代理商
- 《民法典》时代我国代理商立法的制度构造
式的典型代表，代理商满足了商事代理实践对代理人的特殊要求，并被法律确认为一种特殊的商主体。从世界范围来看，通过建立一套完整的法律制度来确认代理商的特殊性，以充分发挥代理商活跃市场经济的功能，是诸多国家立法政策考量的重点。但就我国现行立法而言，在“民商合一”的私法体系下，无论是《民法典》中有关代理行为的立法，还是商事特别法层面明显带有公法管制色彩的特定类型的代理商立法，都难以体现代理商主体的特殊性。有鉴于此，本文以代理商的法律地位为逻辑前提，在检讨我国现行立
湖北社会科学 2022年11期2022-12-26
- 商船上的矛与盾
海兰品牌方通过代理商扩展产品销售渠道，使自己的产品迅速走向消费者，从而实现商品利益的快速转化。品牌方认为只有掌握以下几方面的主动权，才能使代理商真正成为自己的得力助手，而代理商对品牌方的误解也恰恰就是从以下几方面的所谓“主动权”上开始的。利益的主动权通常品牌方都有几家、有的甚至有数十家代理商，代理商之间存在实力与信誉的差别，也造成了品牌方对代理商的不同态度。品牌方经常出于利益上的考虑把一些代理商砍掉，这种事情在国内市场经常发生，作为代理商对此既十分愤怒却又
中国化妆品 2021年11期2021-11-29
- 基于双层Kriging元模型算法的多产消代理商主从博弈能量管理模型
此背景下，产消代理商的概念应运而生。产消代理商本质为面向产消者的能源聚合商，能够实现对不同类型产消用户的有效聚合，使其具备市场准入资格。目前，针对产消者及其代理商的市场交易以及优化调度问题已有较多研究，文献［3］研究产消者的日前优化调度问题，并且基于交互式能源机制建立了产消者的分布式调度框架。文献［4-5］研究多产消者基于合作博弈的日前调度策略，并分别基于Shapley 值法以及纳什谈判法实现合作剩余的公平分配。文献［6］研究产消者的需求响应模型，建立产消
电力自动化设备 2021年11期2021-11-20
- 互联网背景下代理商风险管控的异常行为识别研究
企业对供应商、代理商的管理工作尤为关键，这涉及一系列风险防控。如何高效识别代理商的异常行为，一直是代理商风险管控的重点。因此，文章开展了基于代理商风险管控的异常行为识别的研究，高度重视风险管控，将管理问题技术化，为技术人员提供方案指导，为管理人员提供模型支持，为领导阶层提供决策支撑。关键词：代理商;风险管控;异常行为;行为识别;风险管理0 引言随着时代的变迁与新型技术的开发，电信/移动运营商的业务不断推陈出新。为了满足各类业务开发、推广等方面的需求，运营商
无线互联科技 2021年16期2021-10-18
- 基于在线旅游代理商的产品销量与影响因素研究
量;在线旅游;代理商中图分类号：F592.6 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2021）34-0133-04引言近年来，“互联网+旅游”的概念逐步被消费者熟知，电子商务改变了传统旅游产业，互联网已成为旅游业的一个重要营销渠道，因此在线旅游代理商（Online Travel Agent，OTA）应运而生。通过OTA可详细查询酒店相关信息，如产品价格、评分、评论量、酒店环境和交通情况等。酒店是一种典型的体验式消费，因此酒店销
经济研究导刊 2021年34期2021-04-02
- 内部控制措施在工程机械中小代理商经营管理的运用
链中重要环节的代理商不断发展壮大，但是中小代理商要想在日益激烈的市场竞争环境，求生存、求发展，必须通过建立有效的内部控制体系解决日益显现的管理问题。关键词：内部控制 代理商 经营管理目前，工程机械代理商业务模式包含设备和配件销售、维修（含二手设备置换）、售后服务、技术培训、租赁等。之前，工程机械厂商更关注代理商在其负责销售区域市场占有率，资金回笼、三包到位服务等影响厂商经营的关键指标。随着在工程机械市场大幅下滑且进入买方市场，厂商产品同质化程度较高，各品牌
时代金融 2020年17期2020-08-03
- 代理商佣金利益保护制度的证立与展开
56)一、引言代理商是指接受委托，固定地为委托企业媒介交易或以委托企业名义对外缔结交易的独立的商事经营者。在现代市场交易中，选用以代理行为为营业的代理商，并借助代理商所拥有的专业知识、劳动力、销售网络及经营方法来扩展产品市场，无疑是追求利润最大化的企业的不二之选。但就代理商与委托企业之间的关系而言，委托关系存续期间代理商对委托人的依附性以及委托关系终止后代理商佣金利益损失的客观性，决定了从法律层面确保代理商佣金利益实现的必要性。反观我国现行立法，无论是民商
