手工制作日化用品 本小利大财路好

李　墨

如果不是亲眼所见，真不敢相信，这么高档的洗衣粉是用手工生产出来的。1992年，李仰敏发现洗涤用品在市场上是永不枯竭的产品，发现就意味着成功。随后李仰敏便开始了手工生产洗衣粉的研究和开发。他找专家，查资料，两年历经数千次实验和数据收集。1994年春，他终于成功地研制出了高效无磷洗衣粉。产品不仅溶解性好，泡沫丰富，而且去污力强，集漂白、增白、增艳还新、杀菌、环保多种功效于一体。产品存放３-５年不受潮不结块，与同类同名牌产品对比后优于名牌产品。

产品开发成功并不等于大功告成，如何打开市场才是关键。为了尽快打开市场，他将产品拿到农村进行直销试用，人们试用后惊奇地说：你的洗衣粉真好！这棉被盖了一冬天这么脏，不用浸泡就洗得又白又净，比名牌的质量还好呢，而且价钱便宜，每市斤才卖2元钱。对于担心质量有问题的新用户，李仰敏就采用大量赊销的策略。使用户先使用产品后付款，同时承诺质量有问题无条件退货。因用户欠款都是些20-30元的小额欠款，所以从来没有发生过赖账和死账的记录。由于他生产的洗衣粉质量好，价格合理很快就打开了市场，有时一天销售500多斤仍供不应求。

李仰敏开拓市场的另一秘诀是，将电话号码和正确的洗涤方法印成简易名片，在销售的同时分发给消费者，对打电话提供销售信息的用户给予有偿回报。随着销售量的增加，李仰敏一改自己销售为批发经营，有时一天批发3000多斤，获利润2000多元。为了能有良好的运营，他对批发户的原则是：批发户在提货一周内先交付部分定金，这一做法使他初步实现了产品销售零库存的经营模式，有效地避免了产品生产过剩和资金回收困难等问题。同时，他还根据消费者不同的喜好生产出茉莉、玫瑰、花香、果香等多种香型的洗衣粉，达到了产销两旺的良性循环。2003年，李仰敏还开发并生产出了高级透明复合型洗洁精，透明程度如纯净水般透彻明亮，每500毫升成本价在0.6-0.8元左右。多种新型洗化产品的开发成功，为李仰敏获取更大的经济效益。

经过一些媒体专题报道后，全国各地的学员纷纷慕名而来。如河北省唐山市的汪志和给李仰敏打电话说：自己没文化，三个孩子两个辍学，为摆脱困境他学过很多项技术都失败了，他抱着试试看的想法给李仰敏打电话说想试试。李仰敏很实在地对他说，你如果只想试试，就是往里白搭钱，我劝你别学。你如果真困难我可以帮你，但你最好亲自来学。2004年4月29日，汪志和找到李仰敏学习技术。如今汪志和每天纯收入在100-200多元，用他自己的话说如果就这么干下去，别说孩子上学了，就是将来都考上名牌大学都负担得起。河南汝洲市汝洲镇的侯帅旗慕名找到李仰敏，要求学习高效无磷手工制造洗衣粉技术，从谈话中了解到侯帅旗家庭困难后，李仰敏主动免去了他的部分费用，还赠送了部分化工原料。如今，候帅旗每天都有一笔不小的收入。还有云南思茅地区的李日瑞，吉林长春的李俊涛，山东烟台的王丽等学员学习后都获得了很好的经济效益，有的办起了自己的工厂在发展。

李仰敏认为，做真正的商家，诚信和承诺才是第一。用他的技术做出高档洗衣粉实际成本每500克才1.0-1.1元左右，然而他告诉学员说，每500克需1.２元左右，然而许多学员在实际生产中发现，自己生产出的产品比李仰敏说的还要便宜3-5分钱。当有学员问设备时，李仰敏总是诚实地对学员说，制作洗衣粉设备需要用特种钢材，现如今在武汉、广州、湖南等地多家信息公司，都在炒作几百元到数千元的小型设备，说白了他们的小型设备就是一般的废铁皮和废钢棍焊成的小型搅拌机。洗衣粉的质量，首先是取决于原材料的选配和真伪，然后是配方的工艺和复配。还有的学员从李仰敏这里“出师”后在媒体上大量做广告骗人，如湖南的一个学员学成后把每500克1.２元成本说成0.８-1.0元，并鼓吹说能将洗衣粉膨化到10-20倍，并收取高价学费，李仰敏告诉大家说，0.7元连纯碱都买不到怎么能生产出合格的洗衣粉呢？膨化10-20倍的产品是“海绵和气球”，不是洗衣粉，请朋友不要相信，诚信务实是李仰敏的本色。今年受原油涨价和运输费的提高，现在每生产500克高级无磷洗衣粉成本价在1.2元左右。

为了更进一步发展和提高质量降低成本，李仰敏还开发出了洗衣粉行业中的主要化工原料。如洗衣粉专用干燥剂，洗衣粉专用显白杀菌发泡剂，洗衣粉专用干燥剂，洗衣粉专用高级料浆等产品。自产主要化工原料为李仰敏事业发展空间铺平了道路。当问到李仰敏以后的发展时，他惋惜地说：我国是人口大国，消费大国，经济大国，如今我国洗衣粉行业的半壁江山却是国外品牌，我要先让一部分学员和加盟商赚到钱，发展起来打好基础。为了能抗击品牌打击力度，李仰敏还拿出了巨资，同时申请了多个用于洗涤产品的商标，为自己事业发展和树立民族品牌发展打下了坚实的基础。

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