节能超市 搭建环保产业买卖交易平台

节能超市是一个平台，把国内外的节能产品、人才、资金、规划方案等，都放到上面。买方和卖方各取所需，提高成功率。其中的商机不言而喻。

朱彬彬个子不高，有一点腼腆，看上去斯文秀气。没钱时，给同学做过保安经理；赚钱时，他却转身从医疗行业转到了“叫好不叫座”的环保行业。

人生起落磨炼出商人性格

1998年，朱彬彬父亲远在新疆的朋友让他到新疆投资加油站，身为医生的父亲拒绝了，但是一直想出去闯闯的朱彬彬央求着父母，揣着父母和朋友资助的15万元到了大西北，当年就赚了15万。这是朱彬彬赚到的人生第一桶金。

对于在沿海长大的朱彬彬来说，西北绝对不是个好地方。方圆百公里内荒无人烟，碰到龙卷风时加油机都被卷走了，牛羊满天飞。

同学让朱彬彬到东北投资医院。对于学医的朱彬彬来说，医疗行业是本行。1999年，他卖掉了加油站来到了东北，“当时我很爱玩，没把全部的心思放在事业上，整天就是吃喝玩乐，不挣钱才是应该的。”

年少轻狂的朱彬彬被失败磨得一点脾气都没有了。没钱了！ 2000年，朱彬彬到上海投奔同学，当保安部经理，月薪2000多元。日子过得没有盼头，2001年，朱彬彬去了珠海。

在珠海，朱彬彬看到一个地理位置不错的诊所转让。朱彬彬就回家动员亲朋好友投资，条件是：亏了算他的，赚了对半分。

就这样，朱彬彬融资了50多万。但是半年后，没挣着钱不说，连本钱也所剩无几。连广告费都是今天打了广告，明天赚了钱再结账。“没有资金，我就把自己不擅长的科室转租出去。这在当时的民营医院中是允许的。房租便宜，但押金很高，收了一百多万。我就拿着这些钱来打广告。”朱彬彬说。

三八妇女节，朱彬彬策划了一个活动——免费为妇女检查身体，治疗还有优惠，并且明码标价，效果相当不错。从此，朱彬彬开始翻身，当很多医院开始复制时，生意已经有了质的变化——为病人和陪护亲属提供电脑、电视、咖啡厅，以及温馨的背景音乐，朱彬彬的珠海九龙医院成了一家五星级的平民医院。

为买卖双方搭桥多方共赢

朱彬彬之所以这么做，跟2009年的哥本哈根世界气候大会有很大关系。朱彬彬琢磨：环保重要，机遇不少，怎样能做成事业，既有公益又有收益？

深入市场，朱彬彬发现：环保领域确实机会众多，伴随着我国节能减排政策的不断出台，节能服务企业也应运而生， 2009年至今有3000多家企业注册。但“赢利”一直困扰环保企业。如果没有国家补贴，直接推向市场，多数环保企业无法存活。

做什么，如何做？朱彬彬带着队伍进行了2个多月的调研，环保生产和需要环保的产品的企业，朱彬彬跑了很多家。在调研中，朱彬彬发现一个问题，那就是买方和卖方的信息往往脱节：卖家不知道谁要买；买家也不知道去哪买到自己需要的产品、方案，也不知道买谁的更好。

业内人士举了这样一个例子：在深圳国际高新技术成果交易会上，不少耗能企业反映，现在国内EPC（合同能源管理）公司的技术力量不够，还不能提供全方位的节能服务。一家参会的制造企业代表无奈：“我今天在现场问了好几家企业，有的只能进行建筑节能改造，有的只改造中央空调。但我们企业较大，各种生产设备多，想找一个有实力的综合节能公司，很难。”

于是，节能超市这个想法慢慢成型：提供一个平台，大家像在超市购物一样，可以很方便地进行买卖。节能超市就是整合国内外节能服务领域的优质资源，打造一个综合性平台，提供节能产业、技术、项目、资金、方案、人才、服务等全产业链条的供应。为节能企业提供销售渠道；为能耗企业提供技术解决方案；为投资机构提供合作机会；为节能服务提供商提供投资融资支持。降低交易成本，多方共赢。

2010年5月，理想伟业正式成立。朱彬彬安排团队到全国各地参加与节能减排相关的展览和论坛，和诸多厂家、学者、金融机构，以及同类的节能公司进行交流，邀请他们加盟到理想伟业的平台。中国节能环保集团、北京爱国者、台湾佰鸿等多家企业纷纷加盟。

2011年7月，中美能效联盟和理想伟业正式签约，对接中美两国节能减排优势资源。许多“洋产品”因遭遇“水土不服”的尴尬也在“节能超市”迎刃而解。了解到安徽正在办“自主创新要素对接会”， 朱彬彬认为这里面有商机。在这次会议上，理想伟业签了38个项目。

目前，节能超市已整合国内外近50 家节能减排厂家的600 多项节能产品，覆盖LED 灯、无极灯、白光钠灯、中央空调智能节电器、智能节电系统、自动扶梯节电器、水泵风机专用节电器、智能灯光（室内）节电器、智能路灯专用节电器等领域，形成了以城市路灯照明、公共场所室内照明、建筑节能、电机系统优化及其工业节能为特色的产品线。并在光源泉与照明、电力节能等多领域自主知识产权。这些产品可分别用于工业节能、建筑节能、照明节能、动力节能等行业。这些行业的节能市场容量又占据整个我国节能市场的一半左右。

朱彬彬卖掉了一些医院的股份，来筹集理想伟业的初创资金。对于团队，朱彬彬采用了“精神鼓励法”：“首先我让每一个员工人知道这个产业的发展前景。我和他们说，这是一个利国利民利己的事业。每一个人都说，这个公司的方向感都找到了，包括他个人的价值观都找到了，所以大家都很愿意卖命，把这个公司往前推。”

朱彬彬介绍说，目前除了在安徽省、福建省和河北省外，还将在北京、天津、广东、四川等地得到复制和推广，并计划在3～5年内拓展至全国主要省区，届时各地耗能用户都将享受到“节能超市”带来的便捷服务。