中南大学学报（社会科学版） 2020年2期2020-04-25
- 基于子公司和代理商比较的中小企业出口模式研究
，分为子公司和代理商两种。首先针对中小企业，研究两种出口模式下企业的投资成本、经营成本和企业跨国经营绩效的影响因素。其次对跨国公司对海外市场的控制程度取决于其采取何种控制类型，对每一种控制类型的特征及其适用的出口模式进行了分析。最后研究了中小企业选择出口模式的评估标准和步骤。总结出中小企业需在科学评估海外市场风险的基础上，结合公司竞争力和治理能力选择适合的出口模式。关键词：中小企业；子公司；代理商；出口模式中图分类号：F276.3 文献标识码：A 文章编号
中国商论 2020年20期2020-02-08
- 浅析中小型（3C消费类）代理在跨境贸易中的现状
力成为国外品牌代理商，希望通过成为国际品牌代理商的方式获取红利，但随着传统市场和跨境电子商务竞争日趋激烈，中国的代理商发现自己处于两难的境地之中。关键词 代理商 跨境贸易 现金流 风险管理一、中小型代理商在我国市场中存在的问题（一）渠道策略与电子商务的矛盾代理商是连接境外卖家和境内买家的桥梁，有了运作同类型产品的经验，努力成为代理商的同时也获得了电商和传统贸易两种销售渠道。传统渠道曾经是代理商最核心的销售力量，代理商凭借强大的渠道增值服务能力、成熟有效的商
经营者 2019年19期2019-11-30
- 民法典编纂背景下商事代理理论范畴之厘定
事代理宜限缩为代理商等以代理为业者所实施之代理。同时，满足商事交易实践的需要，应将间接代理引入商事代理的范畴。商事代理人作为商事组织的特殊性决定了商法必须在组织法层面对其予以规制，设置相应的监管规范以监督其行为的合法性，保护作为交易相对人的消费者的权益;同时，商事代理人以代理为业，相对于委托人处于弱势地位，法律应当对商事代理人的利益予以适度保护。关键词：商事代理 民事代理 代理商 营业一、引言以制定《民法总则》为先导的民法典编纂工程推动了商法学者对民商关系
法治研究 2019年4期2019-09-10
- 浅析设备生产厂家与代理商维修设备的利与弊
应商，服务商，代理商等企业。本文就设备引入矿山企业后设备生产厂家及生产厂家代理商对设备的售后维修服务的利与弊展开分析，为矿山企业合理选择设备售后维修商作出判断，最终降低矿山成本投入，保障设备安全平稳运行。关键词：代理商 维修成本 售后服务 维修周期中图分类号：TV738 文献标识码：A 文章编号：1672-3791（2018）06（b）-0102-03Abstract： With the rapid development of China's econo
科技资讯 2018年17期2018-12-27
- 业务生态化背景下电信代理商支撑服务系统的设计与实现
要： 电信业务代理商是电信公司拓展业务、服务大众的重要窗口和阵地。为促进与代理商的生态化合作，湖南电信开发部署了“翼起发”APP应用系统，大大激发了代理商的积极性。文章具体阐述了这款代理商支撑服务系统的架构和功能设计，并介绍了具体流程及应用情况。关键词：翼起发；代理商；佣金；数据通报；客户经营；业务咨询中图分类号：TP393 文献标识码：A 文章编号：1009-3044（2018）25-0282-032016年6月29日，中国电信杨杰董事长在2016年世界
电脑知识与技术 2018年25期2018-12-17
- 跨国企业代理商管理风险以及对策探讨
求跨国企业做好代理商管理工作，识别代理商管理中存在各种风险，并采取有效的措施进行风险管控。本文首先对于跨国企业代理模式的优缺点进行了阐述，其次对于跨国企业代理商管理风险进行了概括总结，最后围绕代理商管理风险提出了相应的解决策略，以期给跨国企业做好代理商管理工作提供有益指导。【关键词】跨国企业；代理商；管理风险；策略一、引言跨国企业经营的重心就是国际市场的拓展，利用代理模式进行市场拓展是很多跨国企业的选择，原因在于这种模式可以借助于代理商的力量，快速地进行市
中国经贸 2018年16期2018-10-23
- 饿了么“消化不良”？
公司百度外卖的代理商聚集在百度总部楼下，就返还保证金等收购后遗症进行了长达一个多月的维权，截至发稿，各方仍未就运营主体更换后的保证金退还、商家安置等问题达成一致。这并不是代理商的首次维权，自2017年8月饿了么正式收购百度外卖至今，相继有10次200余名百度外卖合作商从各地奔赴百度总部。针对此次维权事件，百度在7月曾对外回应表示，对代理商提出的“返还‘运营保证金和‘质量保证金”、“协助百度外卖合作商与当地的饿了么合作商进行‘融合”，“目前已得到实质性的推进
