学会要领用到位 网店能做大

杨　森

凡是开网店的，连做梦都想快速提升网店知名度!可大多急得像热锅上的蚂蚁，总摸不着道儿。

开网上体育用品店的杨惠却是个例外。从网上开店的第一个月她便没有亏过。月营业额从几千元做到十多万，规模翻了几十倍。仅用了3年，就从新手一跃成为网上体育用品领域排行的老大！

2002年7月，杨惠的网上体育用品店(http：//shop14958.taobao.com)开张。她当即立下了一个目标——第一个月就要开始盈利!

以前没开过网店，又是第一次做体育用品生意。她莫不是口出狂言吧?

几乎所有人做生意都估计刚开始的几个月时间会有一个过渡期，过渡期内不求赚钱，但求平本。但杨惠并不是这样想的，她觉得上网开店做生意，一开始就不能亏本，要赚钱才行。但是想不亏本还是要有办法才成，为此，她计划了三步走。

第一步：把网店列入“特色网站”浏览量居高产品销量好

杨惠的网店刚开始就选择了减肥腰带作为开张的首卖商品，深受买家的欢迎，特别是女性买家。刚开张的这个月，由于销售得到的好评超过千个，让杨惠一个月内就成为诚信度达到钻石级的超级卖家。对于一般的网店卖家而言，这几乎是不可能的。

当然光靠一个受欢迎的产品是不足够的。杨惠趁热打铁。刚开张不久就购买了网站的首页广告，她还把自己的网店列入特色网店的行列，这个投入要每个月需500元。好处是直接在首页上就可以进入特色网店的网页。上面全是网店的标志以及这个网店的主要介绍包括商品，那么买家不必要通过多层的分类便直接可以浏览到网店，增加了买家对网店的浏览量。这个对网店的宣传推广起到了很大的作用。

第二步：“讨”好评让客户网上说话网店信誉度得到提升

除了常规的一元起拍促销方式，杨惠还有其他的办法抢占网店在买家心目中的位置。杨惠想到。目前很多买家在交易成功后，都没有很强的意识要给她这个卖家一个好评。杨惠就给每个收到商品的买家发邮件或者打电话，询问他们对商品的满意度，进而推动他们给交易作评价，从而提高买家给好评的机会。

杨惠说。信用度对于网店而言很重要，买家会查看卖家每个月的好评数量，假如你这个月的好评数量低了，那可能买家就会产生疑问了。

第三步：到别人网店上买东西学会生意经

杨惠还有一招，暗访。

她说，在成长的过程中，最重要的就是研究最好的网上店铺，注意店铺更新的商品、活动的时间等等，看别人是怎么做成功的，学习模仿别人的成功模式。同时亲自体验也很重要。到别人的网店内买买东西，体会一下别人是怎么做生意的，这样对于新手的提高帮助很大。她还提醒说。最忌讳的就是那些在论坛上经常发表经营高见的人，真正做得好的卖家基本上没有时间在上面发表言论，新手也要注意不要人云亦云，白花了时间。

三人行必有我师，杨惠就是凭着自己勤学勤试办法，在很短的时间内迅速积累了大量实战经验。