Silmo巴黎展参观随记

文 傅 维

Silmo巴黎展参观随记

文 傅 维

为观众戴镜后的现场作画

9月23日 阴 北京时间10：00出发上海—广州—巴黎

出行前，记者听闻负责此行的上海优亦诚公司负责人李思瑶介绍，去年该公司组织了近80家单位、200人参加巴黎眼镜展，而今年只有约40家单位、98人前往巴黎，参展人数和单位比去年缩减近一半。记者通过了解得知，今年巴黎展的整体规模虽比去年有所缩减。展会上，中国内地与香港、韩国等亚洲国家和地区几乎都集中在一个展区里，其展位面积当然不能和北京、上海展规模相比。中国参展企业中有国内眼镜业耳熟能详的万新公司、信泰公司等企业。但总的说来，参展企业里，国内上规模的企业数量还是不多。一位深圳老板告诉记者，很多国内大型眼镜企业，像深圳一些规模庞大的镜架生产工厂，订单一直比较饱满，根本没有必要来国外参展。万新公司领队许经理的说法也印证了这一点，他说，万新公司来巴黎参展主要是为了接待一些欧洲的老客户。至于能否发展新客户，已经不再是参展的主要目的。上海信泰公司参展负责人则认为，参展的效果还可以，几天下来也能发展出一些有意向的新客户。

9月23日 阴转晴 巴黎时间10：00北维勒班展览中心

记者发现，此行SILMO组团的主要成员单位，依然以温州企业为主力。他们大部分在欧洲已有一些老客户，但更大的希望是来发展新客户。自从金融危机以来，温州受到的冲击比较大，温州企业更希望通过参加海外展会找到更多欧洲客户，接到更多来自欧洲的订单。但是4天展会下来，能够笑眯眯地、以愉快的心情离开巴黎的企业并不多。新客户难找，是记者在这次展会上听到的最普遍的感想。另外也有部分中国参展商完全是抱着考察欧洲市场的心态参展，比如寰恩实业公司，他们的钻石镶边眼镜在今年的北京展会上，依然是国内各大零售眼镜店关注的焦点产品之一，和深圳眼镜厂合作推出的常规镜架品牌反响也不错。寰恩公司此次来到巴黎展，已经做足思想准备，哪怕一个订单接不到，也要开开眼界，有所收获。展会的第一天，没有一个采购商光顾展位，两个老板——马锋和都钟光倒并不着急，一些“老展商”温州人安慰他们说：“不要着急啦，巴黎展会上的采购商第一天一般都去那些大展位，要第二天才到亚洲展区，这是经验之谈，放心吧。”

“中国制造”对外商颇具吸引力

9月24日 晴 巴黎时间12：00北维勒班展览中心

果然，第二天，一些采购商逐渐开始光顾亚洲展区，也有一些好奇的买家在寰恩公司展位坐一坐，跟他们聊聊。接下来几天的情况几乎都是如此，到最后，虽然没有接到像样的订单，但是两个老板心头有底了，温州人也告诉他们，外贸最大特点之一就是急不得，客户也很谨慎，不会像国内零售商一样可以当场拍板。还特别授以经验之谈，要注意那些看起来漫不经心的采购商，表面上看起来在展会上和你交流不多，但是他们回去后会很快调动自己的网络资源，把你的公司调查个底朝天，如果你真有实力和优势，不怕他们不来找你。记者听来，其弦外之音就是，如果你要是实力不济，在展会上装得再像，也是后续乏力。

这几年在国内市场一路飚红的寰恩公司倒是真有不着急的底气。老板之一都钟光索性与记者一起逛起了展会。都钟光指着一些创意无限的欧美参展商的展位设计说道，我们每年在国内的展台设计思路其实也还蛮好的，可就是这些搭建展位的材料国内根本买不到，所以展位设计图与做出来的实际效果一比，差距就太大了。记者也注意到，在巴黎展上，主要还是欧美眼镜公司雄霸着眼镜领域的话语权——这种话语权的优势最后要用文化甚至文明传承这个概念才能说得清楚，所以中国眼镜业要在这个领域不要说超过欧美，就是要和欧美平起平坐，也需假以时日。