财经国家周刊 2018年18期2018-09-11
- 在线旅行代理商体验式营销策略探讨
，对于在线旅行代理商的体验式营销策略提出了创新建议。关键词 旅行；代理商；营销策略一、引言改革的开放四十年来，我国经济快速发展，经济总量达到世界第二。人们的生活水平提高了，同时，来自于生活和工作的压力不断提升，人们对于休闲娱乐服务的关注点也从服务价格转向了服务质量。在这一大趋势下，许多服务商纷纷推出了体验式营销来招揽客户，提升业绩。二、体验式营销的概念及特点（一）概念体验式营销是服务商通过创造环境或提供条件让广大消费者们能通过视觉、触觉等感官以及关联的情感
财税月刊 2018年3期2018-07-04
- 兼职做“号码通”月底多赚上万元
面向全国招地区代理商，负责当地申请标注企业的信息审核工作及认证费用的收取。代理商利润：商家电话号码认证全国统一价600元/家，代理商佣金200元/家。公司每月为代理商提供有效客户数量保底50单，每月保底收入1万元。代理商的工作：代理商的工作就是负责上门核对商家提供的信息是否真实，类似美团的信息审核业务。技术部门对有代理商的地区进行短信、微信推广，然后公司每天将当地的申请信息发送到代理商邮箱，代理商须在两日内上门核实商户信息，通过审核的，由代理商收取认证费用
现代营销(创富信息版) 2018年4期2018-02-21
- 代理商在引进国外数字资源工作中的法律角色
理制度入手分析代理商在国外数字资源引进过程中的法律地位、权利义务，帮助图书馆从制度安排的角度认识和理解代理商的权限和职能。结合图书馆数字资源引进工作实务，分析了当前图书馆与代理商之间重要代理合同缺失可能导致的法律风险，阐明了图书馆与出版社发生法律争议时代理商所承担的法律义务。建议图书馆应重新审视和理解代理商的角色和地位，在共同反对国外出版社垄断行为，规避国际贸易法律风险方面结成新型合作伙伴关系。〔关键词〕数字资源；法律风险；代理商；图书馆DOI：10.39
现代情报 2017年12期2018-01-02
- 代理商会消失？这是谎言！
代理商会消失？这是谎言！“代理商会消失”这种说法又出现了。之所以说是又出现了，是因为每隔一段时间，就会出现一次。“代理商无用论”，已经喊了 100多年了。100 多年前，美国人就这样说。50 多年前，日本人也这样说。中国一直有人这样说，每到转型关口，代理商都是一个梗。B2B 出现后，再次有人这样说。每一次这样说，都有不同的理由，但每次又都站不住脚。不过，每提一次，代理商就变化一次。静态看，传统的确实消失了；动态看，代理商又活过来了。这一次，是挟互联网、挟
销售与市场(管理版) 2017年10期2017-12-18
- 代理商的销售职能在延续
傅教智代理商价值重塑的含义可以从两个角度剖析。一是站在厂家角度看待代理商价值以及随着新市场的变化，哪些东西该保留，哪些功能需要重新定位或增加。另一个角度是从代理商自身出发，需要对自我定位进行取舍。尤其是面临新形势、新要求，代理商本身应该再调整、增加、优化。关于代理商老板和公司，也应该进行变革，以适应新时代厂家的新要求。当然，这两个话题具有相互关联性。厂家的要求如果反映了市场变化的要求，和商家自身的重塑应该是一致的。二者密切相关，方向相同。因為市场的要求任何
现代家电 2017年21期2017-11-30
- 新时代 厂商关系的“时代”定位
倡导：中国家电代理商在流通渠道中扮演着重要的角色，有着鲜明的定位和作用，其价值决不能忽视。而在当下渠道变革的过程中，一些新渠道、新模式、新关系逐步渗透和改变着家电产业的格局。近年来，行业整合不断加剧，电商发展日新月异，连锁集中度越来越高，商品供应链逐步完善，产品价格越来越透明......在这种背景下，一些厂家对于代理商的定位和价值出现了认知上的偏差，甚至有的代理商自身也对自己的价值认识不足，对于代理商群体的前景表示出担忧。实际上，代理商作为流通体系的重要组
现代家电 2017年21期2017-11-30
- 企业文化基因决定厂商合作关系
体家电产业链中代理商会发挥着极为重要的作用。但在行业长期发展中，产业链条上占有最重要地位的厂家和代理商二者却在相互制约、相互依存的过程中不断发展变化，行业内普遍性存在店大欺客、客大欺店等现象，代理商和厂家之间有着深度的不信任关系，代理商普遍认为品牌不是自己的，在与厂家合作中对品牌防范的风险意识非常强。在消费者时代真正到来，互联网发展带来销售与服务新模式不断涌现，市场竞争升级为整体价值链的竞争时，“老常态”下的厂商关系弊端越发明显，越来越多的品牌开始重构厂商
