花店广告

〔英〕哈瑞特·Ｅ·希勒　王京河

大家都在小花店旁停下。

有人指着橱窗里说:“他在哭。”

男一个人说:“不，他在笑!”

戴恩特坐在那里面，泪水顺着他的脸流着。

戴恩特酷爱鲜花。很早以前，他在大街的拐角处，办了一个卖花的小商店。他十分努力地经营着各种花卉，日子过得非常好。后来，他拿出一笔钱，送儿子约翰上了大学。

约翰很爱父亲，他想上大学后，回家帮戴恩特经营这个小花店。

花店设在街口，虽然没有挂招牌，但是，大家都知道那儿有全城最好的鲜花卖，因为戴恩特经营花草已经很久、很久了。

这一天，花店的门打开了，一块巨大的招牌挂了出来，上面写着:

这里卖最鲜艳、美丽的花。

一位顾客来了。他说:“老伙计，我喜欢你的小店，可我不大喜欢你这广告。最鲜艳、美丽的，难道你的花不漂亮吗?为什么你不把‘最鲜艳和‘最美丽的这几个多余的字去掉?!”

戴恩特觉得有道理，便把牌上的字改为:这里卖花。

第二天一早，另一个人进了花店。他说:“您这儿是个漂亮的商店，但您的广告写得不咋样。您是在别的什么地方卖花吗?把‘这里两字拿去，你的广告会显得简洁、精炼。”

戴恩特又一次修改了招牌:卖花。

又过了一天，戴恩特的叔父来了。“你这个小店真棒。”他说，“不过，你的招牌写得太罗嗦了，‘卖花，难道你的花摆在这儿不是卖的?为什么不把‘卖字拿下来!”

于是，招牌上只剩下一个字:花。

有一天，市政府的官员造访戴恩特。“我非常高兴在这里见到您。”市政官对他说，“您的商店是这样的整洁，您是一位非常勤劳的花主，我衷心地祝愿您生意兴隆。您的橱窗多么漂亮。我想给您的招牌提一个建议，那招牌上写着‘花，可它挡住了室内这些美丽的花朵。您有这么大的橱窗，完全可以摘下招牌，人们透过玻璃窗，看见鲜艳的花朵，就会知道一切的。让您的花卉用艳丽的色彩和绰约的风姿为自己作广告吧!”

他采纳了这个建议，取下了招牌。

果然，许许多多的人都聚集在漂亮的橱窗前，观赏着那些美丽、鲜艳的花朵。从此，小花店的名誉越来越高，生意也越来越好。

这一年，戴恩特的儿子约翰大学毕业了。他的学习成绩很好，已经取得经营管理学学士。

儿子要回来了，戴恩特很高兴，你打算让儿子和自己一起经营小花店。自己老了，商店需要新的主人、新的管理思想。

约翰下了火车，直接来到小花店里。“爸爸，我回来了，我要工作。”约翰说。

戴恩特与儿子热情寒暄之后，问道:“约翰，现在，我们应该为这个花店做的第一件事是什么?”

“唔，爸爸，我们要做广告，这是现代商业经营的重要方法。”

“我们怎样做这个广告呢?”

“第一，我们必须做一块大牌子挂在屋檐上。”

“一块牌子?”

“对。”

“那上面写什么呢?”

“嗯，让我想一下。”约翰说:“上面写:这里卖——最鲜艳——美丽的——鲜花。”

戴恩特听罢，愣愣地、慢慢地坐下来。不知咋地，泪水便涌出来了。于是许许多多的人在小花店旁停下脚步，好奇地看着戴恩特那似笑非笑、似哭非哭的模样。

一个人说:“他哭了。”另一个人却说:“不，他那是在笑呢!”

(摘自《青年博览》)