潜心科研结硕果 电动洁车系列产品给创业者带来福音

周　阳

回顾2008年，有很多事情让人难忘。比如雪灾、地震、奥运会、金融危机等等。2008年对于浙江小伙肖强来说，除了上述之外，还有一个人让肖强倍感难忘。通过采访，我们知道了肖强要感恩的人是一名德高望重的科研工作者，正是此人研发的产品令肖强创业由失败转为成功，“他改变了我命运。”肖强说。这其中到底有着怎样的曲折故事呢？

董开云，一个读起来朗朗上口的名字，一位人敬人爱的科研工作者。在过去的一年中，他凭借自己的智慧与勤劳连续研发了三款车用洗护产品，让无数创业者走上了财富之路。面对记者的采访，董教授是平和的。他虽话语不多，可当聊到关于产品的研发方面时，董教授还是详细地讲了起来。

电动洁车刷

将科技注入传统产品中

董开云研发电动洁车刷的灵感来源于与车友们的交流。董开云原是一所大学的高级讲师，1998年下海经商。刚开始几年生意还不错，可渐渐地他发现生意越来越难做，主要原因是产品竞争太厉害。于是，他就想利用自己在科研上的优势，研发一款独一无二的产品。那究竟研发什么好呢？董开云百思不得其解。偶然一次，与几名车友聊天，他听到车友在抱怨清洁车外灰尘的油拖把刚用一个月就脏了，总不能为一点点灰尘就去洗一次车吧。听到这里，董开云顿觉灵光一闪，研发方便实用的车用保洁产品的念头在心底萌生了。

2006年初，他开始投入到研发中去。因为董教授在电动机械领域技术超凡，很快电动洁车刷初步成型，产品具备了除尘功能。在实际测试中，他发现毛刷有点硬，有划伤车身的可能。为了解决这个问题，董教授先后请教了多名业内学者，用了两个多月的时间才找到理想的材料。用此种材料制成的毛刷，不但丝毫不会伤及车身，而且除尘效果相当好。

在产品有了除尘的功能后，董教授又想到将抛光的功能附加到产品中去。2007年8月，抛光剂研制成功，用这种抛光剂抛出的光泽相当锃亮，如汽车刚从“美容院”出来。

看着世上绝无仅有的产品，董教授希望能赋予它更好的功能，只有这样产品才能更有市场，在竞争中占据优势，这就是电动洁车刷之所以会有照明功能的原因。可别小瞧了这个照明的功能，它在车主夜间行车时备不时之需、应急使用的好帮手。

除尘、抛光、照明三大功能为一体的电动洁车刷于2007年底宣告研制成功了，董开云开始准备申请专利。近两年的辛苦钻研，虽花掉了时间与金钱，但董开云相信产品巨大的市场潜力必将创造非凡的销售成绩。

2008年5月，他在成立了亮博士电动洁车刷销售公司的同时，也将产品正式推向了市场。“现在看电动洁车刷这款产品在使用中还是有些不足的，但当时确实轰动空前，加盟代理者异常踊跃，甚至都出现了产品供不应求的现象，正因为这样才有了不法分子的出现，我才因而认识了肖强。”董教授回忆着那时的情景，并讲了关于肖强的事情。

肖强，一个不安于现状，总想向着高远目标挑战的年轻人，有着极强的创业梦想。在2008年8月以前，肖强做过多种生意，却均以失败告终。在绝望时，他看到了江苏一家企业关于电动洁车刷的招商广告，产品的卖点与市场前景吸引着肖强做了代理商。在销售时，

肖强发现客户虽然认可产品，但普遍认为价格太高了，这导致市场很难拓展。肖强心想：进货价都100多元一台了，消费者只接受这个价格,自己怎么也不能就卖一百多元一台吧？！这样自己就无利可图了。这么想的同时，他开始留意市场上有没有类似的低价产品。于是，他发现了山西亮博士电动洁车刷销售公司，他看到了董开云教授执著的研发历程，被深深地感动了。通过电话了解他知道董教授的产品供货价才50多元，更让肖强吃惊的是他所销售的产品就是出自亮博士公司。原来江苏那家企业是亮博士电动洁车刷的代理商，他在总部不知情的情况下，擅自进行高价招商，让像肖强这样的代理商无利可图，陷入困境。董教授在确认此事属实后，立即撤消了江苏代理商的代理资格，并作出“亮博士电动洁车刷国内独家、谨防假冒”的郑重声明。

董教授的慷慨举动，让肖强有种找到组织的感觉，他毫不犹豫地选择做了亮博士电动洁车刷的代理商。自然，这回他算选对了，两个月他就稳赚七万多元。“肖强这个小伙子很能干，人又聪明，经常和我电话沟通，第二代产品电动洁车乐的诞生就有他的功劳。”董教授十分看好肖强的市场能力。

自助洗车成风尚

电动洁车乐抢占大市场

电动洁车刷的顺利推广，让董开云看到了车用清洁产品的广阔市场。在众多代理商的建议下，他瞄准了洗车市场。首先，他觉得电动洁车刷始终是一款除尘工具，而不能代替洗车工具；其次，他觉得有车一族数量正在快速地增长，洗车是什么时候都需要的。电动洁车乐的研发时间只用了一个多月，他的朋友都称他为天才发明家。董教授谦虚地说：“我是因为有明确的目标才迅速完成的。”可见，树立正确的目标的重要性。

