以质取胜坐如康征服消费者 服务至上代理商轻松拓市场

陈　岩

真金不怕火炼

坐如康经得起消费者的考证

2009年5月的一天，记者突然接到了河南一品鲜招商总部王威总经理打来的电话。这一次，王总要说的可不是“一品鲜”，而是要买“坐如康”。

“坐如康”这个项日和一品鲜的老总有什么关系?

原来，一品鲜的王总既是《现代营销》合作的客户，又是杂志一名忠实的读者。除了一品鲜的宣传内容，其它的广告信息他也认真翻看。王总说：“‘坐如康的宣传长达五六年之久，期期不落，足见产品生命力的长效；招商数载，‘坐如康由小逐大，招商总部也由长春迁址北京，足见公司发展稳步；几经升级，‘坐如康的产品定位日趋完善，足见卖点新颖，功能实用。这么多年都经久不衰的好东西，我也想买一台回家试试，如果产品功能真如杂志中宣传的那样，我也许会成为坐如康的长期合作伙伴呢!送亲友，做奖励，这东西既新颖又实用。”

哪个老板不是身经百战，堪称最挑剔的消费者!要不是“坐如康”数载如一日的稳步招商，要不是“坐如康”不断创新的精尖品质，相信王总也不会千里迢迢，委托杂志社帮忙寄购此物!要不怎么说，真金不怕火炼，好东西到啥时候都不愁销路。这不，消费者都自动找上门了。

路遥知马力

坐如康服务体系日趋完善

近来，像王总一样对坐如康格外关注的招商同行不在少数，凭借着新颖实用的卖点，诚信周到的招商宗旨，坐如康再次掀起了加盟代理的投资热潮!

投资者不再像从前一样，只盯着短、平、快的项目，什么投资少做什么，什么回报快做什么，因为这类项目由于技术含量不高，市场饱和过快。所以生命周期较短，没经营几年又得重新投资选项。投资者现在越来越理智，他们在考察项目的过程中，不但将产品的新颖度和实用性相结合，而且更注重利润与长效生命力的品牌价值。因此，创业者对坐如康投资关注的回暖，真应了“路遥知马力”这一句恒古不变的真理!

除了项目自身的优势外，坐如康总部也不断进行服务体系的完善，从而确保了代理经销商的长久利益。培训l，是让人快速提高最行之有效的方法之一。为了预备代理的销售水平得到尽快提高，为了让没有销售经验的经销商迅速掌握方法和技巧，“坐如康”总部系统地制订了详细的培训流程和内容。当家人张恒仁先生，考虑到天南地北的预备代理无法集齐培训，书面文字又不易理解等问题，于是特意引进了一批语音软件，将坐如康产品知识和销售指导分为初、高两个级别，用生动的语音系统录制下来，这样预备代理即使足不出户，也照样可以听到远在千里之外的总部培训了。

成功有方法

坐如康教你如何巧妙经营

很多意向读者在试用了坐如康产品后，普遍反映产品很好，功能实用，但是真格投资经营，却又缩了手脚。为何?都说不知该如何经营。

成功有方法，失败有原因。“坐如康”之所以经久不衰，代理经销商遍布全国各地，一定有它行之有效的经营方法。那么，我们不妨提取一段培训资料的内容，和大家共同分享。

方法之一：要销售产品，先要成为产品的专家!

很多销售人员在推销产品时，往往自己心里清楚产品的优点和特色，但介绍情况时却怎么也说不明白。总之一定要牢记产品卖点，一个核心，两个基本点。一个核心就是顶级室内空气健康净化解决方案一从源头解决!即对(正在使用)人体排泄物产生有毒有害气体及异味；两个基本点就是对卫生间内的有毒有害气体及异味进行彻底净化除臭，还有喷香功能。卫生间是家庭中一个重要的污染源，传统的除臭产品都存在弊端：用芳香剂除臭，只是把异味掩盖；即使用价格高昂的空气净化器、排风扇除臭，也是异味先从马桶口散出，已经对人体造成了影响，这些方式除臭效果都不彻底。而坐如康在臭味从马桶口未散发时，就已经由强力抽风机把异味抽走，然后除臭介质经过过滤、消毒，让卫生间芳香清新，异味全无。”这些销售重点一定要熟烂于心，张口就答。

方法之二：市场选明白，还要因人而异，因地制宜!

“坐如康”的目标市场其实主要集中在宾馆酒店、房地产、个体家庭和礼品市场，四大消费群之中。四个消费群听着不多，但市场需求相当庞大，想要面面俱到是不可能的。经销商可以根据自己对地域的了解，借助自身独有的优势，采取以点带面的销售策略。比如有的经销商从事过建筑或装修，那么就可以从房地产消费群先下手；有的经销商并没有群购资源。那么不妨先让亲友试用，通过口碑营销一样能打开市场!

方法之三：方法用明白，自然事半功倍!

方法说了千千万，但运用得明白才能起到事半功倍的效果!多了不说，就拿家庭这个消费群来说，除了借助亲友资源用口碑营销以外，经销商还通过直接进小区和通过商超直接销售。直接进小区是不是非要挨家挨户的敲门拜访呢?其实，努力也并非用蛮劲儿，经销商可以与物业或小区内的干洗店联手合作，将“坐如康”的样机或试用产品放在物业或小区内的干洗店内，让其中之一代为销售，所得利润按劳取酬。这样一来销售既有针对性，又节省了一笔不小的人工开支。直接进商超是不是非要在商超租赁柜台呢?其实，借着柴火烧热锅效果也是一样的。安徽合肥的一名经销商，找到一些销售加湿器和按摩仪的电器经销商，与他们商谈将“坐如康”一起顺带销售。一只羊也是赶，二只羊也是放，这样说不定不能拓展赢利点，如此共赢的好事，那些经销商何乐而不为呢?

北京办事处地址：SOHO现代城5-2710(建国路88号，坐地铁l号线到大望路B出口即是)

电话：010--89820037 1326109589113081960012

邮箱：hxdz2008@163.com

网址：www.hengxingdianzi.com