现代家电 2017年21期2017-11-30
- 代理商会消失？这是谎言！
“代理商会消失”这种说法又出现了。之所以说是又出现了，是因为每隔一段时间，就会出现一次。“代理商无用论”，已经喊了 100多年了。100 多年前，美国人就这样说。50 多年前，日本人也这样说。中国一直有人这样说，每到转型关口，代理商都是一个梗。B2B 出现后，再次有人这样说。每一次這样说，都有不同的理由，但每次又都站不住脚。不过，每提一次，代理商就变化一次。静态看，传统的确实消失了；动态看，代理商又活过来了。这一次，是挟互联网、挟 B2B 之威。B2C 已
销售与市场·管理版 2017年10期2017-11-04
- 考虑消费者低碳偏好及代理商异质性的合同设计与商品定价
费者低碳偏好及代理商异质性的合同设计与商品定价张文波，何青考虑制造商雇佣代理商进行商品销售的二级供应链。首先探讨了消费者低碳偏好和代理商异质性情况下，制造商的减排和定价决策；然后，进行最优激励合同设计；最后，对比了分散式决策系统和集中式决策系统的差异。研究发现：由于信息租金的存在，在分散式决策下高类型代理商会过度努力，低类型代理商努力不足；制造商的利润、减排量及商品定价与消费者低碳偏好系数正相关；相比于分散式决策，集中式决策下制造商减排量和商品定价更高，制
重庆科技学院学报（社会科学版） 2017年2期2017-06-29
- 代理商为何说不干就不干了？
刘春雄代理商为何说不干就不干了？Why Dealers Quit at Any Time刘春雄厂家正在失去对代理商的主导从2016年开始，一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商，因为原来的代理商说不干就不干了，有的甚至是无预警的，搞得一线业务员很被动。如果是个别代理商的行为，可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候，就成为一种值得深思的现象了。放在两年前，这是不可想象的事。那个时候，大品牌的代理权是很抢手的。世道变化真快啊！一直以来，有个似乎只有中国才有的
生活用纸 2017年11期2017-04-05
- 经销商为何说不干就不干了？
至2016年，代理商们普遍看到，下滑不是暂时的，下滑是转折点。代理商们看不到未来。厂家正在失去对经销商的主导从2016年开始，一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商，因为原来的代理商说不干就不干了，有的甚至是无预警的，搞得一线业务员很被动。如果是个别经销商的行为，可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候，就成为一种值得沉思的现象了。放在两年前，这是不可想象的事。那个时候，大品牌的代理权是很抢手的。世道变化真快啊！一直以来，有个似乎只有中国才有的词汇：管理经
销售与市场·渠道版 2016年12期2017-01-19
- 当苦逼经销商遇上无奈厂家，厂商恩爱的这场戏要怎么演？
企业自以为了解代理商，肆意按自己的意愿制定与代理商的游戏规则——要么恃强凌弱，要么过河拆桥，要么三心二意，要么自以为是！静下心来思考一个问题，代理商真的是无理取闹，泼皮无赖吗？代理商真的都是一群不忠不义、见财起意的顽主吗？难道自己就没有做得不周的地方？【第一雷】搞清楚代理商赚什么钱作为代理商的主要赢利结构，不外乎以下四种：1.产品的前台毛利 ；2.产品的后台毛利（包括企业给予的各类奖励、返利）；3.赚取企业费用（渠道产品导入费用、人员费用、活动差价、赠品、
销售与市场(管理版) 2016年7期2016-12-30
- “代理商无用论”再次借尸还魂
文／刘春雄“代理商无用论”再次借尸还魂文／刘春雄B端到底是谁的B端？1.1 一般资料 收集2014年1月至2017年6月于眼科住院，施行穿透性角膜移植术并能坚持随访至2017年7月的患者。本组病例共110例110眼，其中男78例，女32例，年龄11～81岁，平均(46.87±17.75)岁。我认为只能是代理商的B端，不能是其他人的B端。但现在的多数B端，就是鹊占鸠巢，代理商靠边站，外来“入侵者”在做B端。在设想B端时，我心目中的主体一直是代理商，所以才反复
销售与市场(营销版) 2016年6期2016-12-29
- 经销商为何说不干就不干了?