2008年10月，电动洁车乐投产下线，首批销量惊人。肖强顺理成章地又做了第二代产品的代理商。他这样评价洁车乐：洁车乐倡导了自助洗车新概念，实现了随时随地洗车的理想；在使用时还可根据车子脏的程度采取急水喷淋或柔水喷淋，可自由调节的氧化铝杆能刷到车子的任何一个部位，而操作者不必随之转身移动。

当肖强的家人和朋友知道他又代理了新产品后，都为他捏一把汗。10月后，金融危机爆发，经济衰退，老百姓消费水平下降，肖强逆势而为能行吗？就在朋友家人默默为他担心的时候，产品的销量不退而增。在别人不赚钱甚至赔钱的时候，肖强依靠两款产品的优势与低成本营销策略不败反胜，这足以说明了产品的竞争力之强，生命力之旺。在金融危机之际，能有如此的财富收获，他怎么能不感谢董教授呢，怎么能不希望董教授研发出更好的产品呢。

追求完美继续研发之路

电动洁车霸打造卓越刷洗组合

随着电动洁车刷与洁车乐在大江南北的热销，董开云的事迹传遍各地，他的开拓进取的精神也鼓舞着创业者。肖强的父亲还亲自打电话给董教授，感谢他让肖强实现了创业的梦想，并说有机会一定去山西当面道谢。各种形式的感谢与荣誉涌向了董开云，此时，这位老人家选择了离开外界的现实，再次回到久违的实验室，开始了又一次的耕耘。

再次进实验室搞研发，他的目标更明确，那就是将刷与洗的功能合二为一，研究一款技术含量更大的高端产品——电动洁车霸

三代产品的研发，他将一代、二代产品的不足进行了最大修补。比如，电动洁车刷在清洁灰尘时，会出现灰尘飞溅的现象，往往是车干净了，人却脏了。如何解决这个问题？在三代产品中他采取了双层毛刷、内动外不动的技术处理效果，既保证了灰尘不到处乱飞，又增大了除尘面积，省时省力。在洗车功能方面，他采用了意大利进口优质材料，决不伤车漆、清洗效果高效卫生。另外，使用过程中不脏手、不湿鞋，快速方便，一劳永逸。除了对一代、二代产品功能加以提升外，三代产品还新增了很多卖点，这也是董开云追求完美打造卓越的研发理念。

电动洁车霸拥有专为清洁轮胎与钢圈而特制的刷头。如果打开洁车霸的包装，你会发现里面有一台主机、电池充电器、点烟器连接线、出水管及三个刷头。在三个刷头中，有一个是专为车轮胎与钢圈设计的特制刷头，为什么轮胎与钢圈需要特制的刷头呢？有车的人都知道，这两处往往是最容易脏的，又不容易清洗。细心的人可能会经常看到这一幕：车身干净光滑，可车下就逊色很多，就好比一个人穿了件新衣服，但脚上穿的却是旧鞋子。特殊刷头的配置就解决了车子“装扮”不协调的问题，上下一新。

为了保护研究成果与广大代理商的利益，电动洁车霸已准备申报国家专利，新老代理商尽可放心投资。对于这款国内首创，深受车主喜欢的产品，肖强同样在代理商的行列之中。肖强在电话中对记者说：“我对董教授是心存感恩的，但如果产品不好卖，不赚钱，你说我能三个产品都做代理吗？这三个产品是各有好处，完全不冲突，针对客户的不同需求销售不同的产品。”听着肖强自信的声音，谁能想到一年前他还是一个创业中失意的人呢。在记者的邀请下，肖强同意写一下他的经销心得，与广大读者分享他与亮博士系列产品的心情。

在亮博士系列产品的代理商中，像肖强这样“三连带”的很多。他们都觉得不但董教授研发的产品好，总部的售后服务与营销指导做得很到位与及时。董教授表示，售后服务与营销指导做得好，不是他的功劳，只能说是他的决策是对的。早在电动洁车刷全国代理商近20家的时候，董教授开始意识到自己在营销管理上的弱势。为了全心全力为代理商提供服务，他在当地特重金聘请了金鹏广告策划公司负责售后服务与营销指导，不定期与客户电话沟通，询问客户在经营过程中遇到的问题，并帮助找出解决的方法。成功之道在于心系创业者。董教授还略常请求地让记者通过杂志表达他的一点歉意与希望：

“我们虽然请了专业的策划公司为代理商服务，但难免有不足与不周的地方，还请大家谅解。同时，我也希望创业者对创业本身有一个理性的认识，因地制宜，再结合有效的营销技巧，必然会事半功倍。”

听了董教授的一席话，记者不禁被他的人格所折服。面对成功与荣誉，他还能如此清醒，如此为创业者考虑，可见一片赤诚之心。

在本文就要结束之际，肖强传来了他写的一点感受。将它放在文章的最后，希望所有在路上的创业者们互相激励前进，像肖强一样幸运。

肖强：真诚感谢记者同志将我与亮博士的故事搬上杂志，我是电动洁车刷、电动洁车乐、电动洁车霸的代理商。这三款产品的供货价各在50元-100多元之间，零售价在100元-300多元之间，利润空间可观。电动洁车刷解放了双手，可代替油拖把等普通清洁工具；电动洁车乐适合私家车、出租车使用，成本低，效果好；电动洁车霸虽属高价格产品，但因一机多用的功能得到不同客户的青睐。所以，同时经销三款产品获利更丰厚。最后，祝愿朋友们创业成功，幸福美满。■

山西中阳亮博士电动洁车刷销售有限公司

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