谈小企业创业

石志忠

【摘要】 我国经济社会发展面临毕业生就业压力、农民工返乡、下岗再就业等问题,应该增强对创办小企业的认识,鼓励创办小企业,这样对解决就业压力、缓解金融危机、促进我国经济发展具有重要的意义。

【关键词】 小企业;创业优势;发展定位

在世界各国的经济发展中,小企业发挥着重要的作用。小企业为数众多,在数量上占有绝对优势,美国、日本如此,意大利的小企业尤其成功。改革开放后,我国小企业得到了十分迅猛的发展,事实证明,小企业具有无可比拟的优势。

一、小企业的含义及发展定位

(一)小企业的含义

根据《中华人民共和国中小企业促进法》规定:中小企业是指在中华人民共和国境内依法设立的有利于满足社会需要,增加就业,符合国家产业政策,生产经营规模属于中小型的各种所有制和各种形式的企业。主要是从企业职工人数、销售额、资产总额等指标,结合行业特点规定小企业,认为在市场上倾向于选择分散、小规模经营方式的企业是小企业。

(二)关于小企业发展的定位:小企业不是“弱企业”

1.小企业有自己独特的市场。小企业可能没有大企业那样具备巨大的市场开拓、占有能力和全面的活动实力,这不说明小企业就没有能力占有自己的市场,或者在市场上就不堪一击。有自己独特的市场,这些独特性主要体现在以下这些方面:

(1)区域性。小企业能够在一定地域范围内实施有效的市场占领。

(2)行业性。小企业能够针对某一个行业开拓和占领市场。

(3)把握需求结构性差异。小企业可能不必满足某一市场所有层面的需求,针对其中的部分需求有效营销,如针对某一档次或者消费群体。

(4)针对性。针对具体的市场展开密集性策略,“在小的方面比人家更到位”。对于市场,小企业的市场细分工作和适应性目标市场的选择非常重要。

2.小企业也可以培养自己的竞争优势。企业的竞争优势跟企业的大小没有必然的联系,小企业未必就没有优势。虽然小企业的实力没有大企业强,但产品、花色、品种、技术、质量、成本、服务、销售渠道、社会支持等某一个具体的方面有可能比大企业强或者能与其抗衡。某企业,守着同行两个“大企业、大名牌”,依然能获得良好的发展,凭借一年开发32个新产品的策略取得令大企业刮目相看的业绩;凭着开拓大企业忽略的边远市场,逐步建立了自己的市场地位。

3.发展专业化经营是一个有效手段。小企业的业务覆盖范围一般不会很广,一般也不会贸然提出“多角化战略”,应该注重专业化,小企业并不弱,或者“在小的方面比别人强”。某地90年代中期,有企业敏锐觉察“专业化经营”的优势,在多家大商场将家电撤下柜台的时候,开办了一个“家电城”,认真决策自己的专业化产品结构。实践证明:这个企业在家电销售方面的能力是其他企业无法比拟,以其不足大商场1/20的营业面积,稳稳坐定本地商场销售额的前四把交椅,即便是后面成立的几家大型商场,经营业绩与其不能同日而语。

二、小企业创办环境特点及问题

1.刚刚创立的小企业本身就在一个急剧变革、发展的内外部环境当中,小企业存在的整个周期,都可以认为是一个“创业”的过程,其特点主要是其不确定性,缺乏基础性约束,企业的战略有很灵活的调整空间。企业创立之初,面临的主要是生存的压力,无暇顾及企业的制度建设,市场开拓、人员的整合是首要的任务。

2.企业的融资是这一阶段要着重解决的问题,也是涉及到企业规模发展的一个关键性问题,许多小企业都要在创立之后的三到五年内,扩充注册资本,扩大业务范围,争取多元化经营,因此融资会成为一大问题。

3.企业创业之初一般都没有自主的品牌,没有很高的市场占有率,有时有的企业有自己的核心能力,综合能力不可能很强大,品牌的建设是企业要考虑的问题。一方面如果想要建设自有品牌,必需确立相应的品牌发展计划,另一方面也可以走外包的道路。当然,也可以从外包起步逐步发展,如微软公司开始时只是提供操作系统,后来发展为自主经营品牌。

三、对创办小企业的建议

1.创业人员要有“企业家”的素质。法国经济学家萨伊是较早给“企业家”下定义的人,他提出,企业家就是“将经济资源从生产率较低的区域转移到生产率较高的区域”的人。著名管理学权威德鲁克认为:从一般意义上讲企业家是获取利润并为此承担风险的人,是能开拓市场引导新需求创造新顾客的人。我国著名经济学家厉以宁认为,企业家是能够承担风险、善于组织资源的经济组织领导人。关于“企业家”的素质,我国的经济学家从四个方面来认定:有胆量、有见识,敢于决策、敢于拍板有组织能力,能够把各种生产要素有机地组合在一起,使其产生经济效益具有社会责任感,敢于对国家、对企业职工负责。

2.必须考虑自身的状况。从“大处”和“远处”着想。在与一批小型民营企业创业者的接触中,经常能听到“发展成行业龙头”、“在本地区领先”、“构造有力的销售网络”、“科技领先”、“国际化经营”、“占领市场制高点”、“多角化经营”等远大抱负。如果不负责任地把一些大型企业的做法、管理体制、制度、模式推销给初创过程中的中小民营企业,不仅教条,也十分危险。

