以质量为生命 以信息为媒介 加速农业科技成果转化为现实生产力

梁美萍

摘要:本文据农业部统计,我国每年有6 000多项农业科技成果问世,但转化为现实生产力的只有30%~40%,与发达国家的70%~80%相差甚远,就此问题,笔者则提出自己的观点,农业科技成果在农业科研信息技术上得到传播,迅速转化为现实生产力,应着手从这三个方面去进行操作:(1)加强科研管理,努力提高农业科技成果质量;(2)加速科技成果商品化进程,提高技术成果的成交率;(3)做好农业科技成果的市场营销战略。当然不仅仅是受这三个因素制约,但我认为是诸多因素当中的重中之重。

关键词:农业科技成果;农业科研信息技术;转化;生产力

中图分类号:F323.3文献标志码:A 文章编号:1002—2589(2009)13—0135—02

人类社会已经进入信息时代,信息技术在社会各领域的应用已经成为国家发展的关键。科学研究,作为第一生产力的生产者,理应更快、更广、更深地利用信息技术与手段整合科技资源,加速实现科学技术的现代化。农业科技以生物产品为研究对象,研究工作所依赖的气候、自然环境变化无常,使得农业科研周期长、变化多、出成果难。要突破农业科学研究瓶颈,就必须依靠先进技术,以科研信息化推动农业科研突破,改善环境,提高效率,实现农业科技能力新提升。那么,农业科技成果如何在农业科研信息技术上得到传播,迅速转化为现实生产力,以笔者之见,应该从以下几个方面着手:

一、加强科研管理,努力提高农业科技成果质量

农业科技成果的质量,是实现农业科技成果如何在农业科研信息技术上得到传播,迅速转化为现实生产力的先决条件。没有高质量的农业科技成果作支撑,农业科技成果转化工作便是一纸空文。俗语说得好,巧妇难为无米之炊。就以丹东农科院选育的杂交种为例:20世纪70年代选育的丹玉6号,种植面积达到3 000多万亩,种植时间长达十几年,20世纪80年代初培育的丹玉13号,又以高产、抗逆性强、适应性广在全国二十多个省市推广,年最高种植面积达5 400万亩,占全国玉米种植面积1/6强,种植时间长达二十年,对中国的玉米种植业产生过革命性影响。如果此项成果没有具备技术上的先进性、经济上的实效性和应用上的可靠性,一句话是高质量成果,他就不能在全国玉米种植面积上占有一席之地,种植时间长达如此之久。如今,我国农业与发达国家比较,其科技成果对生产所发挥的作用还相当有限。据农业部统计,我国每年有6 000多项农业科技成果问世,但转化为现实生产力的只有30%~40%,与发达国家的70%~80%相差甚远。为此,还必须树立改革与发展的新观念,树立科技经济一体化的新观念,树立成果、市场加农户的协调发展的新观念。要理顺科研、教学和推广的关系,建立健全科研与开发、推广与生产相结合的保障机制促进科研与生产的更紧密结合;要深化科技体制改革,努力建立起适应市场经济体制和农业科技自身发展规律以及农业产业化发展的新型科技体制;要改革现行的农业科技管理机制,深化农业科研结构调整、专业设置、人才分流、机制转换的改革,形成有技术、有活力、有特色的新型农业科研运行机制;要建立以市场为导向、以农民实际需求为条件的项目管理机制,在科研的立项、申报、项目的研究和成果的鉴定等各个环节加强管理,努力提高农业科技成果的含金量。

