淡季不淡，新车上市迎来新一轮车市旺潮

温　莹

8月3日，艳阳高照。

记者顶着烈日走进位于海淀区杏石口路15号的北京华日通汽车销售服务有限公司。原本以为在这样一个炎热的下午，4s店内顾客应该不会很多，却没想到这里竟然是一片繁忙的景象。

好不容易找到了张辉，他却用略带沙哑的声音接受了记者的采访。张辉抱歉地向记者解释说这段时间前来店里买车的顾客实在太多，现有的销售人员根本忙不过来，前几天病倒了好几位员工，公司临时决定几位高层下一线轮流值班，没想到才两天的功夫声音都嘶哑了。

往年的6月，7月、8月是传统的淡季，但是今年在这个同样炎热的夏天为何4s店的销售情况却热火朝天?张辉告诉记者，08年底遭遇了金融危机，各厂家都消减了销售目标，很多车型放缓了生产速度，但是没想到09年初消费者的购车热情并没有受到金融危机的影响，这就造成很多汽车生产企业产能不足，各经销商店出现无车可卖的局面。加之中国老百姓的消费心理一直都是跟涨不跟跌，所以今年各厂家都开始加班加点生产，效应一直延续到现在就出现了淡季不淡的景象。可以说几乎所有的经销商在09年都打了一场漂亮的翻身仗。

对于下半年的市场行情，张辉也是非常看好的。“虽然下半年不太可能有新的政策刺激车市，但是下半年有很多新的车型进入市场。6月底马6睿翼上市后我们进行了多项宣传活动，主要是通过网络等各种媒体平台进行宣传，还组织了潜在客户和一些老客户进行新车试驾的赏车会活动，另外我们对销售人员进行了新车相关知识的培训。从目前来看，我们所做的宣传活动对销售起到了一定作用，上个月我们店睿翼就卖了20多辆。接下来马自达Mx—5跑车到店后，又会有新的宣传活动。”张辉自信地对记者说。

谈到睿翼，张辉一下子把话匣打开了。“马自达长期以来有着固定的消费群体，老马6的业绩一直都是马自达品牌的销售冠军。当年设计师曾想打造一款十年不过时的马自达车型，应该说这种理念很可能成为现实。一代代的新车型不断地推出，马6也在性能，动力，外形等各方面进行完善。到新一代的睿翼突破了传统，取得了运动感和高级感之间的高度平衡，无论外观还是内饰设计都实现了与竞争车型截然不同的全新独特风格。从7月20日起，一汽马自达公司开展首批车主回馈活动，免费为首批车主加装价值2万元的1wING智能导航系统，如此高价值回馈用户活动也是开创了车市营销之先河。”

在汽车金融信贷方面，华日通也是走在了行业前列。据张辉介绍说，华日通正在和银行洽谈，在未来希望能让消费者实现零首付，零利率，零手续费“的信贷优惠。张辉解释说，购买马6的顾客很多是家庭第二次买车，这其中还有很多顾客是以前买过马6的现在想换辆新的睿翼，那么到时候顾客可以开着老马6到店里通过专家评估，评估的钱可以当作换购睿翼的首付，这就是所谓的零首付，剩下的钱再慢慢还给银行。华日通先进的品牌换购理念，在未来必定会有更加漂亮的销售业绩。

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店面发展介绍：

华日通马自达6四位一体店，拥有一汽轿车马自达6的标准销售展厅和品牌服务，硬件设施一流，技术力量过硬。曾多次荣获一汽一大众公司，一汽轿车公司颁发的“优秀代理商”，“先进管理企业”等光荣称号。公司历经5年的发展，现已成为华北地区具有相当大影响力的特许经销商，被一汽评为A级服务站。

主要经营品牌：

马自达品牌全系车型。

服务经营理念：

华日通秉承“全心全意，专业专注”的客户服务理念，建立了完善高效的客户服务体系。公司每位员工都以满腔的热情、必胜的信念为客户提供高效，优质的服务，想客户所想，急客户所急，严格按照一汽轿车公司的售前，售中、售后服务标准，为客户提供全方位专业服务及24小时热线咨询服务。

品牌宗旨：

所谓品牌，并不是华而不实的一相情愿，也不是夸夸其谈的标语口号，而是公司与客户同甘共苦、心心相印、亲密无间的关系，像亲人，像朋友、像知己、做企业、首先要做人。

营销活动创新度：★★★

顾客认知度：★★★★