑色而精美的礼盒。因为他们觉得，黑色包装带来的精致神秘，会彰显用香人的品位。

包装盒内，一抽一拉，20支小黑管井然有序，陈列其中。每管6根，口红一般大小，不仅出门随身携带方便，而且看起来更像艺术品。考虑到客户使用方便的问题，每盒试用装还配备了小香插，烦闷时点上一根，让人平心静气。

米兰达在包装盒上，如是写道：希望你能在这套体验装中，寻到属于自己的一方雅香，能有这么一个片刻——燕居焚香，静坐观书、听雨、赏花，于凡尘俗世中，日日心定神安，偷来欢喜悠闲。他们把这些试验装分发给自己的亲朋好友，带到商场里送给南来北往的陌生人。

除了体验装外，米兰达夫妇还从中选出5款“中国香”作为促销品，价格便宜，包装精美。每款约120～150支，装入花梨木香管中，黑檀盖、黄铜底座点缀，尽显古朴雅致之气。每根约10.5厘米，可燃烧20分钟左右，燃尽而留香弥久，给人带来安宁感。

很快，kinobjects的“中国香”被很多人熟知，开始不断地有人向他们咨询购买。其单价并不低，尤其是香炉和香座，多在100美元左右，最贵的卖到了180美元。

有一款名为雾谷回流的混凝土香炉，售价约为1500多元人民币，其设计灵感源自中国雾蒙蒙的群山。群山不仅承载着中国厚重的历史，也是无数人朝圣、寻求财富灵感和智慧的所在，更兼具了现代美学，能够引起消费者对文化和历史的共鸣。

此外，这款香炉是由高质量陶瓷制成，具有长久的回流香效果，不仅具有美学价值，还能帮助去除异味和除湿。加之与其配备的“花开无悔”这一品类的“中国香”，更让购买者对其产生了浓厚的兴趣。

随着产品的完善，kinobjects品牌的“中国香”在独立站上线之后，购买热情最高涨的时候，一个小时就能卖出200～300单，网站月浏览量高达3万人次。店铺所积累的客户群体黏性极高，且一定是对“中国香”感兴趣的精准群体。

然而，一旦有新的赛道出来，后边的跟随者也一定是如火如荼。kinobjects独立站上线不久，有一次，米兰达去朋友家做客，发现朋友的房间点燃的正是一款龙涎香。朋友见米兰达盯着看，就笑着解释：“你们家的‘中国香’确实好，味道非常迷人，有一种淡淡的植物清香，让人很容易安静下来，缓解郁闷的情绪，而且价格还便宜，我和我的家人都很喜欢。”

米兰达惊讶地问：“你从哪里买到的？怎么没有直接找我？”朋友坦诚地说：“在网上呀，说是kinobjects代售店，价格更便宜。”米兰达凑近点香处，一边用手搧了搧，以便接触香味更多一些，一边仔细观察起龙涎香以及它的底座：“你这款龙涎香是假货，根本不是我们生产的。”

原来，龙涎香的原材料主要来源于抹香鲸，是其肠内分泌物的干燥品。其颜色和香气的变化需要多年的化学反应。由于抹香鲸数量的减少，龙涎香的产量非常有限，价格昂贵。而朋友买的这款龙涎香竟然比他们低了三分之一。米兰达还发现这款龙涎香的味道带着一丝草木的清香，而且香味散发很快。而真正的龙涎香具有独特的甘甜土质香味，微带壤香，有些像海藻、木香、苔香，香气复杂且持久，留香时间可达数月之久。

米兰达断定这是一款仿制kinobjects的假“中国香”。随后，米兰达按照朋友提供的购买链接，买来实验，并与对方客服反复确认。结果客服强调，这款名为“日久天长”的龙涎香，就是kinobjects品牌的“中国香”，而他们只不过是从生产方那里拿到了代理权。

米兰达没有做出过多辩解，因为她知道，就算自己揭穿了对方的谎言，依然改变不了被人模仿的事实。即便不是这家，也会有下家。找到解决问题的办法，只有做出独一无二kinobjects的品牌，才是关键。

讲好“中国故事”

米兰达和丈夫商量，决定从“中国香”的设计灵感和故事上下功夫。“中国香”的历史源远流长，如果从起源上来讲述故事，把每一款“中国香”都赋予它历史意义，给客户讲述它背后的经典故事和制香灵感，可能就没有几人能做得到了。这样做，还可以把中国传统文化带到世界各地，让他们更加了解中国。