展台设计别具创意

9月25日 阴间小雨 巴黎时间15：00北维勒班展览中心

在镜架领域，记者看到欧美参展商展出产品中蕴含着无穷的创意，其高端和多样化的设计确实是中国眼镜业目前难以企及的。所谓高端是指在材料和制作工艺方面；所谓多样化，则是指镜架的创意和设计理念。记者此行欧洲之前，听到一种广为流行的观点，认为欧洲老了，创新能力在退化，但是在眼镜领域具体落在镜架设计领域上，记者看到的现状是，不但没有退化的表现，反而表现出了一种绵绵不绝的创造能力，这是中国眼镜行业不但要正视，而且还要努力学习的方面。

相当有创意的镜架产品集中在会展的第5展馆，虽然每家公司展位面积不是很大，但是在布置上都别有新意。记者盘桓良久，发现这些镜架产品工艺设计都很优质，也打听了一下，当然价格也很“优质”。从这一点上，记者看到了中国眼镜行业的巨大机会，欧洲设计，中国下单，已经是行业内很公开、普遍的一种做法。

一位举止优雅的法国老妇人参观展会

9月26日 阴 巴黎时间17：00巴黎市区

尽管欧洲经济目前身处困难，但记者路过巴黎“老佛爷”百货公司时看到，里面的顾客挤满了商场。在一楼退税区，中国退税区柜台前面排着长队。逛老佛爷百货的顾客里，亚洲面孔至少占了80%以上，而在老佛爷的斜对面才是巴黎大众消费之选，大众品牌“H&M”、“ZARA”的服饰专卖店，价格大多集中在19～99欧元，里面挤满了巴黎当地人。作为目前全球最流行的大众品牌，H&M、ZARA最具实力的就是设计团队+平民化的价格。他们的价格虽然不高，但是设计感非常强。这些具有强烈设计感而走平民路线的品牌，有着很强的市场号召力，难怪在市场上大行其道，卖得红火。同样，在巴黎展会上记者看到有很多不错的眼镜款式，但他们目前还没有成为“具有强烈设计感的平民”眼镜品牌——其实不光欧洲人需要这类的品牌眼镜，中国人也很需要这样的眼镜，毕竟可以到老佛爷狂购LV、GUCCI品牌的中国人远远不到中国总人口的十分之一。

全球消费一体化正在加速，具有强烈设计感的平民品牌产品一定是未来市场的主流产品，这也是中国眼镜行业未来的机会。

但是需要指出的是，如果中国眼镜行业不从现在开始重视设计，那么，就算诞生了风行全球、设计一流、价格平民化的眼镜，中国也很难从中分到太多利润，依然会处于代工地位。

在此次的巴黎展会上，设计和创意这块最丰厚的蛋糕中完全见不到中国企业的身影，记者心头始终笼罩着一抹挥之不去的悲哀：大批温州商人只是去为了接最后一道加工订单，干着脏、累、差的“清道夫”的苦活儿。中国还需要更多像胡福林、金建新那样的温州人。胡福林的温州信泰公司如今正在逐步缩减生产规模，加大设计力量配置，不仅在温州，还在深圳打造着一个庞大的设计中心；不仅为本企业设计，也为全行业提供设计。金建新为了打造真正的品牌，基本退出炙手可热的房地产业，四处聘请高端设计师打造平民化品牌——希望由此开创眼镜行业新局面。同时，今年5月在深圳成立的眼镜设计师联盟，也是一个可喜的信号，在9月的北京展会上，他们第一次集体展出了自己的作品。虽然还没有引起业内足够的关注，但是他们毕竟上路了，希望在不久的未来，在巴黎、米兰等国际展会上就能有原创的中国眼镜设计产品粉墨登场。只有到那个时候，眼镜世界格局内的话语权才会真正开始发生变化，我们相信，这一天一定会到来！