在经济危机中逆风飞扬的力量

李光斗

始于美国的金融危机席卷全球，在大洋彼岸的中国，已进入深冬季节，寒冷笼罩着每一个人。然而，这场经济的寒冬更是雪上加霜，让众多企业不寒而栗。

一些企业认为这个冬天太冷，不知是否能熬的过去；一些企业认为现在应该严格控制现金流，“广积粮、缓称王”，毕竟家里有粮心中不慌；也有大部分企业没有坐以待毙，而是逆势出手，准备在这个寒冬中找到温暖。如月星集团注入1亿8千万巨资推动市场的“兴市”。或进或退，或攻或守，企业该如何抉择?

任何事物都是两面的，危机也不例外。危机本来就是危险与机会的结合体。有很多品牌就是在萧条时期抓住了危机中的机遇，从而声名鹊起。好莱坞原本只是美国加利福尼亚州洛杉矶市的一个小区，如今已经成为美国电影的代名词，在全世界享有盛名。事实上，好莱坞的真正崛起是从美国经济大萧条时期开始的。同样，星巴克也是在美国经济衰退期崛起的。

巴菲特有句经典名言：当所有人贪婪时，我恐惧；当所有人恐惧时，我贪婪。当全世界向右转时，你要向左转。中国工业经济联合会主席团主席刘瑞旗也表示：“尽管是经济寒冬，但是金融危机却是中国复兴、成为世界强国的一次前所未有的发展机遇。”

经济萧条时期，正是品牌大批并购、整合时期，如果抓住机会，很可能改变自己在市场竞争中的地位。所以，面对危机，企业不能坐以待毙、怆然涕下。而要以积极、勇敢、智慧的心去进行一场“冬耕”，机会，总要去追求才有。那么，企业如何度过这个寒冬呢?

第一，要坚定不移的进行品牌建设、提升品牌价值。许多企业家认为萧条时期经济疲软，应该减少品牌建设的投入，节省开支。但国外的一项调查显示，在1981年到1982年全球经济衰退期的时候，保持了市场费用的这些企业都是最后的大赢家，他不仅拉动了消费，而且在这个时期非常好的形成了自己的品牌。中国工业经济联合会的调查也发现，在此次金融危机中，品牌型企业表现出较强抗跌性，品牌成为应对危机的重要砝码。而我们确实也看到义乌、温州、东莞倒掉的那些企业大多都是相对品牌不强的企业。经济环境越低迷，人们对品牌的别识就越敏感。因此，品牌是要坚定不移的建设下去的，而且品牌本身就是一个持续沟通的结果，是坚持的结果。

第二，因为你的竞争对手与你一样在经历经济不景气带来的烦恼，如果你的竞争对手在此时选择了退出策略，而你完全有可能借助此次时机将你的竞争对手打败，扩大你的市场份额。另外，经济萧条时期本身也会给品牌提供更有利的市场机会，就好比在黑暗中划亮一根火柴，它会比白天里点燃的一根蜡烛更明亮。

第三，就是要下沉品牌渠道。除了北京、上海、深圳等一线城市，其实中国很多品牌在地级市有非常大的作为。目前很多家居企业开始把主要精力注重二、三家市场的渠道建设，尤其是在经济大环境低迷，一线市场受到巨大波及的情况下，二、三级甚至四级市场已经成为企业提高营业收入的重要来源。如圣象从01年底开始大规模进入二级市场，从去年开始重视发展三、四级市场。良好的二三级市场网络对于圣象抵御市场风险是非常有利的。

第四。扩大内需市场。在国外市场收缩的情况下，不管是政府还是企业都得立足于内需市场。中国有2000多个县级市，近五万个乡镇，内需市场广阔。以宝洁公司为例，其超过十亿美金的品牌就有21个，因为宝洁已经下沉到了乡镇市场，它在乡镇售点就有四万多个。扩大内需的方法之一就是延长产品线，扩张平行业务。如两年前博洛尼针对中低端市场推出了科宝，以至于在经济危机的时候，足以让博洛尼有能力来应对市场的变化，从而化险为夷。

第五，网络营销。发展多元化渠道，是家居业寻求突破的途径之一。随着网络营销的逐步发展和成熟，及其与消费者沟通的方便、快捷、高效性，网络营销不失为家居企业走近消费者的有效选择。如集美在网站最显眼的位置开辟了“网上逛店”栏目。正在减缓门店扩张速度的百安居也加大了网络门店的建设。

第六，抱团取暖。一根竹篙难渡海，万人划桨开大船。在经济寒冬来临之时，众多企业纷纷选择抱团取暖来抵御寒冷的经济冬季。三星和LG共渡难关，就连老对头宝马和奔驰也抱团取暖。家居业也可通过抱团达到资源共享、客户互补等，增强彼此的力量，共度时艰。

责任编辑：狄丽君