一个投资12万的餐饮店,“硬件要上水平”、“服务要领先”,且要“全方位导入企业形象设计”,这种盲目追求“星级酒店水平”显然不合适。一个10来个人的微型箱包生产企业,要去开拓欧美市场,要把产品打入南非,这不理智。一家年销售10几万元初创企业,有人建议它“技术领先”,成立“单片机”研究开发部门,去申请ISO国际质量认证,不太可能。在创业阶段,企业生存的需要可能远远重于发展的需要,至于企业已经步入正常发展轨道,还不采取措施上档次,那也就不能造就企业家了。

3.抓住重点,快速反应。一般习惯井井有条、排好队、布好阵、有规矩有方圆,创业阶段,企业自身条件不具备,市场变化十分迅速,一般不会让您心平气和地排队布阵。企业的生存最重要,对于初创的企业,有两点很重要:

(1)快速形成企业利润,使初创的企业能够尽快得到血液,为生存发展奠定基础。快速形成企业赢利的产品和服务、快速促成销售成功。

(2)快速建立企业“顾客反应”机制,这与形成企业利润一致,企业要很快找到自己的顾客并及时跟进销售和服务,相对而言,其他工作可能不一定显得那么紧迫。企业内部,也形成一个“顾客导向”,多数工作,如生产、技术、质量、供应、销售等快速围绕顾客展开。

4.正确选择经营决策。常见的经营决策选择往往是一些社会性的热点行业的跟风、追逐,有一些经营决策的选择往往是逆向思维的结果,反而能收到更好的效果。

(1)一寻求“后续创业”, 把握财富创造新机会。在创业过程中,失败是常有的事。然而,如果在失败后重视“后续创业”, 则有可能寻求再次创业与财富创造的新机会。“后续创业”是在首次创业或前次创业不顺利时,寻求新机会的创业思路和行为。在许多情况下,前次创业受挫,而发现和把握住“后续创业”机会就能获得巨大成功。

1849年,在美国加州发现金矿引来的大量淘金者中,出现了“卖水大王”和“牛仔裤大王”的“后续创业”成功者。一位淘金者看到众人忙于淘金而口干舌燥,茶水供应短缺。他放弃淘金,转而做起了茶水生意结果成为“卖水富翁,淘金者莱维听到同伴抱怨淘金时裤子磨损太快,便想到用帆布做成裤子一定耐磨,不久他便推出了用帆布做成的“牛仔裤”出售给淘金者,莱维由此而成为“牛仔裤大王”。小企业不妨重视二次、三次“后续创业”,寻求新的财富机会,实现创业发展。

(2)二运用“跟进策略”。开辟财富增长新空间对新创业者和小企业来说,常常会在市场上受到竞争和挤压,运用“跟进策略”,往往能辟出财富增长的新空间。文革期间被称为“白卷英雄”的张铁生刑满出狱后,白手起家在家乡东北创办了自己的饲料公司。当产品备走向市场时,却受到台湾“大成”饲料大举进入沈阳市场的强大压力。张铁生在认真分析对比后认为,自己的产品具有价格与品质的内在比较优势,但与“大成”展开竞争,无疑是鸡蛋碰石头,于是采取了“跟进策略”,“大成”的饲料卖到那里,跟进到那里,但产品价格却比“大成”低了许多,结果企业站稳了市场。

市场“跟进策略”是市场补缺经营策略,在市场缝隙寻求发展自己的机会,以达到占有市场的目的。这一策略可以避开竞争锋芒,充分发挥创业者自身的比较优势,寻求扩大市场的生存空间。美国著名经营专家彼特·德鲁克指出“企业的成功依赖于它在相对大市场的一个小生态领域中的优先地位”。企业间的竞争如同自然界中不同生物物种之间的竞争, 各自之所以能够生长繁衍,是因为它们之间的生存空间不完全重合,即有着各自的“生存空间”。小企业的“跟进策略”,正是寻求自身在市场领域中的生存空间,避免与他人的过度竞争。小企业的创业经营过程中,应当学会运用“跟进策略”,善于借助于他人的力量在市场上谋求生存与发展,进而不断扩大财富增长的新空间。

(3)找对路子,小企业也要讲战略。很多小企业,不关注市场的趋势和变化,没有什么发展方向、发展目标,也谈不上什么规划,整个经营实际上就是在“跟着感觉”糊里糊涂地开展,在市场竞争中随波逐流的多,有清晰思路的少。说不清楚“我要干什么,我现在在做什么”,“重点是什么、关键在哪里”,“目的是什么、怎么达到目的”。企业发展也有过程和阶段,并不是因为企业小,对企业家的要求就可以低一些。小企业的主要特征应该体现在自己的经营阶段性、市场定位、经济实力和经营规模、管理方式上,应该根据自身所处的阶段、经济实力做出长远的规划,更有利于小企业的发展。

参考文献

[1]张伟.小企业的创业模式及实践[D].http://www.cnki.net

[2]关于小企业创业与管理[Z].http://www.snrcw.cn.2008-3-24