编辑视角

现如今，受客观条件影响，我国农产品卖难现象时有发生，虽然一些农民靠组建合作社解决了这一问题，但由于我国大多数合作社还处于发展的初级阶段，农产品卖难问题并不能大范围完全彻底地解决。近几年，通过开办直营店解决产品销路的合作社越来越多。毋庸置疑，开办直营店有利于提高农民整体进入市场的组织化程度，降低农产品交易成本，为农民增收致富建立一种长效机制；有利于提高产品的标准化生产和质量水平，建立产品可追溯体系，确保质量安全水平，提升产品的竞争力；开办直营店还可以减去中间的流通环节，让合作社能够节省成本，获取更多的利益。但是，也不可否认，由于开办直营店，成本较高、风险较大，不少合作社存在着对开办直营店信心不足的问题。其实，合作社不应该妄自菲薄，只要做好充足的准备，把营销定位和消费群体确定好，选择合适的商圈，合作社也照样可以开店当“老板”，解决自己的销售问题。

首先，合作社要做好心理准备。开办直营店对合作社来说是一个新事物，如果真的已经有了自己的店铺，就要坚定地执行计划，不要以为开店就万事大吉了。任何一个产业都有规则可循，合作社应该多像其他成功的同类店铺进行学习，通过模仿迅速地进入行业。然后在日常的经营中再逐步树立自己的特色。不管怎么样，要明确一点，既然要做，就不能得过且过。

其次，要有充足的信心。对于很多合作社来说，开办直营店后虽然不能盲目乐观，但一定要有信心。许多合作社负责人认为合作社的实力比不过超市，也比不上大型企业，所以经常对自身的未来产生怀疑，担心自己在市场上站不住脚。不过，一个直营店是不是能够受到消费者的青睐，不仅仅取决于资金实力，产品的质量、良好的服务、诚信的经营也是必不可少的条件。

第三，不要盲目扩大规模。对于很多刚踏入事业快车道的经营者来说，开分店、联盟、连锁等，早已列入其规划之中，甚至提上了其日程表中。可是，不合时机、过分超前的规模化，往往会给事业带来灭顶之灾。快马固然很好，但一旦快马成了脱缰野马，后果将令人胆寒。过大的项目和规模，需要大笔的资金、充裕的人才、成型的机制、成熟的市场来支持，缺少了这些条件中的任何一项，结果都会使你“赔了夫人又折兵”。

合作社店铺经营的产品大都是生鲜食品，以零售为主。作为本小利微的小店，尤其是入门不久的小店，更需要选择速度而舍规模，应该是能学习的就学习，能模仿的就模仿，力求能很快融入市场。如果盲目扩大规模，会使合作社负荷太重，店铺的命运就生死难料了。不过，一旦时机成熟，应及时调整策略，将店铺做大做好。

另外，合作社在融入市场后，就要着手打造自己的特色，墨守成规或死搬硬套地模仿他人的点子，终究是跟在人家屁股后面走的把戏，结果是总慢于他人节拍，使商店很难有经营上的起色。任何商店在经营管理上都必须表现出自己的内在功夫，方可创造出生命力，这也是赢得顾客的要点之一。现在合作社的直营店都在特色打造上下了不少功夫，把合作社的特点和文化建设突出出来，成为了市场上一道别致的风景。

因此，合作社应该对开办直营店有充足的信心，还要记住一句话“货真价实”。再花哨的宣传、再多样的促销手段，如果产品的质量不过硬，一切都只是暂时的辉煌，不会持续很久。