至2016年，代理商们普遍看到，下滑不是暂时的，下滑是转折点。代理商们看不到未来。厂家正在失去对经销商的主导从2016年开始，一些大品牌在市场上不得不重新寻找代理商，因为原来的代理商说不干就不干了，有的甚至是无预警的，搞得一线业务员很被动。如果是个别经销商的行为，可以视为个案。但当这种现象越来越多的时候，就成为一种值得沉思的现象了。放在两年前，这是不可想象的事。那个时候，大品牌的代理权是很抢手的。世道变化真快啊！一直以来，有个似乎只有中国才有的词汇：管理经
销售与市场(营销版) 2016年12期2016-12-28
- 应用于数字变量马达的高速开关阀
摘要预登V2G代理商调频服务经济效益评估叶丽雅， 汪 震， 文福拴， 杨 俊， 江道灼(浙江大学电气工程学院，浙江杭州310027)摘 要: 针对电动汽车调频经济调度问题，构建多时段双向充放电优化调度模型，提出启发式预测-校正迭代方法，用于评估电动汽车个体的真实电池寿命折损成本.综合考虑电池寿命折损、调频容量需求和用户出行需求等因素，制定电动汽车的充放电和调频容量计划.结合私家车、公交车和出租车的出行规律，设定若干典型调频场景，采用随机时序模拟方法模拟车辆
浙江大学学报（工学版） 2016年8期2016-12-06
- 厂商博弈，七招教你穿越雷区，
企业自以为了解代理商，肆意按自己的意愿制定与代理商的游戏规则，要么持强凌弱、要么过河拆桥、要么三心二意、要么自以为是！静下心来思考一个问题，代理商真的是无理取闹，泼皮无赖吗？代理商真的都是一群不忠不义、见财起意的顽主吗？难道——自己就没有做的不周的地方？【第一雷】搞清楚代理商赚什么钱作为代理商的主要盈利结构，不外乎以下四种：1、产品的前台毛利2、产品的后台毛利（包括企业给与的各类享受奖励、返利）3、赚取企业费用（渠道产品导入费用、人员费用、活动差价、赠品、
时代宠物 2016年4期2016-11-16
- 这场戏要怎么演？
企业自以为了解代理商，肆意按自己的意愿制定与代理商的游戏规则——要么恃强凌弱，要么过河拆桥，要么三心二意，要么自以为是！静下心来思考一个问题，代理商真的是无理取闹，泼皮无赖吗？代理商真的都是一群不忠不义、见财起意的顽主吗？难道自己就没有做得不周的地方？【第一雷】搞清楚代理商赚什么钱作为代理商的主要赢利结构，不外乎以下四种：1.产品的前台毛利 ；2.产品的后台毛利（包括企业给予的各类奖励、返利）；3.赚取企业费用（渠道产品导入费用、人员费用、活动差价、赠品、
销售与市场·管理版 2016年7期2016-08-03
- 地级市场变革与机遇
下，地市级家电代理商的“夹心层”危机愈演愈烈：一方面，主流电商平台主导的“电商下乡”对地市级代理商的经营不可避免地要有冲击；另一方面，厂家对传统渠道的改造和升级，客观上也在不断地压缩代理商的空间；再加上以三四级市场为目标主体的平台型企业的跑马圈地，更是将中间层的代理商置于左右为难的境地。于是，一度曾经风光无限的地市级代理商发现，他们的经营已经饱受电商渠道冲击，很多家电品类的地市级代理商，其生存空间也被压缩到直接面向“县镇两级”市场上，甚至原有的多个区域代理
现代家电 2016年10期2016-07-23
- 地级市场突破与未来
作为地市级家电代理商，未来在哪里？当下如何突破？相信每个代理商都在思考。其实，未来是在自己的手里，突破也应该从自身着手。其一，代理商要具备与市场匹配的能力。对于区域市场来说，有消费力，家电经销商就有生存和发展的机会，当然，机会的把控则在于经销商自身经营模式是否能跟得上市场环境的变化。在小区域市场内做家电代理商，就是做规模和做信用，这样在电器圈才能够生存。但在解决当前生意的问题时，更要着眼于未来，考虑发展问题。其二，代理商的发展需要求同存异。实际上，尽管发展
现代家电 2016年12期2016-07-23
- “代理商无用论”再次借尸还魂
