中国联通启动行业应用巡展计划打造5个“第一”品牌

本刊记者 | 舒文琼

在行业应用巡展中，中国联通将与合作伙伴携手，打造互利共赢、共同成长的良性生态圈。

中国联通‘沃行天下’全国行业应用巡展将在全国12个重点城市举办，同期举行的还有200多场推介活动，力图通过12个中心城市辐射带动周边区域行业应用的发展。”在近日召开的中国联通行业应用巡展启动暨合作伙伴授牌仪式上，中国联通陆益民总经理表示。

在首站北京的活动现场，中国联通还展示了移动办公、物联网、电子商务共三大类的25项应用，现场聚集了200多位客户代表及合作伙伴代表，众多代表将展台围得水泄不通。“中国联通正在构建行业应用的良性生态圈，我们愿意加入其中共同努力。”一位厂商代表向记者表达了希望与中国联通合作的心愿。

展示可快速部署项目

据了解，自2009年“沃3G”商用以来，中国联通的3G用户一直保持高速增长，截至2011年3月，联通3G用户累计已经超过1853万户，当月净增超过185万户。与此同时，中国联通在集团客户领域加大了行业应用拓展力度，在移动办公、移动执法、智能公交、汽车信息化、手机银行等方面取得了较大发展。

中国联通集团客户部总经理田文科介绍，2010年1月中国联通向济南公交提供智能公交应用，目前已经推广到多个省份，共有23万辆公交车使用了该系统；2010年11月中国联通与招商银行合作发布iPhone版手机银行，现已与12家银行合作推出了约20个应用，服务了1100万用户……

陆益民表示，为进一步发挥“沃3G”优势，中国联通2011年将进一步加大集团客户行业应用的推进力度，通过有效组织产业链资源，加速3G行业应用的拓展。

行业应用巡展就是中国联通的重要举措。田文科介绍，巡展路线分为北线和南线，北线是北京、石家庄、郑州、成都、西安、哈尔滨，南线为上海、广州、福州、武汉、杭州、南宁，两条线路将同时推进。中国联通将挑选部分具备成熟商业模式、可快速部署、可规模推广的应用项目进行集中展示，为各级政府部门、社会各行业的信息化建设提供新的视角和解决方案。

建立对口合作机制

独木难成林。行业客户具有细分化、小众化的特点，需要各方紧密协同，中国联通向来善于面向大众客户提供较为统一的业务，要满足行业客户多样化的需求，中国联通就必须借助外部力量。

在本次行业应用巡展中，中国联通不是孤立地在推进，而是联合了社会各界的力量。“中国联通与设备制造商、终端制造商、软件开发商、系统集成商、系统维护商、服务提供商等建立了广泛的合作关系，通过集成各方资源，为客户提供全方位、一体化的综合型方案。”田文科介绍，中国联通于2010年12月27日发布招募公告，面向全国范围招募首批行业应用合作伙伴。招募活动得到了积极响应，截至报名日期，共有18家企业申报战略级行业应用合作伙伴，168家企业依托近600项应用申报集团级合作伙伴。中国联通经过严格的资格筛查、产品评估和演示评测，最终确定了华为、中兴、贝尔、爱立信、东软共5家战略级合作伙伴以及30家集团级合作伙伴。

与合作伙伴共同发展成为了中国联通下一步的工作重点。陆益民表示，中国联通将与合作伙伴建立相互合作的机制，包括建立业务对口机制，形成应用支撑能力；建立应用项目的合作机制，形成市场拓展能力，建立服务对口机制，形成服务提供能力。

在巨大的行业应用机遇面前，合作伙伴也在进行战略上的调整。作为中国联通行业应用推广的战略级合作伙伴，华为公司2010年成立了四大业务模块，包括运营商基础网络、企业业务、个人消费品和其他，并将企业业务作为公司战略方向的主要增长点进行重点投入。面向下一步的行业用户拓展，华为认为与联通展开分工合作最为重要，“中国联通对行业市场的发展和对政企客户的需求有着深刻理解，并积累了丰富的经验，华为在技术创新和全IP网络上有着丰富经验，华为愿意与中国联通在战略、能力和和组织上相互匹配，开拓市场。”华为公司高级副总裁李杰表示。

重点行业重点推进

与合作伙伴优势互补其实也是中国联通所走的路线。工业和信息化部信息化推进司徐愈司长认为，推进3G行业应用需要运营商全面提升服务能力，特别是前期的规划咨询能力、后期的运维服务能力，以及为客户提供全面解决方案的集成能力。这些能力正是合作伙伴的特长，中国联通广泛招募合作伙伴，就是为了构建共同成长的产业链和生产圈。

在具体的行业客户推广策略上，中国联通表示要聚焦重点行业，而非全面铺开，为此，中国联通提出了面向政府、金融、制造、航空、医疗、物流等8个行业，重点推广政府信息化、产业信息化、社会信息化等3方面应用。中国联通还特别提出，要打造行业应用领域的5个“第一”品牌，包括3G移动OA第一品牌、3G执法第一品牌、3G汽车信息化第一品牌、3G检测监控第一品牌和3G炒股第一品牌。