让消费者掏钱买你东西的９个理由

面对全球经济的持续不振，在竞争愈演愈烈的今天，商家如何应对即将到来的假日销售，让消费者心甘情愿的掏钱卖你的东西。夜色中的Be Beep A Toy shop玩具店

Be Beep A Toy Shop店老板Ava Allen的经验是：事先设定预期和你想要的结果。营造气氛，改变环境会让进店的每一位员工和客人感觉愉悦，员工受环境的感染会更加周到和热情；而客人在享受环境的同时，往往会产生想花钱的冲动。在长时间的经营磨练中，Ava Allen有一套自己的应对经验并屡试屡中。

1、不必在意媒体的“忽悠”

大众传媒铺天盖地、轮番轰炸式的负面宣传不仅会削弱消费者的购买欲望，影响消费者信心；还会诱导商家，受偏差资讯左右，让他们看不清眼前形式，导致判断失误。这时考验的往往是商家的胆量和魄力，还有其独到的眼光。Ava Allen提议，干脆不受外界干扰，按自己的即定目标去做。

2、一把手的“情绪”定“乾坤”

俗话说“什么样的将，出什么样的兵”，用在商战上也同样。老板的做事风格和对事物的看法对员工的影响巨大。为了积极乐观的面对困境，员工需要你鼓劲；员工心态好了，士气一高涨，顾客才能享受到购物过程的愉悦；顾客愉悦了，才肯花时间进你的店并愿意掏钱买东西。一定要设定预期目标和你想要的结果。

3、为目标和结果努力

假期临近，我仍然充满信心的告诉我的员工，尽管我们正在遭遇前所未有的最坏的零售环境，但是我敢肯定我们的营业额仍然会增加，并且一定会超过去年。我自己充满信心，我希望大家也要充满信心并朝着这个目标一起努力。经验证明，事实也确实如此，感恩节期间的销售与去年同期相比，零售额增长了60％。

4、边游戏边购物

一到假期开始，我们的商店简直就是一个大的加工厂，店里到处都是家长陪孩子游戏的场景。鼓励孩子和家长一起摸摸、玩玩、试试是我们商店一贯的经营风格。每遇重大节日，活动海报就会提前张贴出来，除了商店里铺天盖地之外，还会辐射周边环境进行造势，吸引家长和孩子。只要来我们的玩具店，你就会有收获，我们刻意创造的环境通常会让每一位光顾的客人流连望返。

5、用特色+服务“买”人气

根据经验，即使商家没有活动(比如打折降价)，消费者在假期也还是会花钱购物，只不过是选择去谁家的问题。我们的产品定位、质量和服务是我们招揽顾客的三大法宝，同时也是决定一个玩具店能否持久下去的关键。顾客买你的东西，看中的是你产品的特色和品质，在同等情况下送上超值的服务，顾客当然愿意掏钱。

6、繁忙假日缩短工时

假期是商家一年中最繁忙的时候，购物人多，物品走的快，此时不仅要保证产品及时到位／补充，还要保障员工的休息。与平日相比，员工上班的工时在假期中要相对缩短，从而可以保证员工每天高昂的“斗志”，以励再战。

7、结算方式多样化

在目前消费环境不景气的情况下，消费者将自己的钱袋看得更紧了，在这种时候，为抓住客户，吸引其在你店里消费，可以尝试着启动先付定金不取货，余款结清再拿货的方法，采取分期付款方式，鼓励消费者花钱

8、一切为客人着想

对于假期出门购物的人们而言，停车是一个大挑战，但是也不是没有办法解决。每到这个时候，我们都会与周围的商家协商并联合起来，利用有限地盘，在外面派专人引导进店顾客的停车问题。

9、呈现给顾客的永远都是最好的

假期繁忙是每一个商家面临的实际情况，不仅消耗人的体力还有精力及大量的时间，这意味着你每天不仅要早开门，还要相对延长闭店时间。商店不仅要让人感觉到节日气氛，还要保证架上的商品充裕，并及时补充。小商店肯定不能像大卖场一样卖过时的产品，一般情况下节日用品都是提前一周左右的时间才上市。事实上，客户可以选择任何地方购物，他们之所以愿意在你这里花钱，看中的就是你店里的回报，比如产品新颖别致、增值服务等。

一点通：四招让你成功招商

侯军伟

对于新产品来说，招商更应该谨慎，如果想长久的做市场，就要从系统的市场运做上考虑，经销商是生意人，首先考虑的是他经营你的产品究竟能不能赚到钱?如何赚到钱呢?这些就是厂家在招商前要考虑清楚的问题。以下几招可以教您一些方法。

第一步：巧梳妆

首先要考虑的是你的产品，我们认为产品是有两个层面组成的。一是实体的产品，即产品的品质本身，二是产品的虚体部分，如产品形象问题，产品的概念问题等，只有这两部分有机的结合，你的产品才能够有血有肉。就像经过梳妆打扮的女人，亭亭玉立，看过的人有什么理由不喜欢呢?

第二步：送秋波

你的产品通过前期的策划，即梳妆打扮后，并不意味着已经大功告成了，要找到好的婆家，就要有选择，也不是谁来了都可以嫁的。而是根据自己的标准去选择，你选择的经销商不一定能看到，或者看到了没有引起兴趣。怎么办?

合适的传播媒体及传播组合至关重要，尽可能的覆盖你的目标招商区域。参加展会当然也是一种方式，但是当你的产品淹没在成千上万的产品中的时候，你就要想办法引人关注?合适的媒体选择要根据企业自身的实际情况来决定，比如直接拜访目标区域的经销商，定向传播等等。这些方法就是向你的目标客户传送秋波，既然你产品不错，同时还主动向目标经销商示好，他们还有什么不动心的呢?这年头找个好产品并不容易。

第三步：赠嫁妆

婆家基本上找到了，可经销商并不一定会立刻合作，市场不等人，要赶快促使经销商下决心把自己精心打扮的产品娶回家。这可不是一件容易的事情，怎么处理?

我们知道现在市场竞争激烈，经销商最需要什么?不仅仅是一个好产品，更关键的是一套操作市场的实效方法，没有方法，经销商凭什么经营你的产品?有资金并不一定能把产品做好。这一步是最为重要的，决定着经销商有没有信心做市场。那么，你赠送给经销商的嫁妆是什么呢?

第四步：促销售

招商成功后并不意味着厂家的工作已经结束，相反，这才是合作的真正起点。要让经销商把产品卖出去，产生经济效益，让经销商能够看到希望。此时要把招到的经销商稳定下来，同时要能够让他们的产品快速地转动起来。经销商虽然投入了资金和人力，但并不一定能够按照有效的方法运做，怎么办?厂家要有督导小组，不是去督导经销商有没有违规，而是去督导经销商如何运作市场，通过厂家业务人员的定期督导，促进经销商的产品流转速度加快，这些支持，不是说在口中，而是落实在行动上。

招商不是一招一式就可以解决问题的，而是一个环环相扣的系统工程，只有经过缜密的准备和有效的招商策略做指导，才能够快速地招商成功，迅速地建立起自己的经销商网络。