ＥＡＤＳ安全网络公司加强在华本地化投入

罗茜文

EADS安全网络公司（以下简称“EADS”）的TETRA数字集群通信系统，在经历2008北京奥运会超负荷话务量的严峻考验，并零故障完美服务奥运会之后，在中国迎来更多的发展机遇。EADS新晋中国区CEO张少竑在接受媒体专访时说，TETRA成功服务北京奥运会对于TETRA在中国的发展具有里程碑的意义，标志着我国的专业通讯客户市场已经完全接受了TETRA数字集群技术；另一方面，在国内4万亿投资的推动下，基础设施的加大投入，特别是地铁、港口的投入，必然会加大对数字集群项目建设的投入。TETRA在中国即将进入快速发展期。

加大本地化投入

EADS成功服务奥运会，和中国TETRA市场的未来发展前景，让人们看到EADS开始全面加大对华的本地化投入力度，包括加大在中国的人力资源投入和与国内企业在系统、终端、业务应用等方面的合作。任命此前担任EADS中国区销售市场总监的张少竑为公司中国区CEO，即是EADS从战略层面做出的考虑。在模拟集群系统和TETRA数字集群系统担任15年市场销售的张少竑，算得上是集群系统的“元老级”人物，曾参与过中国数字集群行业标准制定的工作，并历任诺基亚（中国）投资有限公司集群部客户经理、业务发展经理和市场销售副总监、EADS中国区销售市场总监，对中国的TETRA数字集群市场和客户需求都有着深刻了解和认识。张少竑称，中国市场经过2000~2008年共八年非常重要的积累发展阶段之后，现在已经处于起飞阶段，他对中国市场未来前景充满信心，并希望未来能够在本地化方面做出全面规划。

与国内厂商深圳好易通科技有限公司（以下称“好易通”）的战略合作无疑EADS公司在中国发展本地化策略的又一大亮点。2008年10月16日， EADS与好易通签署合作协议，针对中国公安TETRA数字集群市场，在产品研发、制造及全球分销等方面达成一系列合作共识。对于EADS而言，此次与好易通合作，不仅实现了TETRA系统的本地化生产，更实现了数字集群通讯技术在研发和设计上的本土化。EADS相关工作人员称，目前两家的合作已经有了重大进展，双方合作开发的一款终端即将于晚些时候推出上市。

在TETRA设备系统的本地化研发、生产方面，知情人士透露，EADS也已经与国内南方某重要通信研究所达到初步协议，进一步的深度合作也正在洽谈之中。

采访中，张少竑多次强调，EADS与中国本土企业的合作将是包括系统、终端、销售渠道、二次开发等在内的全面、深入的本地化合作，旨在推行EADS在中国的长期发展战略，履行EADS对用户长期、及时的服务承诺。

整体解决方案和高速数据是TETRA未来发展方向

如北京正通模式的城市共享网的成功示范效应，将会加大中国大型城市对TETRA城市共享网的需求；此外，机场、地铁、港口、公安等专业用户，以及油田等工业用户对TETRA数字集群的需求，都将推动中国的数字集群市场快速成长起来。除上述市场之外，张少竑认为，还有两大块在国外已经取得突破的市场也将会是中国TETRA市场未来的发展方向，那就是整体解决方案和TETRA高速数据网络。

对于TETRA而言，其整体解决方案是与其他系统如应急指挥系统、呼叫控制中心等的系统集成。为了开拓这方面的市场，EADS于2008年并购了美国一家占公共安全60%市场份额的公司PlantCML，PlantCML曾为建立美国911应急指挥中心提供产品。通过这次并购，EADS具备了为客户提供全方位整体解决方案的能力，除提供传统的TETRA数字集群解决方案之外，还提供应急指挥系统、呼叫控制中心等解决方案。EADS相关工作人员认为，在全球公共安全环境日益严峻的形势下，加强公共安全通信系统的建设，已经成为各国政府和公共安全主管部门都在考虑或正在实施的投资项目，TETRA整体解决方案成为未来发展趋势。业界人士认为，EADS在安防系统的传统优势，以及具备的TETRA整合应急指挥系统和呼叫控制中心的整体解决方案能力，将会为EADS在公共安全通信系统的建设方面带来竞争优势。

今天，公网数据业务已经受到用户热烈追捧，用户对数据业务的通信需求也越来越旺盛。而TETRA类的专业用户对数据业务的需求也开始显现，比如EADS就在韩国为一家能源系统的企业建设的一张TETRA专用高速数据网络，这张TETRA网不是为了语音通信需要，而纯粹是为了数据应用，通过TETRA专门的数据终端来控制能源系统工作状态、数据读取、变电器闸门开合的控制等。张少竑说，这种需求15年前在国际上几乎看不到，现在却已经成为TETRA新的市场发展方向。据悉，EADS早在两年前的马德里TETRA世界大会上首次发布了TETRA高速数据系统TETRA版本2，即TEDS。目前EADS向客户提供的TETRA系统包括交换机和机架，向TEDS的过渡仅需对软件进行升级，硬件不需要任何变动，这为用户系统的平滑升级打下了很好的基础，既保护了用户的前期投入，也保证了用户对高速数据业务需求时的网络平滑演进。张少竑相信，未来一至两年后，TEDS就会在TETRA网络中得到实际应用。

对本地化力量的加大投入、业内领先的TETRA技术、个性化的整体解决方案以及在国内市场一个又一个示范性专业市场，比如中国正通网、全国机场数字集群精品网络的打造和成功表现，EADS正不断增强在中国市场的领导地位。但拥有高起点，并不意味着可以就此放慢前进的脚步，张少竑表示，要想在今后取得巨大的增长，EADS除了继续专注于集群市场、为广大行业用户推出更加贴近客户需求的专业化产品和服务外，还将更加牢牢与合作伙伴紧密合作，加大市场投入，坚持本地化的发展策略，以达到合作共赢。 ☆