开卷故事

多设扇屏风

有一个名叫艾森的年轻人,开了一家小旅店。这天早上,艾森正在过道里打扫卫生,经过一个房间的门口时,门突然开了,一位男住客走了出来。艾森下意识地往里面看去,就在这短短的两秒钟里,他的目光与身子半靠在床头的女住客相碰,女住客尴尬地移开视线,钻进了被窝。

这事提醒了艾森,他心想:很显然,里面的住客并不愿意暴露在别人的视线里,尤其是女士以及一些携带贵重行李的顾客。可怎样才能避免这种情况呢?

这时,被风拂动的窗帘给了艾森一个灵感,他立刻跑回自己房间,扯了一块布挂在房门内四尺外的地方,这样就不致阻碍到房门的正常开关。做完这一切后,艾森打开了房门,然后走到外面来回查看,果然,那块布完全隔开了外面人的视线!

这年,艾森凭借这一创举,获得了顾客的青睐,捞得了人生中的第一桶金。

关键词:屏风

作者:陈亦权;推荐者:童小娟)

推销秘诀

在德国的小镇上,有个小伙子开了一家制鞋作坊。这天,小伙子乘车去纽伦堡推销鞋子。车到半路,上来一个推销员,一上车就从包里取出几只帽子,滔滔不绝地向乘客们推销起来。

乘客们见状,都纷纷把头侧向窗外。可小伙子却饶有兴致地听着,他还认真地对推销员说:“你的话很有道理,但你的形象却使我的购买欲打了不少折扣!”推销员纳闷道:“你是说我的穿着不得体?”小伙子摇摇头:“不,你的衣服、帽子都不错,但鞋子上却沾满了污泥,而这足以间接地影响到你的产品形象!”

推销员尴尬地说:“整天东奔西跑,这是不可避免的!”小伙子接口道:“对!可是如果你穿着一双随时都能擦干净的运动鞋,就完全可以避免了!”说着,他往自己的鞋子上洒了一些灰尘,接着用湿布一擦就干净了。推销员眼睛一亮,忍不住问道:“这是哪儿买的?”小伙子打开身边的大包,说:“你现在就可以买一双!”结果,推销员从小伙子那里买走了一双鞋子。

几年后,小伙子的作坊发展成了一家大型的制鞋公司。人们向小伙子请教成功的秘诀,小伙子只说了一句话:“在别人眼里,只有想买鞋子的人才是顾客,但在我眼里,任何人都是顾客,包括那位一心向我推销帽子的人!”而小伙子的公司,就是后来扬名世界的运动品牌“阿迪达斯”。

关键词:推销

(推荐者:常宝军)

致命的败笔

一个日本商人在铁路沿线开了三家药店,但生意一直不景气。商人每天苦思冥想,但总也找不到原因。这天,商人坐电车上班。无意中,他看见几个小学生拿着三角尺在车上玩,不断晃动的三角尺,使他突然想起一部军事题材电视剧,剧中的指挥员说过一段话:“这些直线排列的点,很容易被外力阻断运输线路,这往往是失败的最大隐患!因此,应该三点分立,这样,点和点连起来,就能守住中間的三角形部分了。”

想到这里,商人激动起来,他马上赶回家,打开地图研究起来,果然发现自己开设的三家药店竟分布在一条直线上,难道这就是他选址的败笔所在?他又想:如果把三家药店呈三角形配置,那么就围住了中间部分的消费者群体,在三角形内居住的人们就会到药店来买药了。

很快,商人调整了药店的地理位置。果然,重新选址开张的三家药店生意奇迹般好了起来。后来,“三角经营法”成为了商界瞩目的经营之道。

关键词:三角经营法

(作者:祝师基;推荐者:蓝昌科)