如何成功推销自己？

范剑宁

2008年对2009届大学毕业生来说可能不是幸运的一年，因为他们遭遇了金融海啸，使得找工作更加困难。如何在职位减少、竞争加大的情况下获得职位，成为毕业生们最头痛的问题。我毕业至今已接近2年，毕业后在某股份制公司的人力资源部门工作。虽然并非负责招聘模块，但也曾担任面试官，对应聘我们公司的毕业生进行首轮筛选。在亲历应聘和招聘之后，我深深地体会到：在面试时若想成功地推销自己，应聘者必须先了解自己!

不论是在招聘会上还是在企业内面试，面试官在初次见面时所问的问题基本上大同小异，因为先询问应聘者可以预见的问题能够让应聘者表现得放松和自然。例如让应聘者做简单的自我介绍，谈谈实习经历或学生工作经历、说一下自己的优点或缺点等等。这些问题都是面试官对应聘者做初次了解时会问及的问题。而应聘者若想给面试官留下深刻印象，那么在介绍自己时就需要把自己的亮点SHOW出来，这就需要先了自己。因为了解自己才能知道自己的“亮点”!

我在大学时认识一位很厉害的师姐，她在介绍求职经验时说过，在她求职期间，每天晚上睡觉之前都会做一件事，就是把大学里做过的事像过电影一样在大脑里播放，而且每晚如此。这样做是为了回顾自己大学里的经历，从这些经历中提炼出自己获得的经验，从而了解自己的优点和长处。所以我在大四做应聘准备时也一样，回想自己的大学生涯里有哪些事情使我获得了成长、使我具备什么样的能力、这些能力对我的工作会有什么帮助等等。在回顾过往经历的同时，我也深入总结自己在为人处事、待人接物还有性格性情方面有些什么优点和缺点。经过不断的思考和总结，在面试前我已基本清楚自己具备哪些“亮点”。所以当我作自我介绍时，除了能清楚地描述自己的能力和优点以外，还能清楚地解释我是因为哪种经历而获得这样的能力，或是因为什么原因而具备这些特点。因为有了事例的证明，所介绍的能力或优点的可信度也大大提升了。

在做面试准备时，除了要了解自己的“亮点”以外，还要了解自己对应聘职位及其所要求的专业知识的了解程度。

在去年协助公司招聘应届毕业生时经常会遇到应聘者所学专业与招聘职位要求的专业不相符的情况。当我向应聘者提出该问题时，答案通常有以下三种：1、对本专业不感兴趣，而对非本专业的岗位很有兴趣；2、认为现在社会更看重应聘者的实践能力而非理论知识；3、认为自己其他方面的能力能够弥补专业知识的不足。当我继续问应聘者对该岗位的了解程度时，许多本来说对该岗位感兴趣的同学却说不出自己对该岗位或岗位所要求的专业知识到底了解多少，然后只会说虽然自己只有相关的实习经历没有专业知识，但他们认为实践能力比理论知识更重要!

其实当我作为面试官听到以上答案时，第一感觉是这些同学会不会太浪费自己四年的时间呢?作为用人单位，当然是优先考虑有对口或相关专业知识的人。因为招聘一个所学专业与岗位要求相符或相近的员工，日后开展工作的时候，他就能运用所学的专业理论知识快速地投入工作，这样既可减低用人单位的培训成本，也可缩短人才培养的成长周期。以我自己为例，我读的是汉语言专业，与中文系接近，现在从事人力资源方面的工作，虽然工作上经常需要进行文书写作，但实际上很多文书需要有人力资源的专业知识才能更好地展开，所以具备相关的专业理论知识对工作的开展真的很重要，是顺利、高效地开展实际工作的基础。因此，那些“重实践能力而轻专业知识”或“用兴趣和热情搭救”等等的论调在实际工作中是站不住脚的。

回想当年我应聘公司人力资源部时，在面试前经过思考，我已经比较了解自己应聘人力资源职位的优势和劣势。在准备面试期间，我因个人兴趣原因曾主动到图书馆寻找人力资源的相关书籍来阅读。虽然当时对人力资源的了解还不是很透彻，但在面试中当经理问及我对人力资源的了解时，我已经能清楚地说出人力资源所包含的模块，以及我对其中的培训模块的认识和感兴趣的原因。这可能就是我这个非人力资源专业的人能获得人力资源职位的原因之一——了解自己的劣势并且以实际行动去弥补这些劣势。所以当我在招聘会上听到有毕业生说对应聘岗位感兴趣但却对所要求的知识一点都不了解的时候，我会十分怀疑其“感兴趣程度”。既然对这方面有兴趣，为什么又不去主动获取相关的知识呢?假如一个人对某样东西真的感兴趣，是不会等到要用的时候才去学习的，而是在还没用上的时候就已经去学习和了解了。这样的求学精神才能使人获得更大的进步，对用人单位来讲也可算是一个可塑之才。所以应聘时不要空讲对一个与自己专业不相关的岗位有多大的兴趣，光讲有兴趣、有热情是没有用的，更重要的是你为这种“兴趣”真正付出了多少，那样你才能因为这种“兴趣”而收获多少。

在应聘时要想提高成功率，必须自己先做好功课，其中的一项基本功就是了解自己。只有真正地了解自己，才能有条理、有重点、有针对性地把自己的亮点在有限的时间里最大限度地展示出来，这样才有机会获得下一次面试甚至是被聘用的机会。若想成功地把自己推销出去，那么先练好基本功，从了解自己开始!