财务管理在企业销售业务中的作用与思考

摘要：近年来我国经济稳步发展，整体市场经济的竞争也越发激烈。对于企业发展而言，财务管理有着重要的作用。高效的财务管理，能够极大的增加企业经营的产品或服务的销售额度，企业的整体经济效益也会稳步上升。本文通过分析研究财务管理与企业销售业务的关系，明确了财务管理在企业销售业务中的作用。

关键词：财务管理;企业销售业务;作用与思考

引言：伴随着国家经济的发展，整体市场经济竞争的加剧。财务管理与市场营销对于一个企业的经营发展有着深远的影响。要想企业的销售额度稳步上升，整体的公司经营利润逐渐提高，良好的财务管理与营销体系必不可少。但是，企业财务管理和销售业务的目标、内容等各方面存在一定的差异，影响两个部门的工作契合度。对此，应合理分析财务管理与企业销售业务间的联系与差别，促使财务管理在企业销售业务中发挥积极作用。

一、财务管理与企业销售业务的关系

（一）内容连贯

财务管理为企业正常的经营，以及营销工作的顺利的进行，提供了应有的保障与服务。良好的财务管理工作促进了企业销售业绩的稳步增长以及企业资金流的正常运行。高效的资金运用方式，科学合理的库存储备，有助于营销部门确立合理完善的营销方案[1]。同时，大大提高了企业在市场竞争中的能力，并有效提高了，企业对于市场不确定因素所带来风险的抵抗能力。进一步激发企业的发展力与生命力。

（二）目标一致

财务管理的主要工作目标是对于企业的成本进行把控，有效的促进提高企业的经济效益。销售管理的工作目标是提高企业的经济效益，让公司的经营项目快速的占领市场份额。对于企业的发展以及企整体利润稳步的提升，财务管理和企业销售的目标是具有一致性的。

（三）企业运营内容

企业财务管理工作是提高资金利用率、保障企业经营利润最大化的基础内容之一。分析管理筹资、投资和运营等环节，合理使用财务公式处理企业会计账务，分析结果以数据形式呈现出来，并为企业管理者进行经营决策时提供一手资料。并且在企业运营管理中应强调销售管理的重要性，因其直接影响企业的利润，主要是关于销售目标市场、消费对象的行为、销售渠道、产品价值增值等进行分析，从而科学确定产品定价、渠道及销售模式，以科学的销售管理提高企业的销售利润。

（四）财务与管理间的辩证关系

财务管理工作是进行有效营销决策的前提，市场营销提供给财务管理最新的行业信息，且其受到财务管理监督，避免经营风险，能充分发挥该部门的工作职能，为企业可持续健康发展提供保障。同时市场营销也离不开财务管理工作的支持，为提高财务管理工作成效也需要市场营销为其提供保障，二者是相互依存、相互作用的辩证关系[2]。

二、财务管理在销售业务中的作用

（一）架構两部门沟通渠道

由于部门之间工作性质的差别，工作人员在企业内的定位不同、职业素养不同，工作过程中难免产生分歧，导致工作开展受到一定阻力。协调财务部门和销售部门的工作，促使两个部门能够有效沟通与工作配合，提高了办事效率。财务部门应该学习了解运营、筹资、投资等相关方面的专业知识，同时销售部门的工作人员也应了解财会方面的相关知识。结合企业运营情况，财务管理人员应主动了解市场情况，根据市场动态，积极改变管理理念，帮助销售部门拓宽销售渠道，促进企业健康发展。

（二）保障企业经营利润

企业的主要目的是利润的提升与企业的增值。财务管理应在节约、控制、管好、用好资金的基础上，根据市场的变化与需求，灵活的调控资金，协助企业根据市场需求，提供相应的产品与劳务，快速的占领市场份额。并且，企业形成动态的资金流转体系，债权人的资金以投资方式，转化为企业可利用资金，再以利息、本金、红利的方式流出企业。企业的财务管理主动引导运营过程，满足企业资金增值的需求。

（三）企业经营管理最优化

企业的利润是制定财务目标的首要考虑因素，要想达到企业经济效益最大化的目的，需合理的进行资金的运转，明确企业产品及服务在市场的占有率，同时科学的控制库存量，结合市场发展行情以及企业经营状态，实时调节库存量[3]。财务管理人员需对市场动态与企业经营状态进行了解，根据企业自身的发展需求以及运行情况确立产品价格定位，对产品价格趋势进行科学、有效、合理的分析，用相应的数据结果协助销售部门制定完善的销售方案，以达到企业资金利用最大化、企业效益最优化的目的。

（四）动态把控市场风险

财务管理对于市场环境不断变化，所带来的企业市场风险增大，需进行销售风险的把控，财务部门需对销售部门的运营情况进行动态把控，科学的进行分析，制定合理的建议，协助销售部门快速有效的应对变化。如信用风险的管理过程中，查询客户财务信息及信用信息，其可以直接反馈给所属部门，协助销售部门制定合理的销售方案。

结束语

总而言之，合理进行财务管理工作，需要结合市场动态和企业自身发展的实际情况，避免企业财务管理因坏账风险和营销风险所产生的负面影响。企业为获得市场发展空间，应科学对待销售管理与财务管理之间的关系，加强两个部门间的工作交流与信息沟通，规范业务管理，是提高企业财务管理及销售管理抗风险能力的基础，同时也是促进企业实现可持续健康发展的必要措施。

参考文献：

[1]韩冰.财务管理在企业销售业务中的作用及思考[J].中国商论，2017（25）：112-113.

[2]李玉婷.财务管理在企业销售业务中的意义[J].营销界，2020（29）：132-133.

[3]朱琳琳.财务管理在企业销售中的作用及建议[J].时代金融，2019（27）：70-71.

武汉东湖学院  张依灵