平凡：卓，而不凡

文 本刊记者 傅维

平凡：卓，而不凡

文 本刊记者 傅维

曾记得，在2010北京展国展中心1号馆，随着电梯上三楼的人群绝大多数都会被电梯右侧的伊丽莎白雅顿红门所吸引。这就是行业耳熟能详的上海平凡公司的展位——上海平凡生活馆，这个主题，他们已经坚持做了三年。这次北京展会，是平凡公司参展历史上品牌展示最隆重的一次：自有品牌7个，代理品牌5个，吸引了众多买家和参观者的眼球，可以说，从头至尾，平凡公司展位是今年北京展会上最热闹的展位之一。给参展者留下深刻印象的是有近百年历史的欧洲一线品牌“伊丽莎白雅顿”。平凡公司2010年签下由好莱坞一线女星泽塔琼斯代言的“伊丽莎白雅顿”后，仿照经典红门沙龙样式在北京展览会现场建了一个与该品牌LOGO中的红门沙龙一模一样的浮雕红门沙龙，每一位经过这里的观众都会被强烈地吸引、不由自主地从红门边走上一圈，感受与泽塔琼斯“合影”的美妙时刻。目前该公司签下的国际品牌还有一线动漫品牌哆啦A梦，由李玟、阿信代言的品牌欢腾；韩国影星朴海镇代言的品牌佐丹奴，都成为展台的一个个亮点。展位前后主通道两侧佐丹奴、变形金刚、丘比特、哆啦A梦、欢腾、伊丽莎白雅顿各品牌都配上2米多高的立体灯箱画，再配上道具展示橱窗一字排开，在灯光烘托下仿佛是好莱坞的星光大道，群星熠熠，成为一号馆一道亮丽的“风景”。

回顾平凡公司近几年的发展，可以发现：在文化氛围营造方面，平凡公司已经有了稳定清晰的形象，特别是在品牌识别上，平凡公司已经找到了完全属于自己的企业元素。若综合考量，在本土镜架公司中，平凡公司无论在品牌线、产品丰富程度，还是渠道网络建设、团队建设等诸多方面，均已经步入本土一流镜架公司行列。

平凡董事长王存房在晚会上致辞

欢腾”品牌代言人：李纹和阿信

大约在7年前，平凡公司还在丹阳华昌眼镜城的时候，仅有一楼一底的经营空间。那时，平凡公司刚刚推出记忆塑胶架，在市场上赢得了一席之地。董事长王存房虽然一方面因为开发了一款市场对路产品而高兴，但另一方面也饱受着铺货的折磨。次年，他在上海眼镜协会年会上见到记者，大发感叹：收款为什么那么难啊？！

大约在3年前，当记者再次采访平凡公司的时候，平凡公司负责人之一江晓燕乐呵呵地告诉记者：平凡公司基本上扭转了铺货的不利局面，当然也付出了不小代价，比如针对有些信誉不太好的客户，就宁愿自己吃亏，将所有货品打包“一脚踢”了（就是以按连成本价都不到的价格售出），然而，平凡借此清理了合作关系，重新对客户进行了信用、等级分类。同时，还对品牌和产品线重新进行了梳理和规划。平凡决策层深知：要是产品和品牌（具体说是款式和品牌）没有足够吸引力的话，客户怎么可能和你做现金和账期呢？江晓燕认为，长痛不如短痛，要想从根本上扭转公司的生存环境，不下大的决心是不行的。从那以后，虽然曾有很短一段时间，平凡的业绩不但没有上升，反而还略有下滑，但是在以后更长的时间里，实践证明：平凡公司这个“壮士断腕”决策是正确的，虽然客户总体数量减少了，但是更加优质了，资金流很快盘活，业绩开始大幅度上升，这个“瘦身”计划给平凡带来了历史性的转变。资金盘活以后，平凡公司立即聘请影星苏有朋为形象代言人，又与同行合作打造自己的生产工厂，请优秀的策划公司对企业进行全方位包装，扩大销售团队，对重点市场区域进行“精耕细作”……一系列的大手笔，使平凡公司步入国内一流镜架公司行列。

平凡公司的不平凡业绩，引起了同行的关注。那么，从内部软实力的角度衡量，最近几年平凡公司究竟有哪些方面的经验值得同行借鉴呢？ 一.服务优势：企业拥有庞大的营销团队，其销售网点遍布全国各地，并且新客户数量总体呈上升趋势。产品从纯钛到合金、板材、塑胶，品种规格齐全，款式新颖、时尚。通过跨越式的发展战略，拥有了发展基地、设计中心、足够的生产实力以及与日韩厂家密切的合作关系，这些都为为公司的长远发展奠定了基础。为加强服务理念，平凡以眼镜店面设计装潢为主题的“森林春天”装潢设计公司为下属分公司和客户打造了极为优越的商业空间。二.品牌优势：目前平凡公司旗下拥有的品牌包括：以永恒爱情浪漫与年轻为主题的“丘比特”，影视、歌坛明星苏有朋为该品牌系列代言人；传承高尔夫运动高雅华贵和休闲风格的“高尔夫”；专为学生打造的“蓝彩蝶”；以理性、内敛、责任、涵养彰显非凡气质为主题的“平凡世家”；无处不显时尚及鲜明个性的“零距离”；“Boss Arie”、“中心点”等光学架、太阳镜品牌。在当前国内眼镜市场自主品牌匮乏的形势下，平凡公司自有品牌的成活率在本土公司中算是很高的。去年和今年又签下佐丹奴、变形金刚、哆啦A梦、欢腾、伊丽莎白雅顿等5个世界品牌，敢一口气签下5个世界品牌，除了说明平凡的经济实力外，同时说明平凡公司的营销网络、团队、管理、文化储备都到了一定水准，有这么大的“胃口”消化得了这5个品牌，才敢出手。三.人力资源优势：平凡公司具有独特的企业文化和内部管理制度，尊重每一位员工的价值取向及个人发展。清晰透明的晋升通道，公开、公平的考核制度，舒适的工作环境，为每一位加入平凡的普通员工提供了广阔的发展空间。正是上述诸多因素，成就了平凡公司不平凡的业绩。

对于现在行业普遍关心又十分头痛的问题：镜架公司如何拉动终端，怎样才能够直接启动消费者，把品牌宣传直接做到消费者中间去？ 这正是平凡目前正在思考和正要做的事情。