威汉与WONGDOODY强强联手 缔造新高峰

Aquarius

在近期由21世纪广告双周刊主办的“2010中国创意传播国际论坛”上本刊记者就“威汉传播集团与美国独立广告公司——WONGDOODY合作”这一话题,对威汉营销传播集团董事长陈一枬女士和WONGDOODY董事长兼创意总监Tracy Wong先生进行了采访,揭开双方合作的神秘面纱。

陈=陈一枬威汉营销传播集团董事长

TW=Tracy Wong

WONGDOODY董事长兼创意总监

威汉与WONGDOODY联手后,是否会选择客户,会怎么样选择客户?

陈:其实我们和客户之间是双向选择!首先,我们希望自己能够做出成功的广告,树立自己的品牌,所以选择客户时,其自身是不是具有成功因素就显得十分重要。第二,我们会考虑到客户的企业文化,这会成为我们在合作中是否能够达成共识的重要因素。我想这两点是我们在选择客户时所注重的。

在美国做创意和在中国有什么不一样吗?

TW:其实这是很难比较的!因为我一直是在美国做创意,并不了解在中国创意的过程。所以也就没有办法做比较。

既然WONGDOODY不是很了解国内的情况,那么此次合作的重点是怎么样的?

陈:我们和WONGDOODY的合作应该是互利互惠的。有了像WONGDOODY这样有实力的国外合作伙伴,我们就可以更好地为一些希望拓展海外市场的国内企业服务。相同的道理,威汉对于中国的企业更为了解,而WONGDOODY则有很好的创意,威汉作为桥梁,就可以促使双方更好的合作。

目前WONGDOODY是否有建议美国本土客户拓展中国市场?

TW:在没有和威汉合作之前,我并没有这方面的尝试。但是和威汉合作后我们可以尝试和客户提议说你可以试着进入中国市场。可以说和威汉的合作让我们有了这样尝试的实力。

对于中国本土企业来说,国外产品的进驻对其是冲击更多一些还是促进更多一些?

TW:按照目前的情况看,中国企业出去的机会更多一些,而且中国企业的脚步也会更大,不仅大企业敢于走出去,中小企业也是。而国外企业则不同,只有大企业会希望进驻中国市场,中小企业则不是。所以对于你的问题,也是要分析企业的能力和行业本身,才能确定的。而且目前美国还没有从金融危机中彻底摆脱出来,所以在不同的环境下,结果也是不一样的!

目前美国的广告创意行业发展的程度如何?

TW:其实创意和经济是相联系的。那么目前美国的广告行业是停滞状态。在目前的经济环境下,你和客户提议说尝试着做一些有创意的广告方案,大部分的客户会否定,他们大都采取了保守的战略。这自然也就无法实现真正有创意的广告了。

作为中国的企业,如何判断自身是否适合拓展海外市场?

陈:我想这是时机的问题。太早,没意义;太晚,也没有意义。中国的市场很特别,体验是走在品牌之前的。为什么经济在迅速发展,而品牌却没有呢?威汉正是看到了这一点,所以在成立之初,就立志要帮助中国企业国际化。我们了解国内企业的需求,更熟知中国文化,同时我们也有像WONGDOODY的合作伙伴。这不是今天才开始,而是从威汉创建的第一天起就有的。

我们在判断企业是否适合拓展海外市场时,会遵循三点原则。第一是企业的发展规划,企业自身是否有这种意识;第二看企业的产品是不是符合海外市场;第三我们要看他的品牌和市场定位是不是适合拓展海外市场。如果三者都符合,我们就会在产品定位时给予相应的建议。

那么您觉得目前的本土公司国际化和国际公司本土化两者,哪个做得更好?

陈:国际公司的本土化做得不好,而且是越来越差。因为以前国际公司很注重本土文化,愿意去培养本土的优秀人才,运用他们对本土文化了解结合西方的知识,更好的服务客户。但是现在很多国际公司的决策层面都不是本土人,也就造成只能运用原有的模块服务本土企业,这自然是收不到好效果的。

在中国企业拓展海外市场的时候,是应该以本土文化为特点,还是完全地适应海外消费市场呢?

TW:这要根据产品特性来决定。比如我正在服务的客户,他是做茶疗的,这就一定要运用中国传统文化,因为茶的发源地就是中国,这样无形中就会给产品加分。但是你要是做一些科技类的产品,则不同。比如日本和韩国的汽车在美国的销售,一开始他们在美国销售中是避讳提及是韩国或是日本产的,但是经过20年的发展,他们做得非常好,消费者认同了他们品牌,所以他们现在销售的时候就会提及出产国,这样是能够给他们加分的。