？我认为只能是代理商的B端，不能是其他人的B端。但现在的多数B端，就是鹊占鸠巢，代理商靠边站，外来“入侵者”在做B端。在设想B端时，我心目中的主体一直是代理商，所以才反复强调B端是“+互联网”，而不是“互联网+”。B端的逻辑错乱，源自对代理商的偏见。“代理商无用论”已经流行了100年。上世纪20年代，美国就有人提出代理商无用论，认为代理商渠道长，“又胖又懒”，应当被淘汰。日本在上世纪60年代的“流通革命”中，“批发商无用论”一时甚嚣尘上。上世纪90年代末，
销售与市场·渠道版 2016年6期2016-07-07
- 我国工程机械代理商盈利模式的创新与分析
我国传统的机械代理商的赢利模式是销售、维修服务和供应构成的，这种传统的模式已经渐渐被淘汰了，各家公司开始创新，找出新的赢利模式来适应这变化激烈的市场。【关键词】工程机械；代理商；盈利模式一、工程机械的定义总的来说，有人员输送升降的工程、各种设备加以辅助的工程、涉及土方石方等工程和各种建筑工程的综合机械化施工有关的机械作业过程都可认为是机械工程。二、我国机械工程现状分析及存在的问题我国正处于全面发展时期，国家改革开放以来，在政策的领导下迅猛发展，取得了很明显
中国经贸 2016年9期2016-05-14
- 代理商学院
代理商学院近日，某代理商打来电话，跟我探讨品牌团队专业化以及对经销商和市场的影响。原来，该代理商去年合作了一个新的炊具品牌。因为与小家电有较大的关联性，该炊具品牌的团队营销骨干多来自小家电行业。合作了一年之后，该代理商发现，炊具和小家电看似在渠道上重合度很高，但是二者之间内在的运作手法还是有一定的差距，而这个内在的差距只有内行的人才能掌握。最为明显的是代理商的盈利点。据了解，主流炊具品牌的代理商目前的盈利多以品牌的年终返利为主，经营性的盈利为辅。除了沿用
现代家电 2016年3期2016-04-21
- 中国工程企业对欧洲供应商管理初探
国际化水平；对代理商进行信用制管理；加强对供应商全球业绩的考评。关键词：工程企业；欧洲；供应商管理；供应链；海外采购中心；代理商据不完全统计，2014年中国工程企业在欧洲地区的潜在供应商总数达到2000多家，其中真正进入中国市场的不到一半。进口产品的主要类别有压缩机、成套设备、压力容器、仪器仪表、阀门、泵、换热器等。进口产品工艺水平较高，做工精细，大多用在工程的关键环节。然而，无论是在质量管理、成本控制、交货期还是服务保障等方面，中国工程企业在海外供应商管
国际石油经济 2016年4期2016-03-17
- 代理商学院
代理商学院近日，记者获悉，今年上半年，连续两个经销商退出了某品牌的代理商体系。一个是与某品牌合作了20余年的老客户，另一个也是合作时间有七八年的老客户，规模曾经一度是品牌前五名的客户。两个重量级客户与该品牌分手的原因是不同的。一个是因为电商业务没有完成考核指标被品牌PASS之后不得不同时放弃了线下的业务，从而全面退出与品牌的合作。另一个代理商则是因为经营不善导致资金链断裂，不得不舍掉公司的一部分业务。无论是被迫，还是不得已，放弃生意对于代理商都是损失。公
现代家电 2016年11期2016-02-06
- 代理商学院
代理商学院日前，某品牌的业务人员在看过自己品牌和几个竞争对手的上市公司报表之后提出疑问，品牌商的盈利能力与代理商的盈利能力如何匹配？品牌商给予代理商的授信额度和承兑两大财务政策，在传统渠道日益萎缩的情况下，还能持续多久。与代理商毛利持续下降相比，上市公司的品牌商毛利水平一直保持较好的水平。例如，某小家电的年报中显示，其2015年的毛利超过30%，而各地的代理商体系却几乎处于全面溃退的局面，很多市场的代理商退出市场后，找不到继任者。其根本是因为代理商毛利低
现代家电 2016年12期2016-02-05
- 强鱼吃弱鱼 代理商要拼软实力
