真正的古籍图书,不存在市场化危机

古籍图书市场从来都是不温不火的，需求不会很大，但也一直会有需求，消费群基本比较稳定，一本古籍图书要印多少册、多长时间销得完，都是可以提前预估的，而且不会存在很大的误差。

在出版产业整体竞争愈加激烈的今天，作为计划经济时代产物的古籍出版社，其面临的压力和生存困境似乎更大。面对出版领域被广泛打破的局势，古籍这种专业出版物，其生存空间和发展潜力还有多大?带着种种疑问与思索，本刊记者走访了岳麓书社社长易言者。

出版广角：岳麓书社虽然是一家地方古籍社，但是综合实力排在了全国古籍社的前列，其中中小学历史教材教铺的开发很好地反哺了古籍出版，能给我们介绍一下这方面的情况吗?

易言者：中学历史教材的出版是岳麓书社在经营方面的有力支撑。

作为地方古籍社，岳麓书社的主要任务是地方古籍文献的整理出版，这些书的市场面较窄，销量不大。从上世纪90年代开始，为了改善经营情况，我社决定开拓教材市场。2003年秋季，岳麓版初中历史教材通过国家教育部评审，正式进入国家实验区。其后我社又成为获准开发高中历史教材的四家出版社之一(其他三家为人民教育出版社、人民出版社、大象出版社)，于2004年秋正式进入课改实验区。

之所以选择中学历史教材作为突破口，是考虑到作为古籍社，岳麓书社有深厚的文史资源积累。做这样的决策，一方面是由于岳麓社的人员有限，无法继续再向其他学科扩展；更重要的是，我社的主业仍然是古籍整理，承担《湖湘文库》、《大中华文库》、《中华大典·艺术典》、“国家清史出版工程”和“经典中国国际出版工程”等国家重点项目，其他的出版只能作为经营补充。

出版广角：现在读书的人变得少了。读古籍的人更少，您怎么看待古籍市场面临的危机和潜力?

易言者：其实真正的古籍图书，不存在市场化竞争带来的危机。所谓真正的古籍图书，是指古籍的点校注释或影印出版。首先，古籍图书是专业的，是只有少数人才能做好的事，全国只有22家专业古籍出版社是这方面的行家；其次，古籍图书是微利甚至无利的，是只有少数人才会去做的事，这么多年，除了个别地方的人民社和大学社做过少数的古籍图书外，基本上都是由这22家专业古籍出版社出；最后，购买古籍图书是少数人的事，大中专院校文史哲相关专业的学生、各大学及科研院所的图书馆和资料室、各省市图书馆，这些相对比较专业的人和机构，才是古籍图书的购买者和阅读者。所以，真正的古籍图书市场从来都是不温不火的，需求不会很大，但也一直会有需求，消费群基本比较稳定，一本古籍图书要印多少册、多长时间销得完，都是可以提前预估的，而且不会存在很大的误差。

古籍这块市场面临的危机和潜力确切地说，主要存在于古典名著的普及化读物类，于此领域我们面临的机遇和挑战是前所未有的。

机遇来自读者需求市场。“百家讲坛”和“国学热”的余温未减，“读史热”的持续升温，都说明古典名著以及弘扬中华传统文化的优秀读物读者需求旺盛，市场前景广阔，我的理解是，只要是一个中国人，他的人生总有一个阶段需要中国传统文化的滋养，这个阶段的到来可能早，也可能稍晚，但他总会需要找寻自己黑头发、黄皮肤的根。必然会寻源到传统文化上来。

挑战则来自行业内。以竞争最为白热化的中国古典文学为例，由于市场进入门槛低，大量出版社(包括非专业古籍出版社)进入这一板块，激烈竞争在资源稀缺的形势下不断上演。另一方面，过度竞争格局下，某些出版社只跟风不培育的“跟随战略”，低折扣抢市场的“病毒战略”，导致古典文学类图书品种同质化严重，创新不足，重复品种大量上市，最终受损的是整个行业。

出版广角：出版领域限制打破之后，古籍专业社要想突破对固有读者群的依赖，能否走多样化出版的路子?如果能，可以从哪些突破口来实现?

