直播带农资要有门槛

近年来，随着抖音、快手等App的迅速蹿红，农业产业也加入直播带货这一阵营，卖家和买家之间打破空间限制，卖家通过直播可以立体、灵活地展示农资和农产品，让买家可以更直观、更真实地了解产品，省去了很多中间环节。

2020年新型冠状病毒肺炎疫情暴发后，很多农资经销商都开通了快手App账户来销售农资，这与疫情有一定关系，但是更多是受大趋势的影响。随着智能手机的普及，快手、抖音等App的用户也逐渐增多，这就为这些农资销售的主播提供了宣传的阵地。主播们通过直播吸引客户，让大家了解产品并成交。农业主播达到一定粉丝量后直播带货会产生与其他销售模式不同的效果，如种子可以利用快递邮到外地，化肥量大也可以跨地区配送，甚至跨省。直播带货在这两年迅速发展，目前尚处于起步阶段，而互联网越来越普及，预计未来通过线上销售农资的份额会越来越大。直播销售农资产品对于企业和经销商来说，增加了新的销售渠道，同时也扩大了宣传面。

诚然，直播带货为提升销量提供了很多便利的空间，但也应看到这种模式下出现的问题。直播带货的形式对于经销商有利也有弊，好处是做好了能够卖货，弊端就是对当地实体店冲击较大。目前来看，跨地区直播带货对当地实体店的销售已经造成了一定影响，预计随着人们对短视频的接受程度越来越高，直播带货的渠道将进一步抢占农资市场份额。部分网络直播带货，把价格拉得很低，扰乱了市场秩序。因为目前线上直播带货大多数是打价格战，而部分厂家讲的是共赢、有序、讲良心的推广销售，不允许跨地区销售。这对代理商而言是公平的。有关专家认为，化肥这种特殊商品不适合线上销售，若线上销售应划区域，通过线上下订单、线下配送进行操作，否则就会扰乱市场的正常秩序。当前网络已经十分普及，直播带货的存在是无法避免的，需要大家正确面对。农资人不但要讲诚信卖好农业生产资料，还必须努力学习新鲜事物，才能跟上时代的脚步，把生意做大、做强，为更多的农民做好服务。

目前的直播平台和销售人员的业务能力参差不齐，有的甚至存在超范围推广现象，从而给农民带来很大影响和损失。前几年，辽宁省阜新市存在对直播带货的玉米用肥进行夸大宣传的现象：带货主播宣传所销售的玉米用肥能够抗虫、抗病，但实际上抗病性非常弱，而且当年购买这款产品的农户玉米地中还发生了严重的虫灾，后来导致几乎绝收。现在有很多老年人使用智能手机，他们对网络上的信息没有鉴别能力，几乎全盘接受。而直播带货准入门槛很低，夸大宣传甚至售卖假冒伪劣产品的犯罪成本也比较低，这也让部分直播销售假冒伪劣产品的主播有恃无恐。直播带货等线上推广方式正朝着越来越多样化的方向发展，这也是社会发展的必然，但直播带“农资”要有门槛。未来，“农业+线上”推广的方式会结合互联网衍生出更多模式，农业产业行业应抓住产品本身的特点，更好地利用好这把“利剑”，在新的商业时代找到更为适合其宣传的方式。