从那天开始，米兰达就一头扎进了中国历史中，她在书里努力寻找着每一款香的痕迹。此后，米兰达夫妇在社媒平台生成的内容，不再是简单地介绍和宣传产品，而是通过讲述“中国香”背后的故事，和使用后的体验去和消费者互动，在不断赋予品牌文化故事性的时候，也让产品有了一定的温度。

除此之外，米兰达还在独立站开启了直播。在直播间里，她和粉丝分享“中国香”的知识。讲到屈原与“中国香”的渊源，她会诵读“扈江离与辟芷兮，纫秋兰以为佩”“朝搴阰之木兰兮，夕揽洲之宿莽”“朝饮木兰之坠露兮，夕餐秋菊之落英”“昔日之芳草兮，今直为此萧艾也”……

讲述流传千年的经典鹅梨帐中香时，米兰达用激昂的语气描述着南唐李后主对小周后的一片深情——幽香淡雅，隐隐约约、似远似近而来，一如李煜回忆周娥皇豆蔻模样时的悸动，温柔而明媚。当然，她也会解说“中国香”在古代皇家祭祀中的含义……

每一种有关“中国香”的故事都让人回味无穷。很多粉丝都是秉着听米兰达的故事来的，当然，他们也会在直播间下单，如此一来，就避免买到假kinobjects品牌的“中国香”了。

除此之外，米兰达夫妇还在每一款香的外包装盒上，都放上了防真伪的二维码。识别二维码，就会看到一段与之相配的历史故事。

独立站出售的kinobjects品牌的60多个品类的“中国香”，从植物到动物，从本土到外来，异常丰富：鸡舌香、紫藤香、石叶香、乳香、安息香、爪哇香、郁金香、阿末香、降真香、龙涎香……应有尽有。另外，为了让香友能找到一款契合自己嗅觉的、身心愉悦的名香，米兰达夫妇给每款“中国香”都附了一盒迷你型的试用装。

米兰达还给每款试用装，做了一个很优美的文案，如馨香满室时，无论哪种香韵，总能将人引到一片香境中，忘却名利喧嚣，撞见自己；愿有一款，能抚平你工作时的烦躁，心安办事；能伴你静坐书房时，眼观翰墨、鼻闻雅香，超然物外；能让你往后生活，多一分闲远，日日清欢、逍遥快活……

每一个文案，都犹如一味雅香，融合着米兰达夫妇的诚挚，让人温暖入心。另外，他们还制作了精美的套装礼盒。套装里，单单沉香系列就有7款，囊括了沉香三大主要系别：国香系、惠安系和星洲系。国香系木气清淑婉转，交织着莲花和梅花香，甘润甜美，沁人心脾。

惠安系中的佼佼者越南芽庄，甜凉淡雅，有种水果刚切开的清新感，芳香宜人；果香味更为浓郁醇厚的富森红土，闻之愈加甜美过瘾。菩萨棋楠和惠安棋楠，则花香味更浓，交织着淡淡乳香味，仿若身临一片春日花田中。特别是菩萨棋楠，其沉香树常年被蜜蜂侵染，香韵中酝酿的蜜甜味、兰花香更是无人能抵抗。点燃一根，散发着草药气息，初味清凉，后味清香，很特别。

每一款“中国香”在kinobjects的体系中，都被赋予了独特的意义，它所承载的除了货品价值，还有文化价值，所以即便售价不低，消费者依然络绎不绝。“中国香”所具备的文化底蕴，再加以现代感的设计美学，都让用户对产品提升了一个高度的认知。

米兰达夫妇通过社交媒体平台，讲述这些香背后的故事，与消费者产生情感共鸣。这些故事不仅赋予了产品独特的文化价值，更让产品有了温度，消费者在购买时感受到的不仅仅是商品价值，更是文化的传承和情感的寄托。

正是因为文化输出的成功，让米兰达夫妇创下了年入数千万元的惊人利润。如此看来，除去广为人知的热销类目，只要能找到小众品类出众又入世的点，也会快速抢占市场，一跃成为行业内的黑马。

当然，中国传统文化出海，受到海外用户的追捧，也代表着中华博大精深的历史底蕴，强而有力且能准确地打动人心。千年前的一支香，如今用现代方式再次进入人类的生活，无关于获利多少，它本身就是一件具有价值的事情。 "

编"辑/郑佳慧