强鱼吃弱鱼 代理商要拼软实力■ 朱东梅近年来，中国的家电市场虽然在增长，但是缺少革命性的技术更新，增长明显放缓，产品同质化导致利润率大幅下滑。家电行业市场化程度高，竞争最激烈，产业链成熟。其次，家电行业不是周期性行业，作为终端消费产品，市场机会大。同时，从排浪式消费、模仿性消费向个性化消费转变。最后，要素成本显著增高。家电供应链中厂家和商家的角色与价值在这样的行业和市场背景下，家电供应链中厂家和商家的角色和价值贡献，无疑也发生着一些变化。但不管双方的角色
现代家电 2016年10期2016-02-05
- 工程机械代理商管理问题探究——以中美日标杆品牌为例
具典型性。一、代理商选择标准及厂商关系（一）制造商对代理商的选择标准全球工程机械行业龙头卡特彼勒对代理商的选择标准主要有三项，首先是经营理念要一致：代理商必须接纳并欣赏卡特彼勒的愿景；在所有的行业里追求第一；代理商要自愿并且用心地照顾好卡特彼勒的客户；代理商要有持续良好的财务表现，要同卡特彼勒共同巩固彼此共有的商业信誉等。其次是要有良好的经济实力，卡特彼勒选择的代理商自身能够承受较大的资金压力，能够先行买断卡特彼勒的产品后再卖给客户，代理商直接对机器和终端
邢台学院学报 2015年3期2015-08-15
- 代理商的发展需要有格局
为目前的市场对代理商自身的知识结构、文化结构等综合素质提出了更高的要求。过去绝大多数的商贸公司以家庭作坊式为主要经营模式。但目前要想公司化、规模化发展，将公司不断做大做强，除了代理商自身综合素质需要不断提升之外。整个公司内部组织构建、人员结构、财务体系、人力资源等方面的建设都需要加强，以现代化的管理方式经营公司，为规模化发展奠定基础。渠道的建设和深耕虽说是最重要的工作内容，但一直是代理商的基本职能之一，也是最重要的工作内容。尤其是现在的市场竞争异常激烈，但
现代家电 2014年21期2015-01-17
- 做厂家的区域服务商
很透明，也使得代理商自由定价的空间变小，如果不去降低人员和运营成本，可能就不具备获利能力。在电子商务浪潮下，各个品牌基本上全国一盘棋，通过信息发布来获取消费者，且营销上均以消费者为中心。但除了互联网虚拟的互动外，线下实实在在的互动也非常必要。如售前咨询、入户调研、上门安装、维护保养等工作必须要在线下实现，也都必须由一个群体去为厂家服务。如果代理商不仅仅承担销售的角色，还可以帮厂家做这些工作，那么代理商就成功的实现了转型，代理商存在的价值也因此体现。所以，代
现代家电 2014年21期2015-01-17
- 厂家该怎样对待代理商？
，特别是在看待代理商的角度上，厂家有没有真正的将代理商看成是自己的合作客户？还是认为代理商是依靠汲取厂家这棵大树生存的“吸血鬼”？认清这个问题很重要。其实对厂家而言，直接上帝应该是代理商，而并非一些厂家认为的零售商。因为代理商承担最基本的进货职能。另外，代理商需要进行销售。现在很多城市零售终端仅仅起到了提供场地作用，真正安排导购员一台台进行销售的是代理商群体。尤其对于安装类电器来讲，线下服务工作绝大多数也是由代理商完成的。我们一些厂家，特别是大厂家，一定要
现代家电 2014年17期2014-11-28
- 我国工程机械代理商转型期的发展战略研究
入不景气通道，代理商遭受着有史以来最严峻的挑战。文章论述如何在转型期把握时代和行业的发展脉搏，寻求一套先进、科学、高效的发展战略，从而积极应对面临的机遇与挑战。关键词：工程机械；代理商；转型期；制造商；营销模式中图分类号：F426 文献标识码：A 文章编号：1009-2374（2013）11-0004-02自2011年下半年开始，中国工程机械市场整体销量大幅下滑，行业进入不景气通道，据不完全统计，2012年第一季度，国内各项工程的开工率仅为30%～40%，
中国高新技术企业·综合版 2013年4期2013-05-27
- 机电行业代理商发展现状研究