二、加速科技成果商品化进程,提高技术成果成交率

科技成果商品化是社会主义市场经济的必然要求,要促进和加速科技成果商品化,必须抓紧建设和完善科技成果技术市场体系,形成从科研、试验到开发应用的合理结构和科研单位面向市场,市场引导企业的良性循环。完善知识产权制度、规范科技成果进入市场进行交换的法律形式;建立技术竞争规则,保障科技成果进入市场后按照符合价值规律、供求规律和科学技术规律的一定规则运行;抓好成果转化环节,建立将科技成果商品化、产业化和国际化所必要的中介机构、中试基地、生产力发展中心等促进科技成果由知识变为商品,由潜在的生产能力转化为现实生产力;推动科技市场精神文明建设、鼓励科技人员发挥主动性、积极性和创造性,并提供相应的市场和机会;加快农业技术成果信息的有效传递,提高技术成果成交率;加强对农业技术市场的预测,对农村产业结构、农村市场的变化,农业技术成果的产出和市场容量以及自身的条件进行深入地分析,预测未来的发展趋势,促进农业技术市场的发育。辽宁丹玉科技股份有限公司(以下简称丹玉种业)在这些方面做得比较好。他们的做法是:(1)建立新品种试验示范网络;(2)组建强大的营销队伍,建立全国范围的种子销售网络。具体包括组建营销队伍、建立网络、明确责任、定期培训;(3)因地制宜进行品种布局;(4)建立分公司进行种子包装、加工、及时送货上门;(5)做好技术指导、培训和售后服务;(6)加大打击力度,进行品种维权等一系列操作,丹玉种业从成立至今在短短的几年中,丹玉种业在各级领导部门和兄弟单位的关心和支持下,在全体员工的共同努力下,抓住机遇,加快发展,现已初具规模,在辽宁省内,现已拥有终端经销商3 500余家,省外拥有经销网点4 000多家,遍及辽宁、吉林、黑龙江、内蒙、河北、天津、北京、河南、山东、安徽、江苏、湖北、湖南、陕西、四川、重庆、贵州、宁夏、甘肃等二十余个省市自治区。与时俱进的营销策略,健全高效的营销网络是丹玉系列玉米种子畅销全国的快速通道,也是丹玉种业发展的牢固根基。

三、做好成果的品牌营销策略

1.品牌营销战略。品牌是企业信誉、质量、服务的总合,是企业文化的象征。强化质量管理多年来,丹玉种业始终坚持以质量为生命、重信誉讲诚信的原则,把产品质量作为公司工作的重中之重,高标准、严要求,把最好的种子奉献给广大农民。丹玉种业一向十分重视品牌的塑造, 早在20世纪80年代,丹玉13号在全国的广泛推广,让丹玉系列玉米品种声名远扬,极大地提高了知名度和影响力,积累了丰富的无形资产。近几年来,公司继续坚持以品牌打天下的战略,以优良的品种,高质量的产品,优质的服务和良好的信誉进一步巩固了丹玉品牌的地位,提高了丹玉品牌的含金量。公司对宣传的重视程度也日益提高,投稿也不断加大,公司在辽宁、吉林等省级电视台及各地方台、电台、报纸等媒体投入广告。同时,公司还加强了网站建设,安排专门人员从事网站的建设及推广,扩大宣传,起到了很好的效果,对丹玉种业的营销工作起到了重要的推动作用。随着一系列新品种的开发推广、企业管理水平的不断提高和市场网络的逐渐扩大,丹玉种业将继续坚持品牌战略,以振兴民族种业为己任,以缔造中国名牌为目标,打造中国种业一流品牌。2003年,丹玉种业被评为全国种业五十强,“丹玉”商标被评为辽宁省著名商标。

2.以质量为生命、以服务为宗旨。质量是企业的生命,是企业管理水平和信誉的体现。多年来,丹玉种业始终本着对社会负责,对农民负责的态度,从选育、生产、收购、加工、包装、保管等各个环节严把质量关,种子的纯度、发芽、水分等各项指标都严格执行国家相关标准,不合格种子一律转商,宁可自己少盈利,也决不让农民受损失。公司的质量战略得到了广大经销商和农民的广泛肯定。服务是丹玉、种业各项工作的宗旨,本着为农业服务、为社会服务、为农民服务的精神,丹玉种业在近几年的工作中着力做好各项服务工作,树立了良好的形象。在种子销售过程中,公司想客户之所想,急客户之所急,在办理各项手续、结算、付货等各个环节中,各部门主动加班,简化过程,提高效率,尽量减少客户等待时间,还为路程较远的客户提供食宿。在销售中期,公司还组织人力物力送货上门,服务到家;在销售季节过后,公司还通过各级销售网络为用种农户提供技术指导,并作质量跟踪调查,为来访农户提供热情地接待,对种子引起的问题,公司责无旁贷地承担损失,对于其他非种子原因造成的损失,公司也给予用种农户一定的帮助。新品种,高质量,合理的价格,良好的服务是丹玉种业市场营销策略的核心。这一策略,使丹玉种业以每年20%以上的速度快速发展,使丹玉品牌逐渐深入人心。

参考文献:

[1]王延锋,徐福贵.关于农业科技成果转化问题的探讨[J].农业科技管理,2006,(1).

[2]许世卫.《辽宁农学会科技情报分会第四次会员代表大会》会议专题报告[R].

(责任编辑/吴凤华)