易言者：古籍社必须要走多样化出版的路子，这一点和非古籍社没有区别，这也是市场的要求，但关键是这个“多样化”的界限。古籍社的优势在于专业，专才能精，专业化的图书编辑和营销方式。专业的人才队伍和作者资源，这是其他出版社无法比拟的。因此，我们不能舍弃传统优势，盲目进入完全陌生的图书板块，那样纯粹是自取灭亡。古籍社的多样化应该有限度，要充分利用自身专业优势，在古籍专业的周边范围多做文章，比如古典名著的普及读物和传统文化的大众普及读物等，而且要做就要努力做成品牌。事实上，岳麓书社目前已经形成的湖湘文化品牌图书和中国古典名著品牌图书这两个较有影响力的板块，即是遵循上述发展思路的产物。

湖湘文化品牌图书是我们的专业特色造就的。岳麓书社二十多年来全力投入，形成了特色鲜明的古籍整理出版风格和湖湘文化品牌特征。中国古典名著品牌是我们“有限制的多样化”出版的成果，包括《古典名著普及文库》、图文经典系列、“四大名著”八大系列、古典名著标准读本、古典名著今译读本、古典通俗小说文库等系列图书，及“四书五经”、《史记》、《汉书》、《三国志》、《古文观止》、《资治通鉴》等古籍精品，这些图书以其底本好、书品高、装帧美、价格廉的岳麓版特色，得到学界嘉许，深受读者欢迎。据开卷监测数据，岳麓书社的古典文学类图书从2005年以来，细分市场份额一直位居全国第一。

今后，岳麓书社仍将遵循“坚守古籍专业特色，适度多样化出版”的思路，继续做大做强古典名著普及读物板块。

出版广角：市场化出版时代同时也是图书营销的时代，古籍图书的营销，跟其他图书的营销有何不同?如何才能做好?

易言者：随着近年来古典文化的繁荣发展，加上一批古典文学畅销图书的推动。古籍圖书的馆配市场地位有所提升。古籍图书的营销，馆配渠道很重要，必须充分利用好。

一、在各省区直辖市选取一至两家馆配业务突出的图书经销商，给予他们一定的账期和折扣支持，提供更快捷有效的可供书目信息，提高到货速度和到货率。

二、掌握好图书馆的联系资料，定时给他们发送新书信息甚至样书。

三、古籍图书本身具有较强的专业特点，通过培训让营销人员掌握一定的专业基础知识，从而更好地做好服务工作。

出版广角：贵社去年成立的长沙潇岳文化传播有限责任公司，是一所专门经营肖川教授教育系列图书的合营公司，目前该公司的运营情况如何?这种新的经营模式优势在哪里?

易言者：目前，潇岳文化传播公司运转良好，“肖川教育随笔系列”销售形势喜人。公司还针对线装礼品书系列开发和深度发掘古籍资源，策划图书产品，《张之洞》的线装本销售形势喜人，《杨度》的线装本也即将顺势推出。这些高码洋的线装书，很适合作为礼品馈赠友朋，公司今后将大力培育好这一新兴市场。

合营公司的最大优势就是机制灵活，善于以最快的速度抓住好的选题，并以活动营销的方式展开宣传。潇岳公司作为肖川品牌的代理商，以工作室新型模式运作，统一代理、规划、出版、发行肖川所有作品。同时，公司作为肖川的经纪人，亦逐步涉足教育培训行业，尤其是中小学教师培训领域，为企业发展开拓新的盈利模式。由此，可以聚拢全国教育界有创作能力并有市场号召力的一大批作者，形成教育随笔和教师培训等相关资源的优势地位，做成一家有特色、有影响、有市场的出版发行机构。出版社和知名作者联合成立文化公司，从经营图书品牌转变为经营作者品牌，这是一条大有可为的路径。

出版广角：相对于其他图书，古籍的数字化一直走在前面。岳麓书社作为一家专业古籍社，数字化建设上的规划和举措主要有哪些?

易言者：严格意义而言，数字出版与出版的数字化迥然有别。我更认同古籍的数字出版这个概念，它应该是一个包括古籍的数字化在内的更为宽泛的概念，包括中国古代文献的数字化编辑制作、数字化印刷、数字化发行和数字化阅读消费等。传统古籍出版社尽快实现古籍出版与数字出版的联姻，在数字出版的宏阔背景之下整合优势内容资源，是古籍创新的题中必有之义，也是出版社迅速壮大、高效发展的必由之路。

我们要的不是低层次的出版的数字化，而是更高要求更高标准的数字出版。数字出版由集团统一规划运作，但也鼓励各社先行先试。目前，基于《中华大典》的技术支持，我们正在着手做一个立足湖南、面向全国，以《湖湘文库》资源为核心资源，集文化资源数据发布、科研开发、编辑数字化技能培训于一体的“湖湘文化”数字化工程，而先期启动的一期项目将完成我社出版的《湖湘文库》图书的数字化转化。