郭洪武机电行业代理商发展现状研究山西华电广灵风力发电有限公司 郭洪武机电行业近年来在我国发展迅猛，机电代理商也随之有了长足的发展，文章分析了机电行业现状，机电代理商与制造商之间的关系，以及机电代理商与用户的关系，以期为相关的研究提供一定的借鉴。1. 机电行业现状改革开放以来，我国经济不断向前发展，为机电行业的发展创造了良好的环境，进入“十一五一以来，机电行业更是有了快速的发展。大量新项目开工，推动了机电行业的发展，而这些新项目大多数将会延续到未来几年，机电
机电设备 2013年1期2013-04-17
- 代理商应对厂家压货的“攻”与“守”
在培训很多厂家代理商的过程中,经常有一些代理商跟笔者沟通或抱怨,诉说厂家为了提升市场份额,营销人员为了完成企业下达的目标任务,而拼命向代理商压货的情景。他们通过各种政策“引诱”,邀请主管经理甚至区域总监亲自出面等办法,来千方百计地让客户打款。可区域市场的产品容量是一定的,在市场需求得到满足或者更新换代趋于平缓的情况下,代理商过量进货,就有可能面临着积压,面临着“活钱”有可能变成“死钱”,这让代理商陷入进退两难的境地,那么,代理商应该如何巧妙应对厂家压货呢?
现代营销·经营版 2010年1期2010-05-14
- 代理商面临的困境与解脱
夹缝求生存”的代理商而言,更是举步维艰。因为代理商首先面临两大困局:第一,费用控制困局。由于渠道扁平化的发展和美容市场的纵深发展,形成了一对矛盾,使得代理商市场人员(业务员和美导)的出差费用越来越高。经济数据显示,目前的经济发展有这样的趋势,农村增加高于城市,中国潜力最大的消费市场在农村,所以农村的加盟店越来越多,导致代理商市场人员出差路途越来越远费用越来越高。再加上原材料价格波动影响代理折扣的波动,导致代理商陷入费用控制困局,小规模的代理商可能难以维持。
现代营销·经营版 2009年12期2009-12-31
- 特许经营中代理商和特许商委托代理关系初探
剖析。关键词：代理商；委托商；委托代理一、特许经营的定义和特征特许经营译自英文franchising，目前对特许经营的较为普遍接受的定义为国际特许经营协会的定义：“特许经营是特许人和受许人之间的契约关系，根据契约，特许人向受许人提供一种独特的商业经营特许权，并给予人员训练、组织结构、经营管理、商品采购等方面的指导与帮助，受许人支付相应的费用。”特许经营从20世纪80年代末开始在我国出现，至今已成为世界上特许经营体系最多的国家之一。我国商务部在1997年11
中国经贸 2009年16期2009-11-05
- 根据厂家需要 做合格代理商
石宏伟选择代理商是企业一项至关重要的市场战略任务，是企业将产品推向市场的最佳途径。在市场竞争越来越激烈的今天，随着商业格局的转变，全国性大卖场的扩张，有志于做代理商的投资者，必须了解厂家需要的标准，然后才能有意识地培养相关的素质。那么，厂家到底需要什么样的代理商呢？1.经营理念一致代理商的经营理念能够和厂家高度统一；能够充分认识和理解厂家的企业文化、产品定位、中长期发展战略、区域市场销售目标及市场运作方案；能够切实执行厂家的各项销售政策。2.具有开发市场所
现代营销·经营版 2006年9期2006-05-14
- 梅赛德斯有幸
多。一位欧洲的代理商独具慧眼，力排众议，一下子进了几千辆奔驰，投向欧美各国，很快打开了市场。奔驰从此长盛不衰。奔驰公司千方百计找到这位代理商，对他的鼎力相助表示感谢，并且要重金予以报答。代理商坚辞不受，然而却提出了一个出人意外的请求:“奔驰汽车的商标，还可以改动吗?”商标是一家企业的象征，要改动可不是小事情。而奔驰公司依旧诚恳地征求代理商的想法:“你想改动什么呢?”代理商踌躇再三，还是表达了他的愿望:“我有一个最心爱的女儿，她的名字叫梅赛德斯。我这一生最大
青年文摘·上半月 1992年9期1992-01-01