湖南省农产品网络销售达人让农产品“活”起来

湖南省农业农村信息中心（410005） 刘 阳 彭文斌

2020年以前，新邵县的段爱梅还只是一名普通的实体店店主，经营着一些农村生活中的健康产品，同时还销售时令水果等，日子平凡而又充实。没想到，新型冠状病毒肺炎疫情突然暴发，新邵县采取了严格的疫情管控措施，近两个月时间不能聚会、走亲访友，段爱梅对着店里准备的一大批新春礼盒产品发了愁。偶然一次与朋友聊天，朋友说：“现在疫情这么严重，很多店主现在都在网上带货，在家就可以把自己的产品通过直播卖出去，你也可以去试试，总比干坐着强。”于是段爱梅抱着试一试的心态，开始学习直播的技术和方法。经过基础的学习之后，段爱梅开始了自己人生中的第一场直播，没想到竟有600多人观看，这让她信心大增。

就这样，段爱梅开始了她的直播之旅，在新邵当地开展了多场爱心助农活动，向线上的粉丝推荐新邵县的黄桃、杨梅、茶叶、腊肉、蜂蜜等土特产，同时也带动家乡许多贫困户一起直播带货，靠自己的力量脱贫致富。在帮助贫困户直播带货的同时，段爱梅严格把控产品质量，维持自己直播间的口碑。在物流过程中，时令水果难免会有损坏的情况，她往往自掏腰包处理售后问题，尽力把本地最优质的农产品送到全国各地的消费者手中。2020年段爱梅参加了洪江市托口镇东魁杨梅直播推荐会，获得了“带货能手”称号；同年在新邵县潭府乡扶贫产品黄桃助销活动中，获得了“带货达人”的称号；她还参加了2020年第十二届湖南茶业博览会、江西农民丰收电商节等多次电商直播活动，帮助一个又一个农户把手里的农产品销往各地，带动农民增收。

短短一年多的时间里，段爱梅为二三十个村子的合作社农产品直播。段爱梅越来越觉得，一个人的力量太小了，授人以鱼，不如授人以渔，于是段爱梅就有了创办一个直播培训学校的想法。2020年10月，段爱梅成立了邵阳汇康健康咨询有限公司（以下简称“公司”），主要为农民开展直播活动和短视频制作进行培训。短视频和直播能让消费者更加直观和方便地了解产品，也让产品具有更高的可信度，已经成为目前网络营销的重要手段。她说：“只有让农民学会了直播和制作短视频，才能更多地带动销售，把更多更好的农产品销售出去。”公司每周都会举行免费的直播培训会，免费培训农户，教他们如何拍摄短视频、如何剪辑、如何增加视频热度、如何更好地吸引粉丝关注……在每场培训之前，段爱梅都会通过微信、视频号等途径发通知邀请大家前来参加。在培训的过程中，遇到农户提出的她也不懂的问题，她就自己再去查询，去请教别人，努力解决直播中遇到的各种困难。

“每一个视频都需要拍出生命力，才能让观众有看下去的欲望。”段爱梅说。随着视频直播的普及，她发现，视频直播也需要有策划和创意，才能吸引更多的人来观看。

在聊到公司未来的发展规划时，段爱梅表达得很朴素：“因为一切都刚起步嘛，我们目前并没有很长远的规划，我们就希望通过我们的努力，做好每一场直播，服务更多农民，帮助更多农户在电商这条路上走得更快更好，带动农村电商经济的发展。虽然有难度，但是我们一